Finaliser les ventes par le biais du financement
Par exemple, un fournisseur de premier plan de systèmes de renseignement pour flottes avait besoin du soutien d'un financier spécialisé et fiable pour l'aider à réaliser et à augmenter ses ventes. Les produits de l'entreprise incluent la télématique des véhicules, les flux de travail des conducteurs, des systèmes de sécurité vidéo et des équipements de surveillance des actifs. Le produit télématique est conçu pour les entreprises qui possèdent de grandes flottes de véhicules. Ces clients ont souvent besoin d'une solution de financement pour des raisons d'abordabilité et de contrôle de trésorerie.
Adapter des produits complexes
Le fournisseur de télématique n'était pas satisfait de ses partenaires financiers existants, d'autant plus qu'ils n'étaient pas en mesure de proposer des solutions appropriées pour certaines de ses installations les plus complexes. Cela a entraîné des incohérences et un manque de fiabilité dans leurs efforts pour intégrer la finance à la proposition de vente. Par conséquent, cela a nui à la capacité du fournisseur à répondre à tous les besoins de ses clients et prospects.
