Finaliser les ventes par le biais de la finance
Dans un exemple, un fournisseur de premier plan de systèmes de renseignement de flotte avait besoin du soutien d'un financier fiable et spécialisé pour aider à compléter et à augmenter ses ventes. Les produits de la société comprennent la télématique des véhicules, les flux de travail des conducteurs, les systèmes de sécurité vidéo et l'équipement de surveillance des actifs. Le produit télématique est conçu pour les entreprises avec de grandes flottes de véhicules. Ces clients ont souvent besoin d'une solution de financement pour l'abordabilité et le contrôle de la trésorerie.
Accommoder les produits complexes
Le fournisseur de télématique était insatisfait des partenaires financiers existants, d'autant plus qu'ils n'étaient pas en mesure de fournir des solutions appropriées pour certaines de ses installations plus complexes. Cela a entraîné des incohérences et un manque de fiabilité dans leurs efforts pour intégrer la finance dans la proposition de vente. Par conséquent, cela a nui à la capacité du fournisseur à répondre à tous les besoins de ses clients et potentiels.
