Estudo de caso de finanças telemáticas

Financiamento da telemática para frotas comerciais

Por que financiadores experientes e especializados são essenciais para investimentos em telemática?

As soluções telemáticas ajudam as empresas a melhorar o desempenho da frota e fortalecer a segurança dos motoristas. No entanto, eles geralmente têm um custo considerável; portanto, o financiamento da telemática é uma ferramenta indispensável, permitindo que as empresas invistam e obtenham os benefícios da telemática moderna, economizando a longo prazo por meio de uma maior eficiência da frota.

Como financiadora experiente nos setores de transporte e telemática, a Siemens Financial Services (SFS) adapta os acordos de financiamento de acordo com o tipo de equipamento e para atender às necessidades de cada cliente.

Duas pessoas estão diante de um grande mapa digital com pinos de localização e ícones de caminhões

Concluindo vendas por meio de finanças

Em um exemplo, um fornecedor líder de sistemas de inteligência de frota precisava do apoio de um financiador confiável e especializado para ajudar a concluir e aumentar as vendas. Os produtos da empresa incluem telemática veicular, fluxos de trabalho do motorista, sistemas de segurança baseados em vídeo e equipamentos de monitoramento de ativos. O produto telemático foi desenvolvido para empresas corporativas com grandes frotas de veículos. Esses clientes geralmente precisam de uma solução de financiamento para acessibilidade e controle de caixa.

Acomodando produtos complexos

O provedor de telemática estava insatisfeito com os parceiros financeiros existentes, especialmente porque eles não conseguiram fornecer soluções apropriadas para algumas de suas instalações mais complexas. Isso resultou em inconsistência e falta de confiabilidade em seus esforços para integrar o financiamento à proposta de vendas. Consequentemente, isso prejudicou a capacidade do fornecedor de atender a todas as necessidades de seus clientes e clientes potenciais.

A lista de verificação do “financiador ideal”

Idealmente, o provedor de telemática queria um parceiro que pudesse oferecer soluções financeiras flexíveis, velocidade de pagamento e controle total dos pedidos de financiamento e da documentação, com um gerenciamento de contas estabelecido e consistente. O provedor seria então capaz de promover essa parceria de financiamento confiável para sua base de clientes, confiante em sua capacidade de concluir o negócio.

Um parceiro experiente

O provedor se reuniu com a Siemens Financial Services (SFS), que detalhou como o SFS suporta esses critérios:

As soluções de financiamento da SFS são flexíveis em termos de duração, tipos de ativos e estrutura de negócios.
Os relacionamentos de parceria existentes e duradouros são a prova da velocidade do pagamento e da excelência do serviço.
A plataforma on-line da SFS, SieSmart, oferece aos usuários controle total de novos aplicativos de negócios, preparação e aprovação de documentos e gerenciamento pós-ativação de sua base de clientes.
A equipe da SFS inclui especialistas altamente qualificados em finanças de ativos com décadas de experiência.

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Uma ilustração isométrica de um smartphone exibindo um mapa da cidade com um caminhão de entrega branco e um pino de localização laranja

Autoatendimento

O provedor de telemática agora está implantando o SFS como seu financiador de primeira escolha em todas as novas oportunidades de negócios. Ela está usando o portal on-line de forma independente para novas propostas de negócios, preparação de documentação e assinaturas eletrônicas e para gerenciar contratos ao vivo.

A confiança nos produtos, serviços, tecnologia e pessoal experiente da SFS para cumprir suas promessas foi o catalisador para o fornecedor escolher a SFS como parceira financeira. Essa confiança foi justificada no sucesso do relacionamento no primeiro ano de negociação:

Mais de 3,5 milhões de libras em novos negócios processados
Quase 90% de todos os novos pedidos de negócios foram aprovados para crédito
75% desses aplicativos foram convertidos em novos negócios
Mais de 100 contratos executados

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