디지털 연결성과 인프라를 나타내는 빛나는 파란색 선과 기하학적 모양이 있는 미래적인 도시 풍경이에요.

전체 공장의 3D 모델링에 혁명을 일으키고 있대요

Siemens는 동급 최고의 솔루션을 제공하기 위해 독일 AI 회사 RIIICO 같은 스타트업과 파트너십을 맺어요.이러한 협업은 대기업과 중소기업이 강점을 결합하여 탁월한 성과를 낼 수 있도록 하는 새로운 사고방식의 예시예요.이제 지멘스 Xcelerator로 훨씬 쉽게 할 수 있어요.

RIIICO - 무슨 일이에요

미래 산업 메타버스의 필수 구성 요소예요. 공장 현장의 작은 상자부터 천장 아래의 복잡한 강철 구조물에 이르기까지 기가바이트의 공장 시각적 스캐닝 데이터를 정확한 3D 트윈으로 빠르게 렌더링하는 도구예요.그것도 꽤 많은 스타트업 회사들이 해결한다고 주장하는 문제예요.그렇기 때문에 RIIIICO는 2021년 독일 공과대학 RWTH 아헨에 설립된 직후 Siemens에 처음 연락했을 때 즉시 눈에 띄지 않았어요.

하지만 RIIIICO의 기술 시연을 보고 지멘스가 회사에 Siemens Smart Infrastructure에서 보낸 엄청난 양의 스캔 데이터를 가지고 놀자고 권유하면서 상황이 바뀌었어요.RIIICO 공동 설립자인 얀 뷔센슈츠는 “우리는 그걸로 해냈어요.” 라고 회상해요.챌린지 받은 지 24시간도 안 돼서 팀이 공장 바닥을 3D 비주얼로 보여줬어요.스타트업 콜라보레이션을 책임지고 있는 Siemens Digital Industries의 줄리안 보하 (Julian Boha) 는 이렇게 말합니다.“정확히 필요한 거였어요. 빠른 배송, 정확하고, 세밀했어요.작업장의 디지털 트윈에 생명을 불어넣는 완벽한 방법이에요.”그 결과, 2년이 조금 지난 오늘날, RIIICO는 Siemens가 스타트업과 눈높이에서 협력하는 방식의 모범이 됐어요.

동영상에서: RIIICO 공동 설립자인 얀 뷔흐센슈츠가 스타트업 기술의 독특한 특징에 대해 이야기해요. 특히 Siemens Xcelerator 생태계 내에서 말이죠.

도구가 아닌 도전에 초점을 맞춰요.

Felix Fink (CEO), Patrick Mertens (CTO) and Jan Büchsenschütz (COO), founders of RIICO.

RIIICO 같은 스타트업은 혁신의 중요한 원동력이에요.그리고 지멘스 Xcelerator 덕분에 전 세계적으로도 영향력을 행사할 수 있어요.사진 속 (왼쪽부터 오른쪽): 펠릭스 핑크 (CEO), 패트릭 메르텐스 (CTO), 얀 뷔센쉬츠 (COO).

Siemens는 항상 RIIICO 같은 회사를 찾고 있어요.제조, 모빌리티, 스마트 인프라 등 다양한 산업에 적용되는 지멘스의 대규모 포트폴리오를 통해 고객의 요구에 맞는 총체적인 솔루션을 제공하지만 당면 업무의 모든 측면에 반드시 필요한 것은 아닙니다.RIIICO 같은 스타트업들이 들어오는 이유가 바로 그거예요.미해결 문제에 대한 해결책을 제시할 수 있어요.마찬가지로, 그런 스타트업들은 새 툴을 보완해주는 서비스를 제공하는 파트너를 찾는 경우가 많아요.두 회사가 긴밀하게 협력하고 있기 때문에 고객은 사용하는 도구 대신 직면한 문제에만 집중할 수 있어요.

분명히 Siemens가 스타트업과 협력하는 이유는 그래야 하기 때문이에요.하지만 무작위로 하지는 않아요.Siemens에는 다양한 유형의 협업을 가능하게 하는 “스타트업을 위한 패스트 레인”이라는 프로그램이 있어요.여기에는 시범 운영을 통한 Siemens 공장 개선, Siemens 포트폴리오 파트너 되기, 고객 솔루션 공동 개발을 위한 협력, 재무 투자자인 Siemens 등이 포함돼요.게다가 지멘스는 특정 스타트업이 지멘스의 확장 가능한 솔루션을 위한 오픈 비즈니스 플랫폼인 지멘스 Xcelerator의 파트너가 될 수 있도록 지원해요.하지만 Siemens는 서로 다른 산업의 많은 스타트업들과 협력하고 있지만 RIIIO는 두 회사가 거의 모든 가능한 방식으로 협력하기 때문에 특별해요.

지멘스 엑셀러레이터의 일원이 돼요

처음에 Siemens는 보통 스타트업에 지멘스 전문가나 소프트웨어를 구할 수 있는 실질적인 지원을 해줘요.Siemens는 종종 자체 공장의 프로세스를 최적화하거나 산업 고객을 위해 스타트업과 공동으로 신제품을 개발하는 초기 적응자 역할을 해요.예를 들어 RIIIICO는 스마트 인프라, 디지털 산업 파일럿 프로젝트에 참여했고 자동차 산업 프로젝트에도 협력했어요.그 뒤를 이어 소프트웨어와 기술 협업이 이어졌고, 오늘날 RIIICO는 제품 개발의 초석인 지멘스 소프트웨어 제품군 Tecnomatix, NX와 이미 호환돼요.

하지만 여정은 거기서 끝나지 않아요.스타트업이 그런 방식으로 스스로를 입증하고 나면 Siemens의 에코시스템 파트너가 될 준비가 됐어요.이것은 다용도 엣지 컴퓨팅 솔루션을 만드는 소프트웨어 및 기술 파트너가 되는 것이고 아마도 가장 중요한 것은 Siemens Xcelerator의 파트너가 되는 거예요.그런데 거기서 정확히 어떻게 돼요?

Diagram comparing traditional and digital approaches, with interconnected systems and simplified digital processes.

포인트 클라우드 데이터 비교: 왼쪽은 모놀리식 표현이고 오른쪽은 RIIICO 엔진으로 처리된 데이터예요.색으로 구분된 클래스는 다양한 객체를 나타낸대요.데이터는 바트 노이슈타트에 있는 지멘스 교육 센터에서 가져온 거예요.

스타트업이 지멘스 Xcelerator 플랫폼의 핵심이에요

Siemens Xcelerator는 전 세계의 산업 고객들이 필요에 맞는 솔루션을 찾을 수 있는 플랫폼이에요.지멘스 Xcelerator Ecosystem 및 마켓플레이스 수석 부사장인 린다 크룸홀츠 (Linda Krumbholz) 는 이렇게 말합니다. “RIIIICO와 같은 엄선된 스타트업이 이 플랫폼을 이용하면 제품이나 서비스를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 고객 범위를 확장할 수 있어요.플랫폼 상의 모든 소프트웨어가 고객 요구에 따라 조정되는 서비스로 제공되기 때문에 가격은 유연해요.스타트업들은 최첨단 솔루션을 제공하므로 Siemens Xcelerator의 비전에 다른 어떤 것과도 비교할 수 없을 만큼 기여해요.Krumbholz는 이렇게 덧붙입니다. “Siemens Xcelerator의 핵심 강점은 바로 생태계 전반에 걸쳐 고객의 요구를 해결하는 혁신적인 솔루션을 제공하는 것입니다.“비즈니스 플랫폼에 스타트업이 없다면 이건 불가능했을 거예요.”

RIIICO의 경우 이것은 Industrial Metaverse의 핵심 부분인 공장 계획을 위한 소프트웨어 제품군과 도구를 결합하는 것을 의미해요.“단독으로는 우리가 그냥 또 하나의 신흥 회사로 인식될 수도 있어요.하지만 Xcelerator의 일원이 된 것은 우리가 엄격한 조사를 통과했으며 우리 제품이 플랫폼의 다른 제품과 원활하게 통합되어 업계에서 우리를 차별화한다는 것을 고객에게 분명히 보여준다는 것을 보여줘요.” 라고 Büchsenschütz는 말합니다.

동영상 속: RIIIICO가 공장 데이터 표현에 혁명을 일으키고 정밀한 3D 모델을 만드는 방법.

클라이언트에게 솔루션을 제공하기 위해 최선을 다하세요

하지만 RIIICO와 지멘스 같은 회사의 협력은 지멘스 Xcelerator조차 끝나는 게 아니에요.미래에는 재판매 계약이나 신제품 개발을 통해 공인 Siemens 파트너가 될 수도 있어요.또한 Siemens는 부분 지분 투자나 금융 투자를 통해 엄선된 업계 최고의 스타트업에 투자할 수도 있어요.

하지만 확실히 중요한 건 기술적 호환성만이 아니에요.Siemens하고 RIIICO는 대등하지 않을 수도 있지만, 존중과 개방성 모두에 의해 관계가 형성되어 양 당사자가 서로에게서 배울 수 있어요.예를 들어 Jan Büchsenschütz가 지적하듯이, “클라이언트 솔루션에 대한 지멘스의 헌신과 참신한 스타트업 솔루션에 대한 개방성에 대단히 감사해요.”그리고 딱 맞게도 줄리안 보하는 자신이 RIIICO의 고객 우선 태도에 사로잡혀 있다고 말해요.보하는 이렇게 말합니다. “그들은 제품 시장 적합성을 보장하기 위해 많은 고객 인터뷰를 진행해요.”“그리고 보여줘요.”

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