Τροφοδοτήστε την ανάπτυξη της βιομηχανίας πωλήσεων με έξυπνη χρηματοδότηση
Η βιομηχανία πωλήσεων σήμερα εξελίσσεται ραγδαία. Οι καταναλωτές αναζητούν μια πιο ποικίλη γκάμα προϊόντων και μια πιο έξυπνη εμπειρία πελατών από τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης. Οι φορείς πώλησης πρέπει να διασφαλίσουν ότι οι λύσεις τους συνοδεύονται από τις τελευταίες τεχνολογικές καινοτομίες εάν θέλουν να παραμείνουν ανταγωνιστικοί - αλλά αυτό έχει κόστος. Ως έμπειρος και εξειδικευμένος χρηματοδότης, η Siemens Financial Services (SFS) προσφέρει στους συνεργάτες της ευέλικτες χρηματοδοτικές ρυθμίσεις προσαρμοσμένες στις συγκεκριμένες ανάγκες τους.
Επέκταση εμβέλειας
Σε ένα παράδειγμα, ένας κορυφαίος πάροχος λύσεων τεχνολογίας τροφίμων χρειαζόταν έναν αξιόπιστο χρηματοοικονομικό εταίρο για να υποστηρίξει τις αναπτυξιακές του φιλοδοξίες. Η προσφορά υπηρεσιών της εταιρείας κυμαίνεται από παραδοσιακά περιβάλλοντα πώλησης και παρασκευής καφέ έως καινοτόμες λύσεις όπως μικροαγορές και έξυπνα συστήματα πληρωμών χωρίς μετρητά. Η εταιρεία ήθελε να επεκτείνει περαιτέρω τις δυνατότητες και τις υπηρεσίες της σε χώρους εργασίας και δημόσιους χώρους.
Απελευθέρωση επενδύσεων
Το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας αρχικά
συνεπαγόταν τη χρήση των δικών της αποθεμάτων μετρητών για την αγορά του εξοπλισμού που χρειαζόταν για την παράδοση συμβάσεων παροχής υπηρεσιών στους πελάτες. Αυτή η προσέγγιση άφησε ένα μεγάλο ποσοστό των δωρεάν μετρητών της να δεσμεύεται στη χρηματοδότηση εξοπλισμού, εμποδίζοντας την ικανότητά τους να κεφαλαιοποιήσουν τις ευκαιρίες επιχειρηματικής ανάπτυξης.
Ως εξειδικευμένος χρηματοδότης με βαθιά τεχνογνωσία στον τομέα, η Siemens Financial Services (SFS) μπορεί να παρέχει εξατομικευμένες λύσεις χρηματοδότησης για εταιρείες αυτόματης πώλησης του Ηνωμένου Βασιλείου. Στην περίπτωση αυτή, η SFS πρότεινε τη δημιουργία μηχανισμού χρηματοδότησης που θα επέτρεπε στην εταιρεία να αντλεί χρηματοδότηση ανάλογα με τις ανάγκες.
Πίσω σε πλάτη χρηματοδότηση
Η συμφωνία μίσθωσης back-to-back της SFS διαρθρώθηκε με την εταιρεία τεχνολογίας τροφίμων να ενεργεί ως οφειλέτης, επιτρέποντας στην εταιρεία να παραδίδει συμβάσεις παροχής υπηρεσιών σε τρίτους πελάτες χωρίς να δεσμεύει πολύτιμο κεφάλαιο.
Η συμφωνία διευκόλυνε την αρχική χρηματοδότηση για την απόκτηση εξοπλισμού, την οποία η εταιρεία αποπληρώνει σε τριμηνιαίες δόσεις, εξασφαλίζοντας υγιείς ταμειακές ροές και επιτρέποντας περαιτέρω επενδύσεις. Αυτό ευθυγραμμίζει τις εξερχόμενες πληρωμές της εταιρείας πολύ πιο στενά με τις εισερχόμενες ροές εσόδων. Με τη σειρά της, αυτή η σταθερότητα σημαίνει ότι η εταιρεία μπορεί να εισάγει μετρητά πίσω στην επιχείρηση και να επιδιώξει ευρύτερες ευκαιρίες.
Για την παραδοσιακή της δραστηριότητα χρηματοδοτικής μίσθωσης, η εταιρεία εκμεταλλεύεται τα προηγμένα ψηφιακά εργαλεία της SFS, συμπεριλαμβανομένων των λειτουργιών SieSmart (front-end sales portal της SFS) και API. Αυτές οι πλατφόρμες εξορθολογίζουν τη διαδικασία χρηματοδοτικής μίσθωσης, προσφέροντας γρήγορες πιστωτικές αποφάσεις και απλοποιώντας τις συναλλαγές χάρη στις δυνατότητες αυτόματης λήψης αποφάσεων.
Η ψηφιακή ολοκλήρωση έχει βελτιώσει σημαντικά την αποτελεσματικότητα των λειτουργιών της εταιρείας, επιτρέποντας την απρόσκοπτη επεξεργασία των περισσότερων συμφωνιών μίσθωσης μέσω αυτών των καναλιών. Ωστόσο, για μεγαλύτερες συμφωνίες που απαιτούν προφορική έγκριση, η ειδική υποστήριξη από τον διαχειριστή λογαριασμού και την ομάδα εξυπηρέτησης πελατών της SFS διασφαλίζει ότι ο προμηθευτής πωλήσεων λαμβάνει άμεση και εξατομικευμένη βοήθεια.
Δυνατότητα επέκτασης και εξορθολογισμού των πωλήσεων
Μέσω της συνεργασίας της με τη SFS, η εταιρεία αξιοποιεί ευέλικτη χρηματοδότηση για να επεκταθεί, βελτιώνοντας παράλληλα την ταχύτητα και την αποτελεσματικότητα της διαδικασίας πωλήσεών της μέσω των ψηφιακών εργαλείων της SFS.
Αυτό το παράδειγμα βασίζεται σε μια πραγματική ρύθμιση που είναι χαρακτηριστική της υπηρεσίας που η Siemens Financial Services (SFS) προσφέρει τακτικά στις επιχειρήσεις πώλησης, τροφοδοσίας και διαχείρισης εγκαταστάσεων. Αν θέλετε να μάθετε πώς η ομάδα μπορεί να προσαρμόσει μια λύση για να καλύψει τις επενδυτικές σας ανάγκες ή τους στρατηγικούς στόχους σας, επικοινωνήστε μαζί μας.
Μιχάλης Ηλιάδης
Διευθυντής Ανάπτυξης Λογαριασμού, Χρηματοδότηση προμηθευτών
Διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: michael.eliades@siemens.com
Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με τη χρηματοδότηση προμηθευτών από τη SFS, ή απλά θέλετε να συνομιλήσετε σχετικά με τα οφέλη της, επικοινωνήστε με ένα μέλος της ομάδας μας. Οι εξειδικευμένοι χρηματοοικονομικοί εμπειρογνώμονες μας θα σας καθοδηγήσουν στις λεπτομέρειες, ώστε να κατανοήσετε πώς τα χρηματοδοτικά μας πακέτα μπορούν να υποστηρίξουν την επιχείρησή σας.