Exemplu de finanțare a transporturilor

Cum poate fi utilizată finanțarea flexibilă și specializată pentru a extinde rapid capacitatea de servicii?

Achiziționarea de vehicule comerciale poate fi costisitoare, mai ales că companiile de logistică operează într-un mediu extrem de competitiv și în evoluție rapidă. Ultimul lucru pe care companiile de logistică doresc să le facă este să-și lege capitalul prețios în vehiculele lor. Pentru a face față acestei presiuni și ritm, Siemens Financial Services (SFS) adaptează mecanismele de finanțare a transporturilor pentru a se potrivi nevoilor fiecărui buget și organizație.

sfs-uk-transportation-graphic-logistics-courier-1280x720

Câștigarea unei noi afaceri

O companie de logistică lider care furnizează servicii de curierat și livrare de colete tocmai câștigase un nou contract. Inițial, clientul a abordat un concurent, dar tranzacția a eșuat în ultimul moment, furnizorul fiind incapabil să îndeplinească cerințele. Drept urmare, contractul a fost convenit mai repede decât de obicei. Acum, compania de logistică trebuia să asigure vehiculele necesare pentru deservirea contractului - cât mai repede posibil.

O flotă nouă și avansată

Compania a anticipat că vor avea nevoie de cel puțin 20 de remorci noi pe o perioadă de 6 luni. De asemenea, a dorit să investească în cele mai recente modele, având în vedere politica guvernamentală strictă din Marea Britanie cu privire la întreținerea și standardele vehiculelor. În timp, costul întreținerii tinde să crească, astfel încât compania a preferat să investească încă de la început în echipamente moderne, pentru a minimiza acest cost.

Protejarea fluxului de numerar

Având în vedere costul ridicat al achiziției și constrângerile de timp pentru strângerea acestor fonduri, compania a dorit să utilizeze finanțare terță parte pentru investiție, rezervându-și propriul capital de lucru pentru alte domenii ale afacerii. Managerul de achiziții a lucrat anterior cu Siemens Financial Services (SFS) într-un rol anterior, așa că nu a existat nicio ezitare să ridice telefonul pentru a vorbi cu un manager de cont al SFS dedicat finanțării transporturilor.

sfs-uk-transportation-graphic-truck-1280x720

Finanţare pentru flexibilitate

SFS combină cunoștințele de specialitate din sector cu expertiza financiară pentru a dezvolta soluții personalizate pentru companiile de transport din Marea Britanie, astfel încât acestea să poată investi în vehiculele comerciale grele și remorcile de care au nevoie, atunci când au nevoie de ele. În acest caz, SFS a văzut cerința unei soluții flexibile, având în vedere că afacerea dorea să achiziționeze mai multe vehicule. Asta însemna că specificația inițială s-ar putea schimba în cele 6 luni - totuși echipa de achiziții trebuia să fie sigură că poate achiziționa vehicule rapid.

sfs-uk-transportation-graphic-logistics-company-1280x720

Un pot de finanțare

După ce a înțeles criteriile companiei și după ce a procesat verificările și documentația necesare, SFS a oferit companiei logistice o facilitate de finanțare generală, astfel încât compania să poată atrage finanțare de leasing după cum este necesar, în loc să solicite aprobarea nouă (cu toată birocrația cererii) pentru fiecare vehicul nou. Este posibil ca echipa de achiziții să nu ajungă să folosească întreaga instalație, dar știind că are o sumă maximă de investit înseamnă că poate lua decizii de cumpărare agile acolo unde este necesar. Desigur, expertul lor în finanțarea transporturilor SFS este întotdeauna disponibil pentru a răspunde la întrebări și a discuta opțiuni.

Plata pentru utilizare

În urma discuțiilor cu privire la diferitele tipuri de finanțare oferite, SFS și clientul au convenit că contractele de leasing operațional se potrivesc cel mai bine nevoilor lor. Aceste structuri permit companiei de logistică să plătească numai pentru valoarea amortizată a vehiculului pe perioada de închiriere. Cu alte cuvinte, aceștia plătesc pentru utilizarea vehiculului, iar la sfârșitul contractului de leasing, SFS va prelua activul înapoi la valoarea sa reziduală — adică cât valorează vehiculul la sfârșitul perioadei de închiriere. Acesta este un beneficiu financiar major pentru compania de logistică. Desigur, uneori, compania ar dori să păstreze vehiculul după încheierea contractului de închiriere, caz în care SFS va crea un nou aranjament de finanțare, la fel de flexibil.

Relații de încredere

Deoarece SFS tinde să construiască parteneriate de lungă durată cu clienții — unii beneficiind de condițiile de finanțare ale SFS de mai bine de 10 ani în prezent — este în măsură să fixeze sume substanțiale, convenind asupra rambursărilor cu fiecare organizație în funcție de cerințele sale specifice privind fluxul de numerar.

sfs-uk-transportation-graphic-loading-truck-1280x720

sfs-uk-transportation-graphic-transportation-center-1280x720

Livrare integrală

Pe parcursul perioadei de șase luni, clientul a achiziționat 10 tractoare în plus față de remorci. Viteza și flexibilitatea achiziției vehiculului au însemnat că a reușit (și continuă) să sprijine noul partener client, cu agilitate și flexibilitate în afaceri pe termen lung datorită relației cu Siemens Financial Services. Afacerea este, de asemenea, bine plasată pentru a prelua contracte separate, suplimentare, cu o flexibilitate comercială similară.

James Hardie
Specialist în finanțe de transport
LinkedIn