ENTIRETEC на маркетплейсі Siemens Xcelerator
Дізнайтеся більше про портфоліо ENTIRETEC у межах Xcelerator
Забезпечення цілодобової інтелектуальної роботи та безпеки
Коли експерти з автоматизації Siemens консультують клієнта, їх часто супроводжують колеги з ENTIRETEC. ENTIRETEC розробляє та експлуатує цілодобові безпечні комунікаційні інфраструктури — наприклад, від Siemens. Клієнти можуть скористатися цією пропозицією через платформу Siemens Xcelerator.
Після роботи інженером та менеджером із продуктів у Siemens, Томас Геррманн заснував власний бізнес — ENTIRETEC. На початку була лише одна кімната зі столом і чимало незвичних ідей. «Я фанат техніки», — зізнається 50-річний підприємець. Це не завадило справі. Сьогодні Геррманн сидить в офісній будівлі ENTIRETEC із видом на Дрезден за великим скляним фасадом. Зараз у компанії працює 90 співробітників, які обслуговують клієнтів по всьому світу. «Ми — багатонаціональна корпорація в мініатюрі», — каже Геррманн. Це міні-корпорація з особливо цінним багажем досвіду у сфері операційних технологій (OT) та IT, зокрема в створенні та експлуатації комунікаційних інфраструктур.
Комплексний пакет послуг для клієнта у центрі уваги: Мартіна Глянцер та Томас Геррманн з ENTIRETEC.
Цінно та перспективно, адже заводи цифровізуються на хвилі Індустрії 4.0, де відбувається злиття OT та IT шляхом підключення операційного рівня, наприклад, до ERP-системи компанії та офісного ПЗ. Це забезпечує багато переваг, як-от підвищення ефективності виробництва або якості, а також успішне впровадження нових бізнес-моделей. Проте існують і певні ризики, наприклад, у сфері кібербезпеки, коли старі машини раптово підключаються до Інтернету.
Економія часу для клієнта
Геррманн бачить величезну потребу в консультаціях серед своїх клієнтів. Перш ніж команда ENTIRETEC спланує комунікаційну інфраструктуру заводу і, зрештою, візьме на себе її експлуатацію за цілодобовим контрактом, необхідне інтенсивне консультування. «Наша робота потребує багато консультацій», — каже Мартіна Глянцер, керівниця відділу продажів. За її словами, потенційні клієнти часто мають ідеї щодо цифровізації свого виробництва, але не знають, як їх реалізувати. Для цього компанія розробила шаблон рішення — свого роду «конструктор» для цифровізації OT та комунікаційної інфраструктури клієнтів. Глянцер обіцяє, що шаблон базується на кращих практиках і підходить для більшості замовників, будь то промисловість, лікарні чи автомобільний сектор. Це економить час клієнтів, адже вони можуть спиратися на готові сценарії. На цій основі ENTIRETEC разом із Siemens розробляє рішення та впроваджує його, створює концепцію для внутрішньої експлуатації клієнтом або бере інфраструктуру на цілодобове кероване обслуговування, тобто керує рішенням замість клієнта.
Ніхто інший не може зробити те, що Siemens та ENTIRETEC можуть зробити разом.
Це ідеально спрацювало нещодавно для великого німецького виробника медичної техніки. ENTIRETEC повністю переробила OT-інфраструктуру для одного з його заводів. Це передбачало проведення аудиту компаніями Siemens та ENTIRETEC та оцінку готовності бізнес-підрозділу до IT-вимог. Успішна модель зараз впроваджується на інших заводах із приблизно 50 виробничими лініями. Мартіна Глянцер очікує більшого: «Медична техніка — це лише одна з декількох сфер діяльності замовника. Розроблений план дозволяє масштабування, іншими словами — швидку та ефективну адаптацію до інших сфер бізнесу».
ENTIRETEC рекомендує портфель продуктів Siemens для створення мереж на виробничих об'єктах. Це не пов'язано з ностальгією, а скоріше зі здоровим реалізмом. «Навряд чи знайдеться виробниче підприємство, яке б не використовувало компоненти Siemens», — каже Геррманн. За його словами, Siemens має дуже добре розуміння потреб клієнтів, велике технічне портфоліо, глибокі знання технічних і регуляторних стандартів і, перш за все, високий рівень довіри у багатьох галузях по всьому світу.
У сучасно обладнаній випробувальній лабораторії мережеві фахівці мають можливість моделювати різноманітні сценарії експлуатації для клієнтів.
За його словами, доцільно базувати шаблон рішення на технологіях автоматизації Siemens. «З іншого боку, немає жодної виробничої компанії, у якої все було б лише від Siemens». Він зазначає, що навіть на невеликих промислових підприємствах можна знайти машини, частині яких уже 30 років, від десятка виробників, кожен із яких пропонує власні рішення з управління — «справжній жах для безпечної експлуатації виробничого середовища». Велика сила ENTIRETEC полягає в об’єднанні цих численних різноманітних рішень під одним дахом, що є зручним, ефективним, а також кібербезпечним.
У цьому плані ENTIRETEC підтримує Siemens Xcelerator — платформа для цифровізації від Siemens, на якій дрезденська компанія представлена як партнер. Геррманн високо оцінює Siemens Xcelerator як каталізатор для співпраці. Це необхідно, за його словами, оскільки злиття OT та IT вимагає великого досвіду, якого компанія не завжди може набути самостійно. «Ми разом консультуємо клієнта та розробляємо проєкт. Крім того, ENTIRETEC пропонує концепцію експлуатації відповідно до чинних правил кібербезпеки та може взяти на себе цілодобове обслуговування замість клієнта». Так було і з проєктом для виробника медичної техніки: після впровадження команда експлуатації ENTIRETEC перебрала на себе обслуговування.
Потенціал Siemens Xcelerator особливо очевидний у великих проєктах. Партнери можуть співпрацювати через платформу, наприклад, у складних тендерах, де потрібен різний досвід із різних дисциплін. А для потенційних клієнтів Siemens Xcelerator часто стає першим кроком, де вони отримують ідеї для проєктів цифровізації та знаходять контакти тих, хто вже має практичний досвід — часто саме в ENTIRETEC. Для Томаса Геррманна та його команди партнерство на Siemens Xcelerator не має рівних: «Ніхто інший не може зробити те, що Siemens та ENTIRETEC роблять разом».
Представляємо Siemens Xcelerator
Відкрита цифрова бізнес-платформа, яка сприяє співпраці та інноваціям завдяки ретельно підібраному портфелю, який поєднує реальний і цифровий світи, а також потужній екосистемі партнерів, які здатні спільно прискорювати досягнення Ваших специфічних бізнес-цілей.