Primer financiranja prevoza

Kako lahko prilagodljivo, specializirano financiranje uporabimo za hitro povečanje zmogljivosti storitev?

Nakup gospodarskih vozil je lahko drag, zlasti ker logistična podjetja delujejo v zelo konkurenčnem in hitro razvijajočem se okolju. Zadnja stvar, ki jo želijo logistična podjetja, je vezati svoj dragoceni kapital v svoja vozila. Za prilagoditev temu pritisku in hitrosti Siemens Financial Services (SFS) prilagaja ureditve financiranja prevoza, ki ustrezajo vsakemu proračunu in potrebam organizacije.

sfs-uk-transportation-graphic-logistics-courier-1280x720

Zmagovanje novega podjetja

Vodilno logistično podjetje, ki zagotavlja kurirske storitve in dostavo paketov, je pravkar dobilo novo pogodbo. Sprva se je stranka obrnila na konkurenta, vendar je posel propadel v zadnjem trenutku, saj dobavitelj ni mogel izpolniti zahtev. Posledično je bila pogodba dogovorjena hitreje kot običajno. Zdaj je moralo logistično podjetje čim hitreje zagotoviti potrebna vozila za servisiranje pogodbe.

Nova in napredna flota

Podjetje je predvidelo, da bo v 6-mesečnem obdobju potrebovalo vsaj 20 novih priklopnikov. Prav tako je želel vlagati v najnovejše modele glede na strogo vladno politiko v Združenem kraljestvu glede vzdrževanja vozil in standardov. Sčasoma se stroški vzdrževanja ponavadi povečujejo, zato je podjetje raje vlagalo v sodobno opremo že od začetka, da bi te stroške čim bolj zmanjšalo.

Zaščita denarnega toka

Glede na visoke stroške nakupa in časovne omejitve za zbiranje teh sredstev je podjetje želelo za naložbo uporabiti sredstva tretjih oseb, pri čemer je lastno obratno sredstvo rezerviralo za druga področja poslovanja. Vodja javnih naročil je že v prejšnji vlogi sodeloval s podjetjem Siemens Financial Services (SFS), zato ni bilo oklevanja, da bi vzeli telefon in se pogovarjal z vodjo računa SFS, ki se ukvarja s financiranjem prevoza.

sfs-uk-transportation-graphic-truck-1280x720

Financiranje za prilagodljivost

SFS združuje strokovno znanje iz sektorja s finančnim znanjem, da razvije prilagojene rešitve za prevozna podjetja v Združenem kraljestvu, da lahko vlagajo v težka gospodarska vozila in priklopnike, ki jih potrebujejo, kadar jih potrebujejo. V tem primeru je SFS videl zahtevo po prilagodljivi rešitvi, saj je podjetje želelo pridobiti več vozil. To je pomenilo, da bi se prvotna specifikacija lahko spremenila v šestih mesecih, vendar se je morala skupina za javna naročila še vedno prepričati, da lahko hitro pridobijo vozila.

sfs-uk-transportation-graphic-logistics-company-1280x720

Financijski lonec

Po razumevanju meril podjetja in obdelavi potrebnih pregledov in dokumentacije je SFS logističnemu podjetju ponudil splošni instrument financiranja, da bi lahko podjetje po potrebi črpalo sredstva za najem, namesto da bi iskalo novo odobritev (z vso prijavno birokracijo) za vsako novo vozilo. Skupina za javno naročanje morda ne bo uporabila celotnega objekta, vendar vedo, da ima najvišji znesek za vlaganje, lahko po potrebi sprejema agilne odločitve o nakupu. Seveda je njihov strokovnjak za financiranje prevoza SFS vedno na voljo, da odgovori na vprašanja in razpravlja o možnostih.

Plačilo za uporabo

Po pogovorih o različnih vrstah financiranja, ki so na voljo, sta se družba SFS in stranka strinjala, da operativni najemi najbolj ustrezajo njihovim potrebam. Te strukture omogočajo logističnemu podjetju, da plača samo amortizirano vrednost vozila v obdobju najema. Z drugimi besedami, plačujejo za uporabo vozila, in ob koncu najema bo SFS prevzel sredstvo nazaj po njegovi preostali vrednosti, tj. koliko je vozilo vredno ob koncu najemnega obdobja. To je velika finančna korist za logistično podjetje. Seveda bi podjetje včasih želelo vozilo obdržati tudi po koncu najema, v tem primeru pa bo SFS ustvaril nov, podobno prilagodljiv dogovor o financiranju.

Odnosi zaupanja

Ker družba SFS vzpostavlja dolgotrajna partnerstva s strankami, pri čemer so nekatere že več kot 10 let koristile pogoje financiranja SFS, je sposoben razdeliti znatne zneske, pri čemer se z vsako organizacijo dogovori o odplačilih glede na njene posebne zahteve glede denarnih tokov.

sfs-uk-transportation-graphic-loading-truck-1280x720

sfs-uk-transportation-graphic-transportation-center-1280x720

Dostava v celoti

V šestmesečnem obdobju je kupec poleg priklopnikov kupil še 10 vlačilcev. Hitrost in prilagodljivost nakupa vozila sta pomenila, da je lahko (in še naprej) podpiral svojega novega partnerja kupca z dolgoročno poslovno agilnostjo in prilagodljivostjo, zahvaljujoč odnosom s podjetjem Siemens Financial Services. Podjetje je tudi dobro pripravljeno za sprejemanje ločenih dodatnih pogodb s podobno komercialno prilagodljivostjo.

James Hardie
Strokovnjak za finance prevoza
LinkedIn