Príklad financovania dopravy

Ako možno flexibilné, špecializované financie využiť na rýchle rozšírenie kapacity služieb?

Získavanie úžitkových vozidiel môže byť nákladné, najmä preto, že logistické spoločnosti pôsobia vo vysoko konkurenčnom a rýchlo sa vyvíjajúcom prostredí. Posledná vec, ktorú chcú logistické spoločnosti urobiť, je uviazať svoj vzácny kapitál do svojich vozidiel. S cieľom vyrovnať sa s týmto tlakom a tempom spoločnosť Siemens Financial Services (SFS) prispôsobí mechanizmy financovania dopravy tak, aby vyhovovali potrebám každého rozpočtu a organizácie.

sfs-uk-transportation-graphic-logistics-courier-1280x720

Vyhrať nové podnikanie

Vedúca logistická spoločnosť poskytujúca kuriérske služby a doručovanie balíkov práve získala novú zmluvu. Spočiatku sa zákazník obrátil na konkurenta, ale dohoda prepadla na poslednú chvíľu, pretože dodávateľ nedokázal splniť požiadavky. V dôsledku toho bola zmluva dohodnutá rýchlejšie ako obvykle. Teraz logistická spoločnosť potrebovala zabezpečiť potrebné vozidlá na obsluhu zmluvy — čo najrýchlejšie.

Nová a pokročilá flotila

Spoločnosť očakávala, že bude potrebovať najmenej 20 nových prívesov počas 6 mesiacov. Chcela tiež investovať do najnovších modelov vzhľadom na prísnu vládnu politiku v Spojenom kráľovstve týkajúcu sa údržby vozidiel a noriem. V priebehu času majú náklady na údržbu tendenciu stúpať, takže spoločnosť uprednostnila investovanie do moderného vybavenia od začiatku, aby sa tieto náklady minimalizovali.

Ochrana peňažných tokov

Vzhľadom na vysoké náklady na akvizíciu a časové obmedzenia na získavanie týchto finančných prostriedkov chcela spoločnosť použiť finančné prostriedky tretích strán na investíciu a rezervovať si vlastný prevádzkový kapitál pre iné oblasti podnikania. Manažér obstarávania predtým spolupracoval so spoločnosťou Siemens Financial Services (SFS) v bývalej úlohe, takže nebolo váhané vyzdvihnúť telefón a porozprávať sa s manažérom účtov SFS, ktorý sa venuje financovaniu dopravy.

sfs-uk-transportation-graphic-truck-1280x720

Financovanie pre flexibilitu

Spoločnosť SFS kombinuje odborné znalosti v sektore s finančnými odbornými znalosťami a vyvíja riešenia šité na mieru pre britské dopravné spoločnosti, aby mohli investovať do ťažkých úžitkových vozidiel a prívesov, ktoré potrebujú, keď ich potrebujú. V tomto prípade spoločnosť SFS videla požiadavku na flexibilné riešenie vzhľadom na to, že podnik chcel získať viac vozidiel. To znamenalo, že pôvodná špecifikácia by sa mohla v priebehu šiestich mesiacov zmeniť, no obstarávateľský tím si stále musel byť istý, že dokáže rýchlo získať vozidlá.

sfs-uk-transportation-graphic-logistics-company-1280x720

Finančný hrniec

Po pochopení kritérií spoločnosti a spracovaní potrebných kontrol a dokumentácie spoločnosť SFS ponúkla logistickej spoločnosti komplexný finančný nástroj, aby spoločnosť mohla čerpať finančné prostriedky podľa potreby namiesto toho, aby hľadala nové schválenie (so všetkou aplikačnou byrokraciou) pre každé nové vozidlo. Obstarávateľský tím nemusí nakoniec využiť celé zariadenie, ale vedomie, že má maximálnu sumu na investovanie, znamená, že môže v prípade potreby robiť agilné rozhodnutia o nákupe. Samozrejme, ich odborník na financovanie dopravy SFS je vždy k dispozícii, aby odpovedal na otázky a diskutoval o možnostiach.

Platba za použitie

Po rozhovoroch o rôznych druhoch ponúkaného financovania sa SFS a zákazník dohodli, že prevádzkové lízingy najlepšie vyhovujú ich potrebám. Tieto štruktúry umožňujú logistickej spoločnosti platiť iba za odpisovanú hodnotu vozidla počas obdobia prenájmu. Inými slovami, platia za používanie vozidla a na konci lízingu spoločnosť SFS prevzme majetok späť za jeho zostatkovú hodnotu - t. j. akú hodnotu vozidla má na konci leasingu. To je veľká finančná výhoda pre logistickú spoločnosť. Samozrejme, niekedy by spoločnosť chcela ponechať vozidlo aj po skončení lízingu, v takom prípade SFS vytvorí novú, podobne flexibilnú dohodu o financovaní.

Vzťahy dôvery

Keďže spoločnosť SFS má tendenciu budovať dlhodobé partnerstvá so zákazníkmi — pričom niektorí využívajú podmienky financovania SFS už viac ako 10 rokov — je schopná rozdeliť značné sumy a dohodnúť sa na splácaní s každou organizáciou podľa jej špecifických požiadaviek na peňažné toky.

sfs-uk-transportation-graphic-loading-truck-1280x720

sfs-uk-transportation-graphic-transportation-center-1280x720

Dodanie v plnom rozsahu

V priebehu šesťmesačného obdobia zákazník získal okrem prívesov aj 10 ťahačov. Rýchlosť a flexibilita akvizície vozidla znamenali, že vďaka vzťahu so spoločnosťou Siemens Financial Services bola schopná (a naďalej) podporovať svojho nového zákazníka-partnera s obchodnou agilnosťou a flexibilitou v dlhodobom horizonte. Podnik má tiež dobrú pozíciu na prijímanie samostatných dodatočných zmlúv s podobnou obchodnou flexibilitou.

James Hardie
Špecialista na financie dopravy
LinkedIn