ENTIRETEC na pijaci Siemens Kcelerator
Saznajte više o portfoliju Kcelerator kompanije ENTIRETEC
Otključavanje 24-satne pametnosti i Security
Kada Siemensovi stručnjaci za automatizaciju savetuju kupca, često ih prate kolege iz ENTIRETEC-a. ENTIRETEC dizajnira i upravlja 24/7 cibersigurnom komunikacijskom infrastrukturom - na primer, kompanije Siemens. Kupci mogu da iskoriste ovu ponudu putem platforme Siemens Kcelerator.
Nakon svog vremena kao inženjer i menadžer proizvoda u Siemensu, Thomas Herrmann je osnovao sopstveni biznis, ENTIRETEC. Na početku je bila samo jedna soba sa stolom. I dosta neobičnih ideja. „Ja sam tehnički orah“, priznaje 50-godišnjak. To nije nanelo nikakvu štetu. Danas Herrmann sedi u poslovnoj zgradi ENTIRETEC, sa pogledom na Drezden iza velikog staklenog fronta. ENTIRETEC trenutno ima 90 zaposlenih koji brinu o kupcima širom sveta. „Mi smo multinacionalna minijaturna korporacija“, kaže Herrmann. Minijaturna korporacija sa posebno dragocenim bogatstvom iskustva u oblasti operativne tehnologije (OT) i IT-a, posebno u postavljanju i upravljanju komunikacijskim infrastrukturama.
Paket bez brige za kupca u fokusu: Martina Glenzer i Thomas Herrmann iz ENTIRETEC-a.
Vrijedno i takođe vizionarsko, jer se fabrike digitalizuju nakon Industrije 4.0, spajanjem OT-a i IT-a, povezivanjem operativnog nivoa, na primer, sa ERP (Enterprise Resource Planning) i kancelarijskim softverom kompanije. To pruža mnoge prednosti, na primer, za efikasnost proizvodnje ili kvalitet, i za uspešnu primenu novih poslovnih modela. Ali postoje i brojni nedostaci, na primer, za sajber bezbednost, kada su starije mašine iznenada povezane na Internet.
Ušteda vremena za kupca
Herrmann vidi veliku potrebu za savetima među svojim klijentima. Potrebne su intenzivne konsultacije pre nego što ekipa ENTIRETEC planira komunikacionu infrastrukturu fabrike i konačno preuzme rad sa 24-časovnim ugovorom o uslugama. „Naš rad je veoma konsultantski intenzivan“, kaže Martina Glenzer, šef prodaje. Ona kaže da potencijalni kupci često imaju ideje o tome kako žele da digitalizuju svoju proizvodnju, ali zapravo ne znaju kako da ih implementiraju. U tu svrhu kompanija je razvila šablon rešenja, svojevrsni građevinski komplet za digitalizaciju OT-a kupaca i njihove komunikacione infrastrukture. Glenzer obećava da se šablon zasniva na najboljim praksama i pogodan je za većinu kupaca, bilo da se radi o industriji, bolnicama ili automobilskom sektoru. To štedi vreme kupaca jer mogu graditi na gotovim scenarijima. ENTIRETEC dizajnira rešenje na toj osnovi zajedno sa Siemensom i implementira ga, razvija operativni koncept za interni rad od strane kupca ili preuzima infrastrukturu u usluzi kojima upravlja 24k7, drugim rečima, upravlja rešenjem za kupca.
Niko drugi ne može učiniti ono što Siemens i ENTIRETEC mogu učiniti zajedno.
Ovo je nedavno savršeno funkcionisalo za velikog nemačkog proizvođača medicinske tehnologije. ENTIRETEC je potpuno redizajnirao OT infrastrukturu za jedno od svojih postrojenja. To je uključivalo Siemens i ENTIRETEC koji su izvršili reviziju i procenili da li je poslovna jedinica spremna za IT zahteve. Uspešan model se sada uvodi u ostale fabrike sa oko 50 proizvodnih linija. Martina Glenzer očekuje više: „Medicinska tehnologija je samo jedno od nekoliko poslovnih oblasti kupca. Nacrt omogućava skaliranje, drugim rečima, brzo i efikasno prilagođavanje drugim poslovnim oblastima.“
ENTIRETEC preporučuje Siemens portfelj proizvoda za umrežavanje proizvodnih pogona. To nema nikakve veze sa nostalgijom, već sa zdravim realizmom. „Teško da postoji proizvodni pogon koji ne koristi Siemensove komponente“, kaže Herrmann. Kaže da Siemens ima veoma dobro razumevanje potreba kupaca, opsežan tehnički portfolio, dubinsko poznavanje tehničkih i regulatornih standarda i, pre svega, visok nivo prihvatanja u mnogim industrijama širom sveta.
U moderno opremljenoj laboratoriji za ispitivanje, mrežni profesionalci imaju priliku da simuliraju različite operativne scenarije za kupce.
Ima smisla, kaže on, da se šablon rešenja zasniva na Siemensovoj tehnologiji automatizacije. „S druge strane, takođe ne postoji proizvodna kompanija koja ima sve od Siemensa.“ Kaže da čak i u manjim industrijskim kompanijama možete pronaći mašine koje su delom stare 30 godina, od desetak proizvođača, od kojih svi nude sopstvena rešenja za upravljanje - „noćna mora za bezbedan rad proizvodnog okruženja“. Velika snaga ENTIRETEC-a leži u tome što ova mnoga različita rešenja dovede pod jedan krov koji je zgodan, efikasan, a takođe i ciber-siguran.
ENTIRETEC u tom pogledu podržava Siemens Kcelerator, platforma za digitalizaciju kompanije Siemens, na kojoj je kompanija sa sedištem u Dreznu zastupljena kao partner. Herrmann hvali Siemens Kcelerator kao katalizator saradnje. To je neophodno, kaže on, jer spajanje OT-a i IT-a zahteva veliku stručnost koju kompanija sama nema. „Zajedno savetujemo kupca i razvijamo dizajn. Pored toga, ENTIRETEC nudi operativni koncept u skladu sa važećim propisima o kibernetičkoj bezbednosti, a takođe može da preuzme rad 24/7 za kupca.“ To je bio slučaj i sa projektom proizvođača medicinske tehnologije Nakon uvođenja, operativni tim ENTIRETEC preuzeo je rad.
Potencijal Siemens Kcelerator-a posebno je evidentan u velikim projektima. Partneri mogu raditi zajedno putem platforme, na primer, na složenim tenderima gde je potrebna različita stručnost za različite discipline. A za potencijalne kupce Siemens Kcelerator je često prvi korak, gde dobijaju ideje za projekte digitalizacije i pronalaze kontakte koji već imaju praktično iskustvo - često u ENTIRETEC-u. Za Thomasa Herrmanna i njegov tim partnerstvo na Siemens Kcelerator-u je bez premca: „Niko drugi ne može učiniti ono što Siemens i ENTIRETEC mogu učiniti zajedno.
Predstavljamo Siemens Kcelerator
Otvorena digitalna poslovna platforma koja olakšava saradnju i inovacije kroz kurirani portfolio koji kombinuje stvarni i digitalni svet i moćan ekosistem partnera koji mogu zajednički ubrzati kako bi postigli vaše poslovne ciljeve.