ENTIRETEC on Siemens Xcelerator Marketplace
Lue lisää ENTIRETECin Xcelerator Portfoliosta
Ympärivuorokautisen älykkyyden ja turvallisuuden avaaminen
Kun Siemensin automaatioasiantuntijat neuvovat asiakasta, heidän seurassaan ovat usein ENTIRETECin kollegat. ENTIRETEC suunnittelee ja ylläpitää ympärivuorokautisia kyberturvallisia viestintäinfrastruktuureja — esimerkiksi Siemensin teknologioiden pohjalta. Asiakkaat voivat hyödyntää tätä tarjontaa Siemens Xcelerator -alustan kautta.
Siemensillä insinöörinä ja tuotepäällikkönä työskenneltyään Thomas Herrmann perusti oman yrityksensä, ENTIRETECin. Alussa oli vain yksi huone, yksi työpöytä – ja paljon poikkeuksellisia ideoita. “Olen tekniikkanörtti”, 50-vuotias myöntää. Siitä ei ole ollut haittaa. Nykyään Herrmann istuu ENTIRETECin toimistorakennuksessa, josta avautuu näkymä Dresdeniin suuren lasiseinän takaa. ENTIRETECilla on tällä hetkellä 90 työntekijää, jotka palvelevat asiakkaita ympäri maailmaa. “Olemme monikansallinen pienoisyhtiö”, Herrmann sanoo. Pienoiskokoinen yritys, jolla on erityisen arvokasta osaamista operatiivisen teknologian (OT) ja IT:n alalla, erityisesti viestintäinfrastruktuurien rakentamisessa ja operoinnissa.
Huoleton paketti asiakkaalle: Martina Glänzer ja Thomas Herrmann ENTIRETECiltä.
Arvokasta ja myös visionääristä, sillä teollisuuslaitoksia digitalisoidaan Industry 4.0 -kehityksen myötä, kun OT ja IT sulautuvat yhteen yhdistämällä esimerkiksi tuotannon operatiivinen taso yrityksen ERP-järjestelmiin (Enterprise Resource Planning) ja toimisto-ohjelmistoihin. Tämä tuo monia etuja, kuten tuotannon tehokkuuden ja laadun parantumisen sekä uusien liiketoimintamallien onnistuneen käyttöönoton. Samalla syntyy kuitenkin myös haasteita, erityisesti kyberturvallisuuden osalta, kun vanhempia koneita liitetään yhtäkkiä internetiin.
Ajansäästöä asiakkaalle
Herrmann näkee asiakkaidensa keskuudessa valtavan tarpeen neuvonnalle. Ennen kuin ENTIRETECin tiimi suunnittelee tehtaan viestintäinfrastruktuurin ja lopulta ottaa sen operoinnin hoitaakseen ympärivuorokautisella palvelusopimuksella, tarvitaan perusteellista konsultointia. “Työmme on hyvin konsultointivetoista”, sanoo myyntijohtaja Martina Glänzer. Hänen mukaansa potentiaalisilla asiakkailla on usein käsitys siitä, miten he haluavat digitalisoida tuotantonsa, mutta he eivät oikein tiedä, miten se toteutetaan käytännössä. Tätä varten yritys on kehittänyt ratkaisumallin, eräänlaisen rakennussarjan asiakkaiden OT:n ja viestintäinfrastruktuurin digitalisointiin. Glänzerin mukaan malli perustuu parhaisiin käytäntöihin ja soveltuu useimmille asiakkaille – niin teollisuuteen, sairaaloihin kuin autoteollisuuteenkin. Tämä säästää asiakkaiden aikaa, koska he voivat hyödyntää valmiita skenaarioita. ENTIRETEC suunnittelee ratkaisun tältä pohjalta yhdessä Siemensin kanssa ja toteuttaa sen, kehittää asiakkaalle käyttökonseptin omaan operointiin tai ottaa infrastruktuurin hoidettavakseen 24/7 managed service -palveluna, eli operoi ratkaisua asiakkaan puolesta.palvelussa, toisin sanoen operoi ratkaisun asiakkaalle.
Kukaan muu ei voi tehdä sitä, mitä Siemens ja ENTIRETEC voivat tehdä yhdessä.
Tämä toimi erinomaisesti hiljattain eräällä suurella saksalaisella lääketeknologian valmistajalla. ENTIRETEC uudisti yhden sen tehtaan OT-infrastruktuurin täysin. Siemens ja ENTIRETEC suorittivat auditoinnin ja arvioivat, oliko liiketoimintayksikkö valmis IT-vaatimuksiin. Onnistunut malli otetaan nyt käyttöön myös muissa tehtaissa, joissa on noin 50 tuotantolinjaa. Martina Glänzer odottaa vielä enemmän: “Lääketeknologia on vain yksi asiakkaan liiketoiminta-alueista. Blueprint mahdollistaa skaalautuvuuden, eli nopean ja tehokkaan soveltamisen myös muihin liiketoiminta-alueisiin.”
ENTIRETEC suosittelee Siemensin tuoteportfoliota tuotantolaitosten verkottamiseen. Tällä ei ole mitään tekemistä nostalgian kanssa, vaan kyse on pikemminkin terveestä realismista. “Tuskin on olemassa tuotantolaitosta, jossa ei käytettäisi Siemensin komponentteja”, Herrmann sanoo. Hänen mukaansa Siemensillä on erittäin hyvä ymmärrys asiakkaiden tarpeista, laaja tekninen portfolio, syvällinen tuntemus teknisistä ja sääntelyyn liittyvistä standardeista sekä ennen kaikkea korkea hyväksyntäaste monilla toimialoilla maailmanlaajuisesti.
Nykyaikaisesti varustetussa testauslaboratoriossa verkkoasiantuntijoilla on mahdollisuus simuloida erilaisia käyttötilanteita asiakkaiden tarpeisiin.
Hänen mukaansa on järkevää perustaa ratkaisumalli Siemensin automaatioteknologiaan. “Toisaalta ei ole myöskään yhtäkään tuotantoyritystä, jolla olisi kaikki Siemensiltä.” Hänen mukaansa jopa pienemmissä teollisuusyrityksissä on käytössä koneita, jotka ovat osittain jopa 30 vuotta vanhoja, peräisin kymmeniltä eri valmistajilta, ja jokaisella on omat hallintaratkaisunsa – “painajainen tuotantoympäristön turvallisen käytön kannalta.” ENTIRETECin suurin vahvuus on näiden monien erilaisten ratkaisujen kokoaminen yhteen kokonaisuuteen, joka on helppokäyttöinen, tehokas ja myös kyberturvallinen.
EENTIRETEC saa tässä tukea Siemens Xceleratorilta, Siemensin digitalisaatioalustalta, jossa Dresdenissä toimiva yritys on mukana kumppanina. Herrmann kuvaa Siemens Xceleratoria yhteistyön katalysaattoriksi. Hänen mukaansa tämä on välttämätöntä, sillä OT:n ja IT:n yhdistäminen vaatii paljon sellaista osaamista, jota yhdellä yrityksellä ei yksinään ole. “Neuvomme asiakasta yhdessä ja kehitämme ratkaisun suunnittelun. Lisäksi ENTIRETEC tarjoaa käyttökonseptin, joka vastaa ajantasaisia kyberturvallisuusvaatimuksia, ja voi myös ottaa operoinnin hoitaakseen 24/7 asiakkaan puolesta.” Tämä oli tilanne myös lääketeknologian valmistajaa koskeneessa projektissa.
Siemens Xceleratorin potentiaali tulee erityisen hyvin esiin suurissa hankkeissa. Kumppanit voivat tehdä yhteistyötä alustan kautta esimerkiksi monimutkaisissa tarjousprosesseissa, joissa eri osa-alueet vaativat erilaista asiantuntemusta. Potentiaalisille asiakkaille Siemens Xcelerator on usein ensimmäinen askel, jossa he saavat ideoita digitalisaatiohankkeisiin ja löytävät kontakteja, joilla on jo käytännön kokemusta – usein ENTIRETECilta. Thomas Herrmannille ja hänen tiimilleen kumppanuus Siemens Xceleratorissa on vertaansa vailla: “Kukaan muu ei pysty siihen, mihin Siemens ja ENTIRETEC yhdessä pystyvät.
Esittelyssä Siemens Xcelerator
Avoin digitaalinen liiketoiminta-alusta, joka mahdollistaa yhteistyön ja innovoinnin kuratoidun portfolion avulla, yhdistäen fyysisen ja digitaalisen maailman sekä tarjoamalla vahvan kumppaniekosysteemin, joka voi yhdessä nopeuttaa liiketoimintakohtaisten tavoitteidesi saavuttamista.