Esempio di finanziamento dei trasporti

Come si può utilizzare la finanza flessibile e specialistica per espandere rapidamente la capacità di servizio?

L'acquisto di veicoli commerciali può essere costoso, soprattutto perché le società di logistica operano in un ambiente altamente competitivo e in rapida evoluzione. L'ultima cosa che le società di logistica vogliono fare è legare il loro prezioso capitale nei loro veicoli. Per far fronte a questa pressione e a questo ritmo, Siemens Financial Services (SFS) personalizza gli accordi di finanziamento dei trasporti in base al budget e alle esigenze di ogni organizzazione.

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Conquistare nuovi affari

Un'importante società di logistica che fornisce servizi di corriere e consegna pacchi si era appena aggiudicata un nuovo contratto. Inizialmente, il cliente si era rivolto a un concorrente, ma l'accordo è fallito all'ultimo minuto, con il fornitore non in grado di soddisfare i requisiti. Di conseguenza, il contratto è stato concordato più rapidamente del solito. Ora la società di logistica doveva assicurarsi i veicoli necessari per soddisfare l'accordo, il più velocemente possibile.

Una flotta nuova e avanzata

L'azienda ha previsto che avrebbero avuto bisogno di almeno 20 nuovi rimorchi in un periodo di 6 mesi. Voleva anche investire nei modelli più recenti, data la rigorosa politica governativa del Regno Unito sulla manutenzione e gli standard dei veicoli. Nel tempo, il costo della manutenzione tende ad aumentare, quindi l'azienda ha preferito investire in attrezzature moderne sin dall'inizio, per ridurre al minimo questo costo.

Protezione del flusso di cassa

Dati gli elevati costi di acquisizione e i limiti di tempo per la raccolta di questi fondi, la società ha voluto utilizzare finanziamenti di terzi per l'investimento, riservando il proprio capitale circolante per altre aree dell'attività. Il responsabile degli acquisti aveva già lavorato con Siemens Financial Services (SFS) in un ruolo precedente, quindi non ha esitato a prendere il telefono per parlare con un account manager di SFS dedicato al finanziamento dei trasporti.

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Finanziamento per la flessibilità

SFS combina conoscenze specialistiche del settore con competenze finanziarie per sviluppare soluzioni su misura per le aziende di trasporto del Regno Unito, in modo che possano investire nei veicoli commerciali pesanti e nei rimorchi di cui hanno bisogno, quando ne hanno bisogno. In questo caso, SFS ha visto la necessità di una soluzione flessibile, dato che l'azienda voleva acquisire più veicoli. Ciò significava che le specifiche originali potrebbero cambiare nel corso dei 6 mesi, ma il team addetto agli acquisti doveva comunque essere sicuro di poter acquistare i veicoli rapidamente.

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Un fondo di finanziamento

Dopo aver compreso i criteri dell'azienda e aver elaborato i controlli e la documentazione necessari, SFS ha offerto alla società di logistica uno strumento di finanziamento completo, in modo che la società potesse attingere i fondi del leasing secondo necessità piuttosto che chiedere una nuova approvazione (con tutta la burocrazia applicativa) per ogni nuovo veicolo. Il team addetto agli acquisti potrebbe non utilizzare l'intera struttura, ma sapere di avere un importo massimo da investire significa che può prendere decisioni di acquisto agili laddove necessario. Naturalmente, il loro esperto di finanza dei trasporti SFS è sempre disponibile per rispondere alle domande e discutere le opzioni.

Pagamento per l'uso

A seguito di conversazioni sui diversi tipi di finanziamento offerti, SFS e il cliente hanno concordato che i leasing operativi erano più adatti alle loro esigenze. Queste strutture consentono alla società di logistica di pagare solo il valore deprezzato del veicolo durante il periodo di leasing. In altre parole, stanno pagando per utilizzare il veicolo e, al termine del leasing, SFS riprenderà il bene al suo valore residuo, ovvero il valore del veicolo alla fine del periodo di leasing. Questo è un importante vantaggio finanziario per la società di logistica. Naturalmente, a volte, la società vorrebbe mantenere il veicolo oltre la fine del leasing, nel qual caso, SFS creerà un nuovo accordo di finanziamento altrettanto flessibile.

Rapporti di fiducia

Poiché SFS tende a costruire partnership durature con i clienti, alcuni dei quali beneficiano delle condizioni di finanziamento SFS da più di 10 anni, è in grado di fissare somme consistenti, concordando i rimborsi con ciascuna organizzazione in base ai suoi specifici requisiti di flusso di cassa.

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Consegna completa

Nel corso dei sei mesi, il cliente ha acquistato 10 trattori oltre ai rimorchi. La velocità e la flessibilità dell'acquisizione del veicolo le hanno consentito (e continua) di supportare il suo nuovo cliente-partner, con agilità e flessibilità aziendale a lungo termine grazie al rapporto con Siemens Financial Services. L'azienda è inoltre in una buona posizione per stipulare contratti aggiuntivi separati con una flessibilità commerciale simile.

James Hardie
Specialista in finanza dei trasporti
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