Завершение продаж с помощью финансов
Например, ведущему поставщику систем анализа автопарка потребовалась поддержка надежного финансиста, специализирующегося на финансировании, чтобы завершить и увеличить продажи. Продукты компании включают телематику транспортных средств, рабочие процессы водителей, системы безопасности на основе видео и оборудование для мониторинга активов. Телематический продукт предназначен для корпоративных компаний с большим парком транспортных средств. Этим клиентам часто требуется финансовое решение для обеспечения доступности и контроля денежных средств.
Размещение сложных продуктов
Поставщик телематических услуг был недоволен существующими финансовыми партнерами, особенно потому, что они не смогли предоставить соответствующие решения для некоторых из своих более сложных установок. Это привело к непоследовательности и ненадежности их усилий по интеграции финансирования в торговое предложение. Следовательно, это снизило способность поставщика удовлетворять потребности всех своих клиентов и потенциальных клиентов.
