Siemens Xcelerator Marketplace의 ENTIRETEC
ENTIRETEC의 Xcelerator 포트폴리오에 대해 자세히 알아보기
24시간 스마트함 및 보안 구현
Siemens 자동화 전문가가 고객에게 자문을 제공할 때 ENTIRETEC 동료가 동행하는 경우가 많습니다. ENTIRETEC은 예를 들어 Siemens의 연중무휴 사이버 보안 통신 인프라를 설계하고 운영합니다. 고객은 Siemens Xcelerator 플랫폼을 통해 이 오퍼링을 활용할 수 있습니다.
Thomas Herrmann은 Siemens에서 엔지니어 및 제품 관리자로 근무한 후 자신의 비즈니스인 ENTIRETEC을 설립했습니다. 시작 당시에는 책상이 있는 방 하나가 전부였으며, 특이한 아이디어가 아주 많았습니다. 50세인 그는 “저는 기술광입니다.”라고 인정합니다. 이는 전혀 문제가 되지 않았습니다. 오늘날 Thomas Herrmann은 넓은 전면 유리 너머로 드레스덴이 내려다보이는 ENTIRETEC 사무실 건물에 앉아 있습니다. ENTIRETEC은 현재 전 세계 고객을 관리하는 90명의 직원을 보유하고 있습니다. Thomas Herrmann은 “우리는 다국적 미니 기업입니다.”라고 말합니다. 운영 기술(OT) 및 IT 분야, 특히 통신 인프라 구축 및 운영 분야에서 매우 가치 있고 풍부한 경험을 갖춘 미니 기업입니다.
고객을 위한 안심 패키지 중심: ENTIRETEC의 Martina Glänzer 및 Thomas Herrmann.
운영 수준을 회사의 전사적 자원 관리(ERP) 및 사무용 소프트웨어 등에 연결하여 OT와 IT가 융합되는 인더스트리 4.0(Industry 4.0)의 흐름에 따라 공장이 디지털화되고 있으므로 이는 가치 있고 미래 지향적입니다. 이는 생산 또는 품질의 효율성과 새로운 비즈니스 모델의 성공적인 구현 등 여러 이점을 제공합니다. 하지만 오래된 기계가 갑자기 인터넷에 연결될 경우 사이버 보안과 같은 여러 단점도 발생할 수 있습니다.
고객을 위한 시간 절약
Thomas Herrmann은 고객들 사이에서 자문에 대한 막대한 요구가 있음을 확인했습니다. ENTIRETEC 팀이 공장의 통신 인프라를 계획하고 최종적으로 연중무휴 서비스 계약을 통해 운영을 인수하기 전에는 집중적인 상담이 필요합니다. 영업 책임자인 Martina Glänzer는 “저희 업무는 컨설팅 집약적입니다.”라고 말합니다. 그녀는 잠재 고객이 생산을 디지털화하는 방법에 대한 아이디어는 가지고 있지만 어떻게 구현해야 할지는 잘 모르는 경우가 많다고 말합니다. 이를 위해 ENTIRETEC은 고객의 OT 및 통신 인프라를 디지털화하기 위한 일종의 구성 키트인 솔루션 템플릿을 개발했습니다. Martina Glänzer는 이 템플릿이 모범 사례를 기반으로 하며 산업, 병원 또는 자동차 부문 등 대부분의 고객에게 적합하다고 보장합니다. 이를 통해 고객은 사전 준비된 시나리오를 기반으로 구축할 수 있어 시간을 절약할 수 있습니다. ENTIRETEC은 이를 바탕으로 Siemens와 함께 솔루션을 설계 및 구현하고, 고객의 사내 운영을 위한 운영 개념을 개발하거나, 24시간 연중무휴 관리형 서비스로 인프라를 인수하여 고객을 대신해 솔루션을 운영합니다.
Siemens와 ENTIRETEC이 함께 할 수 있는 일은 다른 누구도 할 수 없습니다.
이 방식은 최근 독일의 한 대형 의료 기술 제조업체에서 완벽하게 작동했습니다. ENTIRETEC은 해당 업체의 공장 중 한 곳의 OT 인프라를 완전히 재설계했습니다. 여기에는 Siemens와 ENTIRETEC이 감사를 수행하고 해당 사업부가 IT 요구 사항을 충족할 준비가 되었는지 평가하는 작업이 포함되었습니다. 이 성공적인 모델은 현재 약 50개의 생산 라인을 갖춘 다른 공장으로 확대 적용되고 있습니다. Martina Glänzer는 더 많은 것을 기대합니다. “의료 기술은 고객의 여러 비즈니스 분야 중 하나일 뿐입니다. 이 청사진을 통해 확장이 가능하며, 이는 다른 비즈니스 분야에 빠르고 효과적으로 적용할 수 있음을 의미합니다.”
ENTIRETEC은 생산 시설 네트워킹을 위해 Siemens 제품 포트폴리오를 권장합니다. 이는 향수와는 무관하며, 건전한 현실주의에 바탕을 두고 있습니다. Thomas Herrmann은 “Siemens 구성 요소를 사용하지 않는 생산 공장은 거의 없습니다.”라고 말합니다. 그는 Siemens가 고객의 요구를 매우 잘 이해하고 있으며 광범위한 기술 포트폴리오, 기술 및 규제 표준에 대한 심층적인 지식, 무엇보다 전 세계 수많은 산업에서 높은 수용도를 보유하고 있다고 강조합니다.
최신 설비를 갖춘 테스트 실험실에서 네트워크 전문가는 고객을 위해 다양한 운영 시나리오를 시뮬레이션할 기회를 얻습니다.
솔루션 템플릿의 기반을 Siemens의 자동화 기술로 삼는 것은 합리적이라고 그는 말합니다. “반면에 모든 장비를 Siemens 제품으로만 갖춘 생산 기업도 없습니다.” 그는 소규모 산업 기업에서도 십여 개 제조업체에서 제작한 30년 된 기계를 일부 찾아볼 수 있으며, 이들 모두 자체 관리 솔루션을 제공한다고 말합니다. 이는 “생산 환경의 안전한 운영에 있어 악몽”과 같습니다. ENTIRETEC의 가장 큰 강점은 이러한 다양하고 다른 솔루션들을 편리하고 효율적이며 사이버 보안이 유지되는 하나의 통합된 환경으로 구현하는 데 있습니다.
이와 관련하여 ENTIRETEC은 파트너로 참여하고 있는 Siemens의 디지털화 플랫폼인 Siemens Xcelerator의 지원을 받고 있습니다. Thomas Herrmann은 Siemens Xcelerator가 협업의 촉매제 역할을 한다고 극찬합니다. 그는 OT와 IT를 통합하려면 기업이 자체적으로 보유하지 않은 상당한 전문 지식이 필요하므로 이러한 플랫폼이 필수적이라고 말합니다. “우리는 고객에게 함께 자문을 제공하고 설계를 개발합니다. 또한 ENTIRETEC은 최신 사이버 보안 규정에 따른 운영 개념을 제공하며, 고객을 대신해 24시간 연중무휴로 운영을 인수할 수도 있습니다.” 이는 의료 기술 제조업체 프로젝트에서도 마찬가지였습니다. 솔루션 출시 후 ENTIRETEC 운영 팀이 운영을 인수했습니다.
Siemens Xcelerator의 잠재력은 대규모 프로젝트에서 특히 분명하게 드러납니다. 각기 다른 분야에 다양한 전문 지식이 요구되는 복잡한 입찰의 경우, 파트너는 플랫폼을 통해 협력할 수 있습니다. 또한 잠재 고객에게 Siemens Xcelerator는 디지털화 프로젝트에 대한 아이디어를 얻고 ENTIRETEC과 같이 실무 경험을 갖춘 담당자를 찾을 수 있는 첫 번째 단계인 경우가 많습니다. Thomas Herrmann과 그의 팀에게 Siemens Xcelerator 파트너십은 그 무엇과도 비교할 수 없습니다. “Siemens와 ENTIRETEC이 함께 할 수 있는 일은 다른 누구도 할 수 없습니다.
Siemens Xcelerator 소개
현실 세계와 디지털 세계를 결합한 엄선된 포트폴리오와 비즈니스별 목표 달성을 위해 공동으로 가속화할 수 있는 강력한 파트너 에코시스템을 통해 협업과 혁신을 촉진하는 개방형 디지털 비즈니스 플랫폼입니다.