Abschluss des Vertriebs durch Finanzen
In einem Beispiel benötigte ein führender Anbieter von Flotteninformationssystemen die Unterstützung eines zuverlässigen, spezialisierten Finanziers, um den Umsatz abzuschließen und zu steigern. Zu den Produkten des Unternehmens gehören Fahrzeugtelematik, Fahrer-Workflows, videobasierte Sicherheitssysteme und Geräte zur Anlagenüberwachung. Das Telematikprodukt wurde für Unternehmen mit großen Fahrzeugflotten entwickelt. Diese Kunden benötigen häufig eine Finanzierungslösung aus Gründen der Erschwinglichkeit und Liquiditätskontrolle.
Geeignet für komplexe Produkte
Der Telematikanbieter war mit den bestehenden Finanzierungspartnern unzufrieden, zumal sie für einige seiner komplexeren Installationen keine geeigneten Lösungen anbieten konnten. Dies führte zu Inkonsistenzen und Unzuverlässigkeit bei ihren Bemühungen, die Finanzen in das Verkaufsangebot zu integrieren. Folglich beeinträchtigte dies die Fähigkeit des Anbieters, alle Bedürfnisse seiner Kunden und Interessenten zu erfüllen.
