Case study sulla finanza del vending

Alimentare la crescita del settore dei distributori automatici con la finanza intelligente

In che modo la collaborazione con un finanziatore esperto e specializzato può migliorare le prospettive di crescita per gli operatori di distributori automatici?

Il settore del vending oggi è in rapida evoluzione. I consumatori cercano una gamma più diversificata di prodotti e un'esperienza cliente più intelligente dai loro distributori automatici. Gli operatori di vendita devono garantire che le loro soluzioni siano dotate delle più recenti innovazioni tecnologiche se vogliono rimanere competitivi, ma ciò ha un costo. In qualità di finanziatore esperto e specializzato, Siemens Financial Services (SFS) offre ai suoi partner accordi di finanziamento flessibili su misura per soddisfare le loro esigenze specifiche.

Ampliamento della portata

In un esempio, un fornitore leader di soluzioni tecnologiche alimentari aveva bisogno di un partner finanziario affidabile per sostenere le sue ambizioni di crescita. L'offerta di servizi dell'azienda va dai tradizionali ambienti di vendita e preparazione del caffè a soluzioni innovative come micromercati e sistemi di pagamento intelligenti e senza contanti. L'azienda stava cercando di espandere ulteriormente le sue capacità e i suoi servizi nei luoghi di lavoro e negli spazi pubblici.

Rilasciare gli investimenti

Il modello di business dell'azienda originariamente
ha comportato l'utilizzo delle proprie riserve di liquidità per acquistare le attrezzature necessarie per fornire contratti di assistenza ai clienti. Questo approccio ha lasciato un'alta percentuale della sua liquidità gratuita legata al finanziamento delle attrezzature, ostacolando la loro capacità di capitalizzare le opportunità di sviluppo del business.

In qualità di finanziere specializzato con una profonda esperienza nel settore, Siemens Financial Services (SFS) può fornire soluzioni finanziarie su misura per le società di distribuzione del Regno Unito. In questo caso, SFS ha suggerito uno strumento finanziario consecutivo, che consentisse alla società di attingere i finanziamenti secondo necessità.

Finanziamento consecutivo

L'accordo di leasing back-to-back di SFS è stato strutturato con la società di tecnologie alimentari in qualità di debitore, consentendo alla società di fornire contratti di servizio a clienti terzi senza vincolare capitali preziosi.

L'accordo ha facilitato il finanziamento anticipato per l'acquisizione delle attrezzature, che la società rimborsa in rate trimestrali, garantendo un flusso di cassa sano e consentendo ulteriori investimenti. Questo allinea molto più strettamente i pagamenti in uscita dell'azienda ai flussi di entrate in entrata. A sua volta, questa stabilità significa che l'azienda può iniettare liquidità nel business e perseguire opportunità più ampie.

Due persone che parlano di affari, con icone dello scambio di denaro, una stretta di mano e un documento firmato.

Per la sua tradizionale attività di leasing, la società sta sfruttando gli strumenti digitali avanzati di SFS, tra cui SieSmart (il portale di vendita front-end di SFS) e le funzionalità API. Queste piattaforme semplificano il processo di leasing, offrendo decisioni di credito rapide e semplificando le transazioni grazie alle funzionalità di autodecisione.

L'integrazione digitale ha migliorato significativamente l'efficienza delle operazioni della società, consentendo di elaborare senza problemi la maggior parte delle offerte di leasing attraverso questi canali. Tuttavia, per le offerte più ampie che richiedono l'approvazione verbale, il supporto dedicato dell'Account Manager e del team di assistenza clienti di SFS garantisce che il fornitore di distributori automatici riceva un'assistenza rapida e personalizzata.

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Consentire l'espansione e razionalizzare le vendite

Grazie alla partnership con SFS, l'azienda sta sfruttando finanziamenti flessibili per espandersi, migliorando al contempo la velocità e l'efficienza del suo processo di vendita attraverso gli strumenti digitali di SFS.

Questo esempio si basa su una disposizione reale tipica del servizio che Siemens Financial Services (SFS) offre regolarmente alle aziende di vending, catering e facility management. Se desidera sapere come il team può personalizzare una soluzione per soddisfare le sue esigenze di investimento o i suoi obiettivi strategici, si metta in contatto.

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Mike Eliades
Responsabile dello sviluppo degli account, Vendor Finance
Posta elettronica: michael.eliades@siemens.com

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