ENTIRETEC on Siemens Xcelerator Marketplace
Zistite viac o portfóliu Xcelerator od spoločnosti ENTIRETEC
Nepretržité odomknutie inteligentnosti a Security
Keď odborníci na automatizáciu spoločnosti Siemens poradia zákazníkovi, často ich sprevádzajú kolegovia z ENTIRETEC. ENTIRETEC navrhuje a prevádzkuje nepretržitú kybernetickú komunikačnú infraštruktúru — napríklad od spoločnosti Siemens. Zákazníci môžu túto ponuku využiť prostredníctvom platformy Siemens Xcelerator.
Po pôsobení ako inžinier a produktový manažér v spoločnosti Siemens založil Thomas Herrmann vlastnú firmu ENTIRETEC. Na začiatku bola len jedna izba s stolom. A dosť nezvyčajných nápadov. „Som technický orech,“ pripúšťa 50-ročný. To nespôsobilo žiadnu škodu. Dnes sídli Herrmann v kancelárskej budove ENTIRETEC s výhľadom na Drážďany zozadu veľkej sklenenej fronty. ENTIRETEC má v súčasnosti 90 zamestnancov, ktorí sa starajú o zákazníkov po celom svete. „Sme nadnárodná miniatúrna spoločnosť,“ hovorí Herrmann. Miniatúrna spoločnosť s mimoriadne cennými skúsenosťami v oblasti prevádzkových technológií (OT) a IT, najmä pri vytváraní a prevádzke komunikačných infraštruktúr.
Bezstarostný balík pre zákazníka v záujme: Martina Glänzer a Thomas Herrmann z ENTIRETEC.
Cenné a tiež vizionárske, pretože továrne sa digitalizujú v nadväznosti na Industry 4.0, pričom OT a IT sa spájajú, napríklad prepojením prevádzkovej úrovne s ERP (Enterprise Resource Planning) a kancelárskym softvérom spoločnosti. To poskytuje mnoho výhod, napríklad pre efektívnosť výroby alebo kvalitu a pre úspešnú implementáciu nových obchodných modelov. Existuje však aj množstvo nevýhod, napríklad pre kybernetickú bezpečnosť, keď sú staršie stroje náhle pripojené k internetu.
Úspora času pre zákazníka
Herrmann vidí medzi svojimi zákazníkmi obrovskú potrebu poradenstva. Predtým, ako posádka ENTIRETEC naplánuje komunikačnú infraštruktúru továrne a nakoniec prevezme prevádzku s nepretržitou servisnou zmluvou, je potrebná intenzívna konzultácia. „Naša práca je veľmi náročná na konzultácie,“ hovorí Martina Glänzer, vedúca predaja. Hovorí, že potenciálni zákazníci majú často predstavy o tom, ako chcú digitalizovať svoju výrobu, ale v skutočnosti nevedia, ako ich implementovať. Na tento účel spoločnosť vyvinula šablónu riešenia, druh stavebnej súpravy na digitalizáciu OT zákazníkov a ich komunikačnej infraštruktúry. Glänzer sľubuje, že šablóna je založená na osvedčených postupoch a je vhodná pre väčšinu zákazníkov, či už ide o priemysel, nemocnice alebo automobilový priemysel. To šetrí zákazníkom čas, pretože môžu stavať na hotových scenároch. ENTIRETEC navrhuje riešenie na tomto základe spolu so spoločnosťou Siemens a implementuje ho, vyvíja prevádzkovú koncepciu pre internú prevádzku zákazníkom alebo preberá infraštruktúru v 24x7 spravovanej službe, inými slovami, prevádzkuje riešenie pre zákazníka.
Nikto iný nemôže robiť to, čo dokážu spoločne Siemens a ENTIRETEC.
To nedávno fungovalo perfektne pre významného nemeckého výrobcu lekárskej technológie. ENTIRETEC kompletne prepracoval infraštruktúru OT pre jeden zo svojich závodov. Spoločnosti Siemens a ENTIRETEC vykonali audit a posúdili, či je obchodná jednotka pripravená splniť požiadavky IT. Úspešný model sa teraz zavádza do ďalších závodov s približne 50 výrobnými linkami. Martina Glänzerová očakáva viac: „Lekárska technológia je len jednou z niekoľkých oblastí podnikania zákazníka. Plán umožňuje škálovanie, inými slovami, rýchle a efektívne prispôsobenie sa iným oblastiam podnikania.“
ENTIRETEC odporúča produktové portfólio spoločnosti Siemens na prepojenie výrobných zariadení. Nemá to nič spoločné s nostalgiou, ale skôr so zdravým realizmom. „Sotva existuje výrobný závod, ktorý nepoužíva komponenty Siemens,“ hovorí Herrmann. Hovorí, že Siemens veľmi dobre rozumie potrebám zákazníkov, rozsiahle technické portfólio, hĺbkové znalosti technických a regulačných noriem a predovšetkým vysokú úroveň akceptácie v mnohých odvetviach na celom svete.
V moderne vybavenom testovacom laboratóriu majú odborníci v sieti možnosť simulovať rôzne prevádzkové scenáre pre zákazníkov.
Hovorí, že má zmysel založiť šablónu riešenia na automatizačnej technológii spoločnosti Siemens. „Na druhej strane neexistuje ani žiadna výrobná spoločnosť, ktorá by mala všetko od spoločnosti Siemens.“ Hovorí, že aj v menších priemyselných spoločnostiach nájdete stroje, ktoré sú čiastočne staré 30 rokov, od tucta výrobcov, z ktorých všetci ponúkajú vlastné riešenia riadenia — „nočná mora pre bezpečnú prevádzku výrobného prostredia“. Veľká sila spoločnosti ENTIRETEC spočíva v tom, že tieto rôzne riešenia prinášajú pod jednu strechu, ktorá je pohodlná, efektívna a tiež kyberneticky bezpečná.
ENTIRETEC v tejto súvislosti podporuje digitalizačná platforma Siemens Xcelerator, na ktorej je spoločnosť so sídlom v Drezne zastúpená ako partner. Herrmann chváli Siemens Xcelerator ako katalyzátor spolupráce. To je nevyhnutné, hovorí, pretože zlúčenie OT a IT si vyžaduje veľké množstvo odborných znalostí, ktoré spoločnosť sama o sebe nemá. „Spoločne poradíme zákazníkovi a vyvíjame dizajn. Okrem toho spoločnosť ENTIRETEC ponúka koncepciu prevádzky v súlade s platnými predpismi o kybernetickej bezpečnosti a môže tiež prevziať prevádzku 24/7 pre zákazníka.“ To bolo aj prípad projektu pre výrobcu lekárskej technológie Po zavedení prevádzku prevzal prevádzkový tím ENTIRETEC.
Potenciál Siemens Xcelerator je obzvlášť zrejmý vo veľkých projektoch. Partneri môžu prostredníctvom platformy spolupracovať napríklad v zložitých tendroch, kde sú potrebné rôzne odborné znalosti pre rôzne disciplíny. A pre potenciálnych zákazníkov je Siemens Xcelerator často prvým krokom, kde získavajú nápady na digitalizačné projekty a nájdu kontakty, ktorí už majú praktické skúsenosti — často v ENTIRETEC. Pre Thomasa Herrmanna a jeho tímu je partnerstvo na Siemens Xcelerator bezkonkurenčné: „Nikto iný nemôže robiť to, čo môžu Siemens a ENTIRETEC robiť spoločne.
Predstavujeme Siemens Xcelerator
Otvorená digitálna obchodná platforma, ktorá uľahčuje spoluprácu a inovácie prostredníctvom vybraného portfólia, ktoré kombinuje skutočný a digitálny svet a silný ecosystem partnerov, ktorí môžu spoločne zrýchliť, aby dosiahli vaše obchodné ciele.