유연한 전문 금융을 사용하여 서비스 역량을 빠르게 확장하려면 어떻게 해야 할까요?
상업용 차량을 구입하려면 비용이 많이 들 수 있어요. 특히 물류 회사가 경쟁이 치열하고 빠르게 변화하는 환경에서 운영되기 때문에 말이죠.물류 회사들은 귀중한 자본을 차량에 묶어두는 걸 제일 싫어해요.이러한 압박과 속도를 수용하기 위해 Siemens Financial Services (SFS) 는 각 예산과 조직의 요구에 맞게 교통 파이낸싱 계약을 조정해요.
신규 사업 성사
택배 서비스와 소포 배송을 제공하는 선도적인 물류 회사가 방금 새 계약을 따냈어요.처음에 고객이 경쟁업체에 연락했는데 마지막 순간에 거래가 무산돼서 공급자가 요구 사항을 충족하지 못했어요.그 결과, 계약이 평소보다 빨리 합의됐어요.이제 물류 회사는 계약을 이행하는 데 필요한 차량을 최대한 빨리 확보해야 했어요.
새롭고 진보된 함대들
회사는 6개월 동안 최소 20개의 새 트레일러가 필요할 것으로 예상했어요.또한 차량 유지보수와 표준에 관한 영국 정부의 엄격한 정책을 감안하여 최신 모델에도 투자하고 싶었어요.시간이 지남에 따라 유지 비용이 증가하는 경향이 있어서 회사는 이 비용을 최소화하기 위해 처음부터 현대식 장비에 투자하는 것을 선호했어요.
높은 인수 비용과 이러한 자금을 조달하는 데 걸리는 시간적 제약을 감안할 때 회사는 자체 운영 자본을 다른 사업 영역에 남겨두고 타사 금융을 투자에 사용하고자 했어요.조달 관리자가 이전에 Siemens Financial Services (SFS) 에서 일했던 적이 있어서 주저없이 전화를 걸어 운송 금융 전담 SFS 계정 관리자와 통화했어요.
SFS는 전문 분야 지식과 금융 전문 지식을 결합하여 영국 운송 회사들이 필요할 때 필요한 대형 상용차와 트레일러에 투자할 수 있도록 맞춤형 솔루션을 개발해요.이 사례에서 SFS는 기업이 차량을 여러 대 구매하기를 원한다는 점을 감안할 때 유연한 솔루션이 필요하다는 것을 알았습니다.그러니까 원래 사양이 6개월에 걸쳐 바뀔 수도 있다는 뜻이었어요. 하지만 조달팀은 여전히 차량을 빨리 구입할 수 있도록 해야 했어요.
회사의 기준을 이해하고 필요한 점검과 서류를 처리한 SFS는 물류 회사에 가장 중요한 자금 조달 시설을 제공했어요. 그래야 회사가 새 차량 하나마다 새로운 승인을 (신청 관료주의와 함께) 구하는 대신 필요에 따라 리스 자금을 끌어올 수 있었어요.조달팀이 시설 전체를 사용하지 않을 수도 있지만, 투자할 수 있는 최대 금액이 있다는 것을 알면 필요한 경우 민첩한 구매 결정을 내릴 수 있어요.물론, SFS 교통 금융 전문가가 언제든지 질문에 답하고 옵션에 대해 논의할 수 있어요.
제공되는 다양한 유형의 파이낸싱에 대해 논의한 결과, SFS와 고객이 운영 리스가 자신의 요구에 가장 적합하다는 데 동의했어요.이러한 구조를 통해 물류 회사는 리스 기간 동안 차량의 감가상각된 가치에 대해서만 비용을 지불할 수 있어요.즉, 그들은 차량 사용료를 지불하고 있고, 리스 종료 시 SFS는 자산을 잔존 가치, 즉 리스 기간 종료 시 차량 가치로 되돌려 받을 거예요.물류 회사의 큰 금전적 혜택이에요.물론 때때로 회사는 리스 종료 이후에도 차량을 계속 보유하려고 해요. 이 경우 SFS가 비슷하게 유연한 새로운 자금 조달 계약을 만들어 줄 거예요.
SFS는 고객들과 오래 지속되는 파트너십을 구축하는 경향이 있어서, 일부는 10년 넘게 SFS 파이낸싱 약관의 혜택을 받아왔기 때문에 특정 현금 흐름 요구 사항에 따라 각 조직과 상환에 합의하면 상당한 금액을 회수할 수 있어요.
6개월 동안 고객이 트레일러 외에 트랙터 10대를 구입했어요.차량 인수 속도와 유연성 덕분에 Siemens Financial Services와의 관계 덕분에 장기적으로 비즈니스 민첩성과 유연성으로 새로운 고객 파트너를 지원할 수 있었고 앞으로도 계속 지원할 수 있었죠.비즈니스도 비슷한 상업적 유연성으로 별도의 추가 계약을 체결하기에 좋은 위치에 있어요.
제임스 하디
교통 금융 전문가예요.
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