Exemplo de financiamento de transporte

Como o financiamento flexível e especializado pode ser usado para expandir rapidamente a capacidade de atendimento?

Adquirir veículos comerciais pode ser caro, especialmente porque as empresas de logística operam em um ambiente altamente competitivo e em rápida evolução. A última coisa que as empresas de logística querem fazer é colocar seu precioso capital em seus veículos. Para acomodar essa pressão e ritmo, a Siemens Financial Services (SFS) adapta os arranjos de financiamento de transporte para atender às necessidades de cada orçamento e organização.

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Conquistando novos negócios

Uma empresa líder em logística que fornece serviços de correio e entrega de pacotes tinha acabado de ganhar um novo contrato. Inicialmente, o cliente abordou um concorrente, mas o negócio fracassou no último minuto, com o fornecedor incapaz de cumprir os requisitos. Como resultado, o contrato foi acordado mais rápido do que o normal. Agora, a empresa de logística precisava garantir os veículos necessários para cumprir o contrato — o mais rápido possível.

Uma frota nova e avançada

A empresa previu que precisariam de pelo menos 20 novos reboques em um período de 6 meses. Também queria investir nos modelos mais recentes, dada a política governamental rigorosa do Reino Unido sobre manutenção e padrões de veículos. Com o tempo, o custo de manutenção tende a aumentar, então a empresa preferiu investir em equipamentos modernos desde o início, para minimizar esse custo.

Protegendo o fluxo de caixa

Dado o alto custo de aquisição e as limitações de tempo para levantar esses fundos, a empresa queria usar financiamento de terceiros para o investimento, reservando seu próprio capital de giro para outras áreas do negócio. O gerente de compras já havia trabalhado com a Siemens Financial Services (SFS) em uma função anterior, então não hesitou em pegar o telefone para falar com um gerente de contas da SFS dedicado ao financiamento de transporte.

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Finanças para flexibilidade

A SFS combina conhecimento especializado do setor com experiência financeira para desenvolver soluções personalizadas para empresas de transporte do Reino Unido, para que elas possam investir nos veículos comerciais pesados e reboques de que precisam, quando precisarem. Nesse caso, a SFS viu a necessidade de uma solução flexível, já que a empresa queria adquirir vários veículos. Isso significava que a especificação original poderia mudar ao longo dos 6 meses, mas a equipe de compras ainda precisava ter certeza de que poderia adquirir veículos rapidamente.

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Um porto de financiamento

Tendo entendido os critérios da empresa e processado as verificações e a documentação necessárias, a SFS ofereceu à empresa de logística um mecanismo de financiamento abrangente, para que a empresa pudesse obter financiamento de locação conforme necessário, em vez de buscar uma nova aprovação (com toda a burocracia da solicitação) para cada novo veículo. A equipe de compras pode acabar não usando toda a instalação, mas saber que ela tem um valor máximo para investir significa que ela pode tomar decisões de compra ágeis quando necessário. Obviamente, seu especialista em finanças de transporte da SFS está sempre disponível para responder a perguntas e discutir opções.

Pagando pelo uso

Após conversas sobre os diferentes tipos de financiamento oferecidos, a SFS e o cliente concordaram que os arrendamentos operacionais eram mais adequados às suas necessidades. Essas estruturas permitem que a empresa de logística pague apenas pelo valor depreciado do veículo durante o período de locação. Em outras palavras, eles estão pagando para usar o veículo e, ao final do contrato, a SFS recuperará o ativo pelo valor residual — ou seja, quanto vale o veículo no final do período de locação. Esse é um grande benefício financeiro para a empresa de logística. É claro que, às vezes, a empresa gostaria de manter o veículo após o final do contrato; nesse caso, a SFS criará um novo acordo de financiamento igualmente flexível.

Relações de confiança

Como a SFS tende a construir parcerias duradouras com os clientes — com alguns se beneficiando dos termos de financiamento da SFS há mais de 10 anos — ela é capaz de garantir quantias substanciais, concordando com os reembolsos com cada organização de acordo com seus requisitos específicos de fluxo de caixa.

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Entregando integralmente

Ao longo do período de seis meses, o cliente adquiriu 10 unidades de trator, além dos reboques. A velocidade e a flexibilidade da aquisição do veículo significaram que ela foi capaz (e continua) de apoiar seu novo cliente-parceiro, com agilidade e flexibilidade de negócios a longo prazo, graças ao relacionamento com a Siemens Financial Services. A empresa também está bem posicionada para assumir contratos adicionais separados com flexibilidade comercial semelhante.

James Hardie
Especialista em finanças de transporte
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