Η ENTIRETEC στην αγορά της Siemens Xcelerator
Μάθετε περισσότερα για το χαρτοφυλάκιο Xcelerator της ENTIRETEC
Ξεκλειδώνοντας την Ευφυΐα και την Ασφάλεια όλο το εικοσιτετράωρο
Όταν οι ειδικοί αυτοματισμού της Siemens συμβουλεύουν έναν πελάτη, συχνά συνοδεύονται από συναδέλφους από την ENTIRETEC. Η ENTIRETEC σχεδιάζει και λειτουργεί 24/7 υποδομές κυβερνοασφαλών επικοινωνιών - από τη Siemens, για παράδειγμα. Οι πελάτες μπορούν να κάνουν χρήση αυτής της προσφοράς μέσω της πλατφόρμας Siemens Xcelerator.
Μετά το χρόνο του ως μηχανικός και διευθυντής προϊόντων στη Siemens, ο Thomas Herrmann ίδρυσε τη δική του επιχείρηση, την ENTIRETEC. Υπήρχε μόνο ένα δωμάτιο με γραφείο στην αρχή. Και πολλές ασυνήθιστες ιδέες. «Είμαι τεχνικός τρελός», παραδέχεται ο 50χρονος. Αυτό δεν έκανε κανένα κακό. Σήμερα, ο Herrmann βρίσκεται στο κτίριο γραφείων ENTIRETEC, με θέα στη Δρέσδη από πίσω από τη μεγάλη γυάλινη πρόσοψη. Η ENTIRETEC έχει σήμερα 90 υπαλλήλους που φροντίζουν πελάτες σε όλο τον κόσμο. «Είμαστε μια πολυεθνική μικροσκοπική εταιρεία», λέει ο Herrmann. Μια μικροσκοπική εταιρεία με ιδιαίτερα πολύτιμο πλούτο εμπειρίας στον τομέα της επιχειρησιακής τεχνολογίας (ΟΤ) και της πληροφορικής, συγκεκριμένα στη δημιουργία και λειτουργία υποδομών επικοινωνίας.
Το πακέτο χωρίς ανησυχίες για τον πελάτη στο επίκεντρο: η Martina Glänzer και ο Thomas Herrmann από την ENTIRETEC.
Πολύτιμο και οραματιστικό, αφού τα εργοστάσια ψηφιοποιούνται στον απόηχο της Βιομηχανίας 4.0, με τη συγχώνευση OT και IT, συνδέοντας το λειτουργικό επίπεδο, για παράδειγμα, με το ERP (Enterprise Resource Planning) και το λογισμικό γραφείου της εταιρείας. Αυτό παρέχει πολλά πλεονεκτήματα, για παράδειγμα, για την αποτελεσματικότητα της παραγωγής ή της ποιότητας και για την επιτυχή εφαρμογή νέων επιχειρηματικών μοντέλων. Υπάρχουν όμως και ορισμένα μειονεκτήματα, για παράδειγμα, για την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο, όταν παλαιότερα μηχανήματα συνδέονται ξαφνικά στο Διαδίκτυο.
Εξοικονόμηση χρόνου για τον πελάτη
Ο Herrmann βλέπει μια τεράστια ανάγκη για συμβουλές μεταξύ των πελατών του. Απαιτείται εντατική διαβούλευση προτού το πλήρωμα της ENTIRETEC σχεδιάσει την υποδομή επικοινωνιών ενός εργοστασίου και τελικά αναλάβει τη λειτουργία με σύμβαση παροχής υπηρεσιών όλο το εικοσιτετράωρο. «Η δουλειά μας είναι πολύ εντατική σε συμβουλευτικές υπηρεσίες», λέει η Martina Glänzer, Επικεφαλής Πωλήσεων. Λέει ότι οι δυνητικοί πελάτες έχουν συχνά ιδέες για το πώς θέλουν να ψηφιοποιήσουν την παραγωγή τους, αλλά δεν ξέρουν πραγματικά πώς να τις εφαρμόσουν. Για το σκοπό αυτό, η εταιρεία έχει αναπτύξει ένα πρότυπο λύσης, ένα είδος κιτ κατασκευής για την ψηφιοποίηση του OT των πελατών και της υποδομής επικοινωνιών τους. Η Glänzer υπόσχεται ότι το πρότυπο βασίζεται στις βέλτιστες πρακτικές και είναι κατάλληλο για τους περισσότερους πελάτες, είτε πρόκειται για τη βιομηχανία, τα νοσοκομεία ή τον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας. Αυτό εξοικονομεί χρόνο στους πελάτες επειδή μπορούν να βασιστούν σε έτοιμα σενάρια. Η ENTIRETEC σχεδιάζει τη λύση σε αυτή τη βάση μαζί με τη Siemens και την υλοποιεί, αναπτύσσει μια λειτουργική ιδέα για εσωτερική λειτουργία από τον πελάτη ή αναλαμβάνει την υποδομή σε μια διαχειριζόμενη υπηρεσία 24x7, με άλλα λόγια, λειτουργεί τη λύση για τον πελάτη.
Κανείς άλλος δεν μπορεί να κάνει αυτό που μπορούν να κάνουν μαζί η Siemens και η ENTIRETEC.
Αυτό λειτούργησε τέλεια μόλις πρόσφατα για έναν μεγάλο Γερμανό κατασκευαστή ιατρικής τεχνολογίας. Η ENTIRETEC επανασχεδίασε πλήρως την υποδομή OT για ένα από τα εργοστάσια της. Αυτό περιελάμβανε τη διενέργεια ελέγχου της Siemens και της ENTIRETEC και αξιολόγησε κατά πόσον η επιχειρηματική μονάδα ήταν έτοιμη για τις απαιτήσεις πληροφορικής. Το επιτυχημένο μοντέλο κυκλοφορεί τώρα στα άλλα εργοστάσια με περίπου 50 γραμμές παραγωγής. Η Martina Glänzer αναμένει περισσότερα: «Η ιατρική τεχνολογία είναι μόνο ένας από τους πολλούς επιχειρηματικούς τομείς του πελάτη. Το σχέδιο επιτρέπει την κλιμάκωση, με άλλα λόγια, γρήγορη και αποτελεσματική προσαρμογή σε άλλους επιχειρηματικούς τομείς.»
Η ENTIRETEC συνιστά το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της Siemens για τη δικτύωση των εγκαταστάσεων παραγωγής. Δεν έχει καμία σχέση με τη νοσταλγία, αλλά μάλλον με τον υγιή ρεαλισμό. «Δεν υπάρχει σχεδόν κανένα εργοστάσιο παραγωγής που να μην χρησιμοποιεί εξαρτήματα της Siemens», λέει ο Herrmann. Λέει ότι η Siemens έχει πολύ καλή κατανόηση των αναγκών των πελατών, ένα εκτεταμένο τεχνικό χαρτοφυλάκιο, βαθιά γνώση των τεχνικών και ρυθμιστικών προτύπων και, πάνω από όλα, υψηλό επίπεδο αποδοχής σε πολλούς κλάδους παγκοσμίως.
Στο σύγχρονα εξοπλισμένο εργαστήριο δοκιμών, οι επαγγελματίες του δικτύου έχουν την ευκαιρία να προσομοιώσουν διάφορα λειτουργικά σενάρια για τους πελάτες.
Είναι λογικό, λέει, να βασίσουμε το πρότυπο λύσης στην τεχνολογία αυτοματισμού της Siemens. «Από την άλλη πλευρά, δεν υπάρχει επίσης εταιρεία παραγωγής που να έχει τα πάντα από τη Siemens.» Λέει ότι ακόμη και σε μικρότερες βιομηχανικές εταιρείες, μπορείτε να βρείτε μηχανήματα που είναι εν μέρει 30 ετών, από δώδεκα κατασκευαστές, οι οποίοι προσφέρουν όλες τις δικές τους λύσεις διαχείρισης - «ένας εφιάλτης για την ασφαλή λειτουργία του περιβάλλοντος παραγωγής». Η μεγάλη δύναμη της ENTIRETEC έγκειται στο να φέρει αυτές τις πολλές διαφορετικές λύσεις κάτω από μια στέγη που είναι βολική, αποτελεσματική και επίσης ασφαλής στον κυβερνοχώρο.
Η ENTIRETEC υποστηρίζεται από την άποψη αυτή από τη Siemens Xcelerator, την πλατφόρμα ψηφιοποίησης της Siemens, στην οποία εκπροσωπείται ως εταίρος η εταιρεία με έδρα τη Δρέσδη. Ο Herrmann επαινεί το Siemens Xcelerator ως καταλύτη συνεργασίας. Αυτό είναι απαραίτητο, λέει, επειδή η συγχώνευση OT και IT απαιτεί μεγάλη τεχνογνωσία που μια εταιρεία δεν έχει μόνη της. «Συμβουλεύουμε τον πελάτη μαζί και αναπτύσσουμε το σχέδιο. Επιπλέον, η ENTIRETEC προσφέρει μια λειτουργική ιδέα σύμφωνα με τους ισχύοντες κανονισμούς για την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο και μπορεί επίσης να αναλάβει τη λειτουργία 24/7 για τον πελάτη.» Αυτό συνέβη και με το έργο για τον κατασκευαστή ιατρικής τεχνολογίας Μετά την ανάπτυξη, η Ομάδα Επιχειρήσεων ENTIRETEC ανέλαβε τη λειτουργία.
Οι δυνατότητες του Siemens Xcelerator είναι ιδιαίτερα εμφανείς σε μεγάλα έργα. Οι εταίροι μπορούν να συνεργαστούν μέσω της πλατφόρμας, για παράδειγμα, σε πολύπλοκους διαγωνισμούς όπου απαιτείται διαφορετική τεχνογνωσία για τους διάφορους κλάδους. Και για τους πιθανούς πελάτες, το Siemens Xcelerator είναι συχνά το πρώτο βήμα, όπου παίρνουν ιδέες για έργα ψηφιοποίησης και βρίσκουν επαφές που έχουν ήδη πρακτική εμπειρία - συχνά στην ENTIRETEC. Για τον Thomas Herrmann και την ομάδα του, η συνεργασία για το Siemens Xcelerator είναι απαράμιλλη: «Κανείς άλλος δεν μπορεί να κάνει αυτό που μπορούν να κάνουν μαζί η Siemens και η ENTIRETEC.
Παρουσιάζουμε τον Xcelerator της Siemens
Μια ανοιχτή ψηφιακή επιχειρηματική πλατφόρμα που διευκολύνει τη συνεργασία και την καινοτομία μέσω ενός επιμελημένου χαρτοφυλακίου που συνδυάζει πραγματικούς και ψηφιακούς κόσμους και ένα ισχυρό οικοσύστημα συνεργατών που μπορούν από κοινού να επιταχύνουν για την επίτευξη των συγκεκριμένων στόχων της επιχείρησής σας.