Tiếp cận các phương tiện thương mại phù hợp với chi phí phù hợp là rất quan trọng đối với ngành phân phối thực phẩm và đồ uống (F&B). Một số bội số bán lẻ đã “tích hợp theo chiều dọc” và sở hữu/vận hành các bộ phận chính của mạng lưới phân phối của họ. Tuy nhiên, đối với phần lớn phân phối F&B, có nhiều người tham gia khi sản phẩm di chuyển từ nhà máy này sang cửa hàng khác.
Tối ưu hóa đội xe với tài chính linh hoạt
Tài trợ cho phương tiện vận chuyển của bạn.
Công trình và công nghệ bền vững thông minh
- Bộ sạc EV và cơ sở hạ tầng
- Hiệu quả năng lượng
- Kiểm soát tòa nhà
- tấm pin mặt trời PV
- Hệ thống sưởi CHP
Tài trợ thiết bị kho
- Xe nâng
- Dây chuyền đóng gói & đóng chai
- Kệ
- Đèn LED nhà kho
- Xe có hướng dẫn tự động
- Cần cẩu giàn
Tài trợ phương tiện vận tải
- Đơn vị máy kéo
- Rơ moóc hai tầng và đơn
- Rơ moóc lạnh
- Xe cứng
- Bộ hút chân không
- Xe kéo tàu chở dầu
- Xe nâng gắn trên xe tải
- Xe vận chuyển chất thải
- Xe chở rác thải
Gayle là Giám đốc hoạt động của một nhà phân phối lớn. Alwyn là chủ sở hữu-quản lý của một cầu thủ nhỏ hơn. Mặc dù có sự khác biệt về quy mô, cả hai đều tìm cách hoạt động dựa trên tài chính 'tinh khiết', giữ tiền mặt quý giá của họ sẵn sàng tiếp thị, bán và giao sản phẩm - không bị ràng buộc trong các phương tiện của đội xe.
Gayle và Alwyn đều biết rằng có một loạt các loại xe để phục vụ toàn bộ chuỗi phân phối. Và tài chính - từ các chuyên gia thực sự hiểu biết về doanh nghiệp và cách nó hoạt động - có thể giúp xây dựng đội tàu và cơ sở tối ưu của họ mà không cần khối lượng vốn lớn. Đó là trường hợp đối với xe cộ, trạm sạc, kho bãi, xử lý vật liệu, phần cứng và phần mềm. Tất cả các tài sản này được tài trợ bởi SFS.
Trong trường hợp của Gayle, công ty có tiền mặt nhưng muốn giữ dự trữ để mở rộng quy mô nhanh chóng phù hợp với nhu cầu. Đối với Alwyn, tăng trưởng kinh doanh đơn giản là không thể thực hiện được nếu không có khả năng tiếp cận với tài chính linh hoạt. Và đó là chưa kể đến việc cập nhật các phương tiện và xe kéo để có lợi thế cạnh tranh.
Hãy tưởng tượng các công ty của Gayle và Alwyn rất khác nhau từ góc độ dòng tiền. Đó là lý do tại sao làm việc với một nhà tài chính chuyên nghiệp, người có hiểu biết sâu sắc về các mô hình dòng tiền trong phân phối, cũng như giá trị còn lại của phương tiện và thiết bị, có nghĩa là các cấu trúc thân thiện với dòng tiền nhất có thể được đưa ra cho các nhu cầu rất khác nhau của họ.
Nó cũng rất quan trọng để duy trì giá cả cạnh tranh. Nếu vốn bị ràng buộc trong thiết bị khấu hao, nó không thể được sử dụng ở nơi khác và điều đó phải được định giá vào dịch vụ của doanh nghiệp. Câu chuyện của chúng tôi bắt đầu với các giao dịch đã giành được, một phần vì tài chính linh hoạt cho phép người quản lý mua sắm bán lẻ Jim có được thỏa thuận tốt nhất, và các công ty của Gayle và Alwyn giành được giá thầu trong khi vẫn kiếm được lợi nhuận hợp lý.
Vậy hành trình sản phẩm là gì? Và tài chính linh hoạt, chuyên nghiệp đóng vai trò của mình ở đâu khác? Nó giúp ai, và làm thế nào?
Đầu tiên, sản phẩm được sản xuất tại nhà máy.
Ngay cả trước khi một sản phẩm sẵn sàng để phân phối, tài chính linh hoạt đã đóng vai trò của nó. Jenny là Giám đốc Vận hành tại nhà máy và cô đã mua lại máy móc sản xuất thông qua các thỏa thuận cho thuê thông minh điều chỉnh các khoản thanh toán với thu nhập từ thiết bị.
Công ty sản xuất thực phẩm mà Jenny làm việc đang hoạt động với tỷ suất lợi nhuận khá mỏng; giữ cho tiền mặt tự do và lưu thông là rất quan trọng đối với họ. Vì vậy, cô cũng đã sử dụng tài chính chuyên nghiệp để mua máy móc đóng gói thông minh có thể chuyển đổi trong vài phút sang các đầu ra khác nhau, có nghĩa là công ty của cô có thể bán trực tiếp cho khách hàng B2B với kích thước phù hợp, cũng như cung cấp cho các nhà bán buôn lớn các đơn vị đóng gói số lượng lớn.
Đồng nghiệp của Jenny, Brad là Quản lý đội tàu của công ty sản xuất. Đôi khi một nhà sản xuất sẽ giao hàng cho các trung tâm phân phối lớn trong các HGV lớn; đôi khi điều này nằm trong tay của bên thứ ba. Tuy nhiên, các nhà sản xuất cũng có thể có một bên lề trong các phương tiện phân phối nhỏ hơn, có lẽ để đi đến các đối tác đóng gói khối lượng lớn hoặc sắp xếp gói hàng. Đó là trường hợp của Brad; hợp tác với Giám đốc tài chính, ông đã quyết định tốt nhất những chiếc xe này được mua lại với tài chính chuyên nghiệp, trong đó thời gian tài chính được uốn cong để phù hợp với thu nhập hàng tháng từ các giao hàng đó: máy móc sản xuất, máy móc đóng gói thông minh HGV lớn và xe phân phối nhỏ hơn đều được tài trợ bởi SFS.
Tiếp theo, nó đi đến các trung tâm phân phối lớn.
Tất cả chúng ta đều quen thuộc với các trung tâm phân phối quốc gia trên khắp đất nước, một số trong số đó tạo ra ảo ảnh quang học về 'đường chân đường' để các tòa nhà đồ sộ của họ không hoạt động như một vết bẩn trên cảnh quan. Phân phối quốc gia có lẽ là bước tiếp theo cho các sản phẩm F&B của chúng tôi trên đường đến với người tiêu dùng. Và điều đó thuộc trách nhiệm của Zack, người phụ trách các hoạt động - làm việc cho Giám đốc hoạt động Gayle tại công ty phân phối quốc gia.
Zack biết rằng kích thước và khối lượng pallet có thể lớn và có thể yêu cầu điều kiện vận chuyển lạnh hoặc môi trường xung quanh, bao gồm xe kéo tiêu chuẩn, sàn đôi, mặt mềm, tàu chở dầu, v.v. Anh ấy cũng đang tìm kiếm các bộ máy kéo có trục nâng giúp nâng lốp ra khỏi đường khi tải trọng nhẹ - để tiết kiệm mức tiêu thụ nhiên liệu và hao mòn lốp. Đó là lý do tại sao anh ấy đã đàm phán một thỏa thuận 'thuê tổng thể' linh hoạt với nhà tài chính chuyên nghiệp của mình. Chúng có thể được đưa ra để giúp công ty phân phối dễ dàng mở rộng quy mô nhanh chóng để đáp ứng nhu cầu hợp đồng mới hoặc thay đổi thành phần đội xe của mình để đáp ứng nhu cầu của phạm vi sản phẩm mở rộng sẽ được vận chuyển.
Zack cũng không quên công nghệ lưu kho của mình, kết hợp mọi thứ từ xe nâng, tự động hóa kho hàng, chiếu sáng LED, viễn thông và thông gió tiết kiệm năng lượng. Có rất nhiều điều xảy ra xung quanh việc lưu trữ tự động và xử lý sản phẩm trong kho - thường được gọi là 'chuyển đổi kỹ thuật số' hoặc 'Công nghiệp 4.0'. Tài chính linh hoạt đang làm cho Zack có giá cả phải chăng và thân thiện với dòng tiền mặt để nâng cấp lên công nghệ kho tự động và do đó tiết kiệm chi phí và cải thiện tiêu chuẩn hiệu suất.
Phân phối quốc gia sau đó phục vụ tương đương khu vực của nó, và người em họ của Zack là Ellie giữ vị trí tương tự như anh ta tại một trong những trung tâm khu vực này - công ty thuộc sở hữu của Alwyn. Cô ấy cần những phương tiện nhỏ hơn cho chặng đường này của hành trình sản phẩm, nhưng cô ấy cũng đã triển khai tài chính chuyên nghiệp để linh hoạt và điều chỉnh cấu trúc tài chính phù hợp với công ty phân phối (nhỏ hơn) của cô ấy xử lý phần này của chuyến đi.
Trung tâm khu vực của cô cũng có nhu cầu công nghệ kho bãi được hưởng lợi từ nguồn tài chính đặc biệt để nâng cấp lên các tiêu chuẩn hiện đại nhất. Đó là lý do tại sao Ellie và Giám đốc Tài chính của cô đã sử dụng các phương tiện tài chính này cho các yêu cầu về phương tiện và kho bãi. Họ rất nhận thức được rằng các công ty không đầu tư vào các khả năng mới nhất có thể thấy mình bị tụt lại phía sau về mặt cạnh tranh. Điều đó phù hợp với lượng khí thải carbon và hiệu quả nhiên liệu, cũng như công nghệ trên xe kéo.
Vào cửa hàng.
Cuối cùng, chúng tôi đến nơi giao hàng tại cửa hàng - nơi gần nhất mà mạng lưới phân phối của chúng tôi đến với ngã ba (hoặc kính) của người tiêu dùng. Điều này vẫn được xử lý bởi công ty của Ellie. Nhưng bây giờ, loại xe cần thiết sẽ khác nhau giữa những chiếc giao đến các siêu thị lớn ngoài thị trấn (ví dụ như một máy kéo 6x2), so với những chiếc đi đến các cửa hàng địa phương (đơn vị nhỏ hơn, cứng hơn có gắn cabin và rơ moóc). Và Ellie biết rằng đối với các khách hàng của chuỗi cửa hàng khác, quá trình này có thể đi trực tiếp từ trung tâm phân phối quốc gia của Zack đến một cửa hàng lớn ngoài thị trấn.
Dù mục tiêu của họ là gì, cả hai công ty của Zack và Ellie đều cảm thấy áp lực ngày càng tăng để chuyển sang xe hybrid hoặc xe điện. Nhưng, tất nhiên, có một mức giá cho việc chuyển đổi và chuyển đổi đội tàu như vậy. Tuy nhiên, những chiếc xe xuất hiện để giao hàng đến cửa hàng rất rõ ràng đối với người tiêu dùng và áp lực của người tiêu dùng (và quang học) là mối quan tâm lớn đối với hình ảnh thương hiệu của nhà bán lẻ. Một lần nữa, cả hai công ty của Zack và Ellie đang tận dụng tài chính thông minh để đầu tư sớm hơn, đạt được lợi thế cạnh tranh và sử dụng điều này để giành thị phần. Trên thực tế, họ không chỉ sử dụng tài chính chuyên nghiệp để đầu tư vào các phương tiện, mà còn cả cơ sở hạ tầng sạc cho các kho của họ.
Tải về chúng tôi Ví dụ về Tài chính Vận tải để tìm hiểu thêm về cách chúng tôi có thể giúp mở rộng năng lực dịch vụ đội tàu của bạn hoặc xem video trên YouTube.
Các lựa chọn tài chính cho vận chuyển F&B
Các giải pháp tài chính vận tải hiệu quả về chi phí từ Siemens Financial Services (SFS), bao gồm xe kéo thương mại và cho thuê xe tải, cho phép các doanh nghiệp kết hợp nâng cao năng lực dịch vụ và đổi mới các dịch vụ hiện có với sự linh hoạt về tài chính. Doanh nghiệp có thể chọn một trong các tùy chọn sau:
Cho thuê hoạt động (cho thuê với giá trị còn lại)
Khi bắt đầu hợp đồng thuê, giá trị còn lại của thiết bị được dự báo. Sau đó, khách hàng thanh toán một khoản thanh toán cố định trong thời hạn hợp đồng để sử dụng thiết bị và trả lại vào cuối cùng.
Lợi ích:
- Giả định giá trị bán lại có nghĩa là giá thuê thấp hơn, giúp quản lý dòng tiền dễ dàng hơn
- SFS chịu rủi ro giá trị còn lại và chi phí liên quan đến việc xử lý
- Gói dịch vụ và bảo trì có thể được bao gồm trong giá thuê
Thuê mua
Một cách linh hoạt để tài trợ cho thiết bị vận chuyển, trong đó khách hàng phân bổ chi phí mua tài sản trong suốt thời hạn thỏa thuận và có tùy chọn sở hữu tài sản vào cuối kỳ hạn.
Lợi ích:
- Trải chi phí mua hàng trong một khoảng thời gian đã thỏa thuận
- Quyền sở hữu vào cuối kỳ hạn với một khoản phí danh nghĩa
- Có thể hưởng lợi từ tiền gửi linh hoạt và thanh toán cố định
Cho thuê tài chính
Một giải pháp thay thế hiệu quả về chi phí cho tiền mặt hoặc cơ sở ngân hàng. SFS mua tài sản và giữ quyền sở hữu; khách hàng đã sử dụng tài sản bằng cách thực hiện thanh toán trong một khoảng thời gian đã thỏa thuận và có thể chọn giữa các tùy chọn khác nhau vào cuối kỳ hạn chính.
Lợi ích:
- Có thể hưởng lợi từ khoản thanh toán trước thấp
- Tác động dòng tiền tối thiểu
- Tính linh hoạt khi kết thúc thời hạn thuê chính
Chuyên gia tài chính vận tải