Futuristinen kaupunkikuva hehkuvilla sinisillä viivoilla ja geometrisilla muodoilla, jotka edustavat digitaalista liitettävyyttä ja infrastruktuuria.

Mullistava 3D-mallinnus kokonaisille tehtaille

Siemens tekee yhteistyötä startup-yritysten, kuten saksalaisen AI-yritys RIIICO, kanssa tarjotakseen luokkansa parhaita ratkaisuja. Tämä yhteistyö on esimerkki uudesta ajattelutavasta, jonka avulla suuret ja pienet yritykset voivat yhdistää vahvuutensa saavuttaakseen poikkeuksellisia tuloksia. Se on nyt vieläkin helpompaa tehdä Siemens Xceleratorilla.

RIIICO - mistä on kyse

Se on olennainen rakennuspalikka tulevaisuuden teolliselle metaversumille: työkalu, joka muuntaa gigatavuja tehtaiden visuaalista skannaustietoa nopeasti tarkkoiksi 3D-kaksosiksi pienistä laatikoista myymäläkerroksen pienistä laatikoista monimutkaisiin teräsrakenteisiin katon alla. Se on myös ongelma, jonka aika harvat startup-yritykset väittävät ratkaisevansa. Siksi RIIICO ei eronnut heti, kun se otti ensimmäisen kerran yhteyttä Siemensiin pian sen jälkeen, kun se perustettiin Saksan teknillisessä yliopistossa RWTH Aachenissa vuonna 2021.

Tilanne kuitenkin muuttui, kun Siemens, nähtyään RIIICOn teknologian esittelyn, kutsui yrityksen leikkimään ison kasan skannausdataa, jonka Siemens Smart Infrastructure lähettää heille. ”Juoksimme sen kanssa”, muistaa RIIICOn perustaja Jan Büchsenschütz. Alle 24 tuntia haasteen vastaanottamisen jälkeen tiimi palautti visuaalisen 3D-näkymän tehtaan lattiasta. ”Se teki meihin vaikutuksen”, sanoo Julian Boha Siemens Digital Industriesista, joka vastaa Startup Collaborationsista. ”Se oli juuri sitä, mitä tarvittiin: nopea toimitus, tarkka ja hienojakoinen. Täydellinen tapa herättää myymäläkerroksen digital twin eloon.” Seuraus: tänään, hieman yli kaksi vuotta myöhemmin, RIIICOSTA on tullut julistelapsi siitä, kuinka Siemens tekee yhteistyötä silmien tasolla startup-yritysten kanssa.

Videossa: RIIICO: n perustaja Jan Büchsenschütz puhuu startupin tekniikan ainutlaatuisista ominaisuuksista - etenkin Siemens Xcelerator -ekosysteemissä.

Keskitymme haasteeseen, ei työkaluihin

Felix Fink (CEO), Patrick Mertens (CTO) and Jan Büchsenschütz (COO), founders of RIICO.

RIIICO: n kaltaiset startupit ovat tärkeitä innovaatioiden vetureita. Ja Siemens Xceleratorin ansiosta niillä on myös maailmanlaajuinen ulottuvuus. Kuvassa (vasemmalta oikealle): Felix Fink (CEO), Patrick Mertens (CTO) ja Jan Büchsenschütz (COO).

Siemens etsii aina RIIICO:n kaltaisia yrityksiä. Siemensin laaja valikoima kattaa eri toimialoja, olipa kyse sitten valmistuksesta, liikkuvuudesta tai älykkäästä infrastruktuurista, ja se tarjoaa asiakkailleen kokonaisvaltaisia ratkaisuja heidän tarpeisiinsa, mutta ei välttämättä kaikkiin tehtävien osa-alueisiin. Siellä RIIICO: n kaltaiset startupit tulevat mukaan. Ne voivat tarjota ratkaisuja ratkaisemattomiin ongelmiin. Samoin tällaiset startupit etsivät usein kumppaneita, joiden tarjonta täydentää heidän uutta työkaluaan. Kun nämä kaksi yritystä tekevät tiivistä yhteistyötä, asiakkaat voivat keskittyä vain kohtaamiinsa haasteeseen käyttämiensä työkalujen sijaan.

On selvää, että Siemens on tekemisissä startup-yritysten kanssa, koska sen on pakko. Mutta se ei tee niin satunnaisesti. Siemensillä on ”Nopea kaista startup-yrityksille” -ohjelma, joka mahdollistaa erityyppisen yhteistyön. Näitä ovat esimerkiksi pilottihankkeiden toteuttaminen Siemensin tehtaiden kehittämiseksi, Siemensin portfolion kumppaniksi ryhtyminen, yhteistyö ratkaisujen kehittämiseksi asiakkaille tai Siemens rahoitussijoittajana. Lisäksi Siemens tukee tiettyjä startup-yrityksiä liittymään Siemens Xceleratorin kumppaniksi, joka on Siemensin skaalautuvien ratkaisujen avoin liiketoiminta-alusta. Mutta vaikka Siemens tekee yhteistyötä monien startup-yritysten kanssa eri toimialoilla, RIIICO on erityinen, koska nämä kaksi yritystä työskentelevät yhdessä lähes kaikilla mahdollisilla tavoilla.

Osallistuminen Siemens Xceleratoriin

Alussa Siemens antaa yleensä käytännön tukea startupeille, olipa kyseessä sitten pääsy Siemens-asiantuntijoihin tai ohjelmistoihin. Siemens toimii usein myös varhaisena adapterina omien tehtaidensa prosessien optimoinnissa tai yhdessä uusien tuotteiden kehittämisessä startup-yritysten kanssa teollisuusasiakkaille. Esimerkiksi RIIICO osallistui Smart Infrastructure- ja Digital Industries -pilotteihin ja teki yhteistyötä myös autoteollisuuden projekteissa. Tätä seurasi ohjelmisto- ja teknologiayhteistyö, ja nykyään RIIICO on jo yhteensopiva Siemensin Tecnomatix- ja NX-ohjelmistopakettien kanssa, jotka ovat tuotekehityksen kulmakiviä.

Mutta matka ei pääty siihen. Kun startup on todistanut itsensä tällä tavalla, se on valmis ryhtymään Siemensin ekosysteemikumppaniksi. Tästä on tulossa ohjelmisto- ja teknologiakumppani, joka luo monipuolisia reunalaskentaratkaisuja, ja mahdollisesti mikä tärkeintä, tulla Siemens Xceleratorin kumppaniksi. Mutta mitä tarkalleen tapahtuu siellä?

Diagram comparing traditional and digital approaches, with interconnected systems and simplified digital processes.

Pistepilvitietojen vertailu: Vasemmalla monoliittinen esitys; oikealla, RIIICO-moottorin käsittelemät tiedot. Värikoodatut luokat tarkoittavat erilaisia esineitä. Tiedot ovat peräisin Siemensin koulutuskeskuksesta Bad Neustadtissa.

Startupit ovat avainasemassa Siemens Xcelerator -alustalle

Siemens Xcelerator on alusta, josta teollisuusasiakkaat ympäri maailmaa voivat etsiä tarpeisiinsa sopivia ratkaisuja. ”Kun valitut startupit, kuten RIIICO, pääsevät tälle alustalle, he eivät voi vain tarjota tuotteitaan tai palveluitaan, vaan ne voivat myös laajentaa asiakasulottuvuuttaan”, sanoo Linda Krumbholz, Siemens Xcelerator Ecosystem and Marketplace -johtaja. Hinnoittelu on joustava, koska kaikki alustan ohjelmistot tarjotaan palveluna ja skaalataan asiakkaiden tarpeiden mukaan. Startupit edistävät Siemens Xceleratorin visiota vertaansa vailla, sillä ne tarjoavat huippuluokan ratkaisuja. ”Tässä Siemens Xcelerator hyödyntää keskeistä vahvuuttaan: se tarjoaa innovatiivisia ratkaisuja koko ekosysteemiin asiakkaiden tarpeisiin”, Krumbholz lisää. ”Ilman startup-yrityksiä liiketoiminta-alustalla tämä ei olisi mahdollista.”

RIIICOn tapauksessa tämä tarkoittaa työkalun yhdistämistä tehtaan suunnittelun ohjelmistopaketteihin, mikä on keskeinen osa Industrial Metaversea. Yksin meidät saatetaan nähdä vain uudeksi nousevaksi yritykseksi. Mutta kuuluminen Xceleratoriin on selkeä osoitus asiakkaillemme siitä, että olemme läpäisseet tiukan valvonnan ja että tuotteemme integroituu saumattomasti muiden alustan kanssa, mikä erottaa meidät teollisuudessa”, Büchsenschütz sanoo.

Videossa: Kuinka RIIICO mullistaa tehdastietojen esittämisen ja luo tarkkoja 3D-malleja.

Sitoutunut toimittamaan ratkaisuja asiakkaille

Silti edes Siemens Xcelerator ei ole tien loppu yritykselle, kuten RIIICOn ja Siemensin yhteistyö. Jatkossa siitä voi tulla sertifioitu Siemens-kumppani jälleenmyyntisopimusten kautta tai yhdessä kehittämällä uutta tuotetta. Lisäksi Siemens voi halutessaan sijoittaa valikoituihin luokkansa parhaisiin startup-yrityksiin joko osittaisen pääoman tai rahoitussijoituksen kautta.

Mutta, varmasti, se ei ole vain tekninen yhteensopivuus ratkaiseva. Vaikka Siemens ja RIIICO eivät ehkä ole tasa-arvoisia, suhdetta muokkaavat sekä kunnioitus että avoimuus, jolloin molemmat osapuolet voivat oppia toisiltaan. Kuten esimerkiksi Jan Büchsenschütz huomauttaa: ”Arvostamme suuresti Siemensin omistautumista asiakasratkaisuihin ja heidän avoimuuttaan uusille startup-ratkaisuille.” Ja sopivasti Julian Boha toteaa, että hän on omaksunut RIIICO:n asiakaslähtöisen asenteen. ”He tekevät paljon asiakashaastatteluja varmistaakseen tuotemarkkinoiden sopivuuden”, Boha sanoo. ”Ja se näkyy.”

Aloita matkasi

Ota yhteyttä