Completare le vendite tramite la finanza
In un esempio, un fornitore leader di sistemi di intelligenza della flotta aveva bisogno del supporto di un finanziatore affidabile e specializzato per contribuire a completare e aumentare le vendite. I prodotti dell'azienda includono la telematica dei veicoli, i flussi di lavoro dei conducenti, i sistemi di sicurezza basati su video e le apparecchiature per il monitoraggio delle risorse. Il prodotto telematico è progettato per aziende aziendali con grandi flotte di veicoli. Questi clienti richiedono spesso una soluzione di finanziamento per l'accessibilità e il controllo della liquidità.
Accogliere prodotti complessi
Il fornitore di servizi telematici non era soddisfatto dei partner finanziari esistenti, soprattutto perché non erano in grado di fornire soluzioni adeguate per alcune delle sue installazioni più complesse. Ciò ha comportato incoerenze e inaffidabilità nei loro sforzi per integrare la finanza nella proposta di vendita. Di conseguenza, ciò ha compromesso la capacità del fornitore di soddisfare tutte le esigenze dei suoi clienti e potenziali clienti.
