Completar las ventas a través de las finanzas
En un ejemplo, un proveedor líder de sistemas de inteligencia de flotas necesitaba el apoyo de un financiero especializado y fiable para completar y aumentar las ventas. Los productos de la empresa incluyen la telemática de los vehículos, los flujos de trabajo de los conductores, los sistemas de seguridad basados en vídeo y los equipos de monitorización de activos. El producto telemático está diseñado para empresas corporativas con grandes flotas de vehículos. Estos clientes suelen necesitar una solución de financiación para ser asequibles y controlar el efectivo.
Se adapta a productos complejos
El proveedor de telemática no estaba satisfecho con los socios financieros actuales, sobre todo porque no podían ofrecer las soluciones adecuadas para algunas de sus instalaciones más complejas. Esto provocó incoherencia y falta de fiabilidad en sus esfuerzos por integrar la financiación en la propuesta de venta. En consecuencia, esto perjudicó la capacidad del proveedor de satisfacer todas las necesidades de sus clientes y clientes potenciales.
