Verkoop afronden via financiën
Zo had een toonaangevende leverancier van vlootintelligentiesystemen de steun nodig van een betrouwbare, gespecialiseerde financier om de verkoop te helpen voltooien en te verhogen. De producten van het bedrijf omvatten voertuigtelematica, workflows voor chauffeurs, veiligheidssystemen op video en apparatuur voor de bewaking van bedrijfsmiddelen. Het telematicaproduct is ontworpen voor bedrijven met een groot wagenpark. Deze klanten hebben vaak een financieringsoplossing nodig voor betaalbaarheid en kasbeheer.
Geschikt voor complexe producten
De telematicaleverancier was ontevreden over de bestaande financieringspartners, vooral omdat ze niet in staat waren om geschikte oplossingen te bieden voor sommige van zijn complexere installaties. Dit leidde tot inconsistentie en onbetrouwbaarheid in hun inspanningen om financiën te integreren in het verkoopvoorstel. Dit verminderde bijgevolg het vermogen van de aanbieder om aan alle behoeften van zijn klanten en potentiële klanten te voldoen.
