ENTIRETEC on Siemens Xcelerator Marketplace
Дізнайтеся більше про портфоліо Xcelerator ENTIRETEC
Розблокування цілодобової розумності та безпеки
Коли фахівці з автоматизації Siemens консультують клієнта, їх часто супроводжують колеги з ENTIRETEC. ENTIRETEC розробляє та експлуатує цілодобову кібербезпечну комунікаційну інфраструктуру — наприклад, від компанії Siemens. Клієнти можуть скористатися цією пропозицією через платформу Siemens Xcelerator.
Після роботи інженером та менеджером з продуктів у Siemens Томас Геррман створив власний бізнес ENTIRETEC. На початку була лише одна кімната з письмовим столом. І досить багато незвичайних ідей. «Я технічний горіх», - зізнається 50-річний чоловік. Це не завдало ніякої шкоди. Сьогодні Геррман сидить в офісній будівлі ENTIRETEC, звідки відкривається вид на Дрезден ззаду великого скляного фасаду. На даний момент ENTIRETEC налічує 90 співробітників, які доглядають за клієнтами по всьому світу. «Ми - багатонаціональна мініатюрна корпорація», - каже Геррман. Мініатюрна корпорація з особливо цінним багатим досвідом роботи в області операційних технологій (ОТ) та ІТ, зокрема в створенні та експлуатації комунікаційних інфраструктур.
Безтурботний пакет для клієнта у фокусі: Мартіна Гленцер та Томас Геррман з ENTIRETEC.
Цінний, а також прозорливий, оскільки фабрики оцифровуються на хвилі Індустрії 4.0, з об'єднанням OT та IT, шляхом підключення операційного рівня, наприклад, до ERP компанії (планування ресурсів підприємства) та офісного програмного забезпечення. Це дає багато переваг, наприклад, для ефективності виробництва або якості, і для успішного впровадження нових бізнес-моделей. Але є і ряд недоліків, наприклад, для кібербезпеки, коли старі машини раптово підключаються до інтернету.
Економія часу для клієнта
Геррман бачить величезну потребу в порадах серед своїх клієнтів. Потрібна інтенсивна консультація перед тим, як екіпаж ENTIRETEC спланує комунікаційну інфраструктуру заводу та нарешті вступить на експлуатацію з цілодобовим контрактом на обслуговування. «Наша робота дуже інтенсивна для консультацій», - каже Мартіна Гленцер, керівник відділу продажів. Вона каже, що потенційні клієнти часто мають уявлення про те, як вони хочуть оцифрувати своє виробництво, але насправді не знають, як їх реалізувати. З цією метою компанія розробила шаблон рішення, своєрідний будівельний комплект для оцифрування OT клієнтів та їх комунікаційної інфраструктури. Glänzer обіцяє, що шаблон базується на кращих практиках і підходить для більшості клієнтів, будь то промисловість, лікарні чи автомобільний сектор. Це економить час клієнтів, оскільки вони можуть спиратися на готові сценарії. ENTIRETEC розробляє рішення на цій основі спільно з Siemens та реалізує його, розробляє операційну концепцію внутрішньої роботи замовником або бере на себе інфраструктуру в цілодобовому керованому сервісі, іншими словами, керує рішенням для замовника.
Ніхто більше не може зробити те, що Siemens та ENTIRETEC можуть зробити разом.
Це чудово спрацювало зовсім недавно для великого німецького виробника медичних технологій. ENTIRETEC повністю переробив інфраструктуру OT для одного зі своїх заводів. Це передбачало проведення аудиту Siemens та ENTIRETEC та оцінювання готовності бізнес-підрозділу до вимог ІТ. Успішна модель зараз поширюється на інші заводи з приблизно 50 виробничими лініями. Мартіна Гленцер очікує більшого: «Медичні технології - це лише одна з кількох галузей бізнесу замовника. Проект дозволяє масштабувати, іншими словами, швидку та ефективну адаптацію до інших сфер бізнесу».
ENTIRETEC рекомендує продуктовий портфель Siemens для підключення виробничих потужностей. Це не має нічого спільного з ностальгією, а скоріше зі здоровим реалізмом. «Навряд чи є виробничий завод, який не використовує компоненти Siemens», - каже Геррман. Він каже, що Siemens має дуже добре розуміння потреб клієнтів, великий технічний портфель, глибокі знання технічних та регуляторних стандартів і, перш за все, високий рівень прийняття в багатьох галузях у всьому світі.
У сучасно обладнаній випробувальній лабораторії фахівці мережі мають можливість моделювати різні експлуатаційні сценарії для замовників.
За його словами, має сенс базувати шаблон рішення на технології автоматизації Siemens. «З іншого боку, також немає виробничої компанії, яка має все від Siemens». Він каже, що навіть на невеликих промислових компаніях можна зустріти машини, яким частково 30 років, від десятка виробників, всі з яких пропонують власні управлінські рішення - «кошмар для безпечної роботи виробничого середовища». Велика сила ENTIRETEC полягає в тому, щоб об'єднати ці багато різних рішень під одним дахом, який є зручним, ефективним, а також кібербезпечним.
ENTIRETEC підтримується в цьому плані Siemens Xcelerator, платформою цифровізації від Siemens, на якій компанія, що базується в Дрездені, представлена як партнер. Геррман високо оцінює Siemens Xcelerator як каталізатор співпраці. Це необхідно, каже він, тому що об'єднання OT та IT вимагає великої кількості досвіду, якого компанія не має сама по собі. «Ми консультуємо замовника разом і розробляємо дизайн. Крім того, ENTIRETEC пропонує операційну концепцію відповідно до чинних правил кібербезпеки, а також може взяти на себе операцію 24/7 для клієнта». Так було і у випадку з проектом для виробника медичних технологій Після впровадження операційна команда ENTIRETEC взяла на себе роботу.
Потенціал Siemens Xcelerator особливо очевидний у великих проектах. Партнери можуть працювати разом через платформу, наприклад, у складних тендерах, де потрібна різна експертиза для різних дисциплін. А для потенційних клієнтів Siemens Xcelerator часто є першим кроком, де вони отримують ідеї для проектів цифровізації та знаходять контактів, які вже мають практичний досвід — часто в ENTIRETEC. Для Томаса Геррмана та його команди партнерство над Siemens Xcelerator є неперевершеним: «Ніхто інший не може зробити те, що Siemens та ENTIRETEC можуть зробити разом.
Представляємо «Сіменс» Xcelerator
Відкрита цифрова бізнес-платформа, яка сприяє співпраці та інноваціям за допомогою кураторського портфоліо, що поєднує реальний та цифровий світи та потужну екосистему партнерів, які можуть спільно прискорити досягнення конкретних цілей вашого бізнесу.