Exemple de financement des transports

Comment le financement flexible et spécialisé peut-il être utilisé pour augmenter rapidement la capacité de service ?

L'acquisition de véhicules utilitaires peut être coûteuse, d'autant plus que les entreprises de logistique opèrent dans un environnement hautement concurrentiel et en évolution rapide. La dernière chose que les entreprises de logistique veulent faire est d'immobiliser leur précieux capital dans leurs véhicules. Pour s'adapter à cette pression et à ce rythme, Siemens Financial Services (SFS) adapte les arrangements de financement des transports aux besoins de chaque budget et de chaque organisation.

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Gagner de nouvelles affaires

Une entreprise de logistique de premier plan fournissant des services de messagerie et de livraison de colis venait de remporter un nouveau contrat. Au départ, le client avait approché un concurrent, mais l'accord a échoué à la dernière minute, le fournisseur étant incapable de répondre aux exigences. En conséquence, le contrat a été convenu plus rapidement que d'habitude. Maintenant, la société de logistique avait besoin de sécuriser les véhicules nécessaires pour exécuter l'accord — le plus rapidement possible.

Une flotte nouvelle et avancée

La société prévoyait qu'elle aurait besoin d'au moins 20 nouvelles remorques sur une période de 6 mois. Il voulait également investir dans les derniers modèles étant donné la politique gouvernementale stricte au Royaume-Uni sur l'entretien des véhicules et les normes. Au fil du temps, le coût de la maintenance a tendance à augmenter, de sorte que l'entreprise a préféré investir dans des équipements modernes dès le départ, pour minimiser ce coût.

Protéger les flux de trésorerie

Compte tenu du coût élevé de l'acquisition et des contraintes de temps pour lever ces fonds, la société voulait utiliser des financements tiers pour l'investissement, en réservant son propre fonds de roulement pour d'autres domaines de l'entreprise. Le responsable des achats avait déjà travaillé avec Siemens Financial Services (SFS) dans un ancien rôle, il n'y a donc pas eu d'hésitation à décaler le téléphone pour parler à un gestionnaire de compte SFS dédié au financement des transports.

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Finance pour la flexibilité

SFS combine des connaissances spécialisées du secteur avec une expertise financière pour développer des solutions sur mesure pour les entreprises de transport britanniques, afin qu'elles puissent investir dans les véhicules utilitaires lourds et les remorques dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin. Dans ce cas, SFS a vu l'exigence d'une solution flexible, étant donné que l'entreprise voulait acquérir plusieurs véhicules. Cela signifiait que la spécification originale pourrait changer au cours des 6 mois — mais l'équipe d'approvisionnement avait encore besoin d'être sûre de pouvoir acquérir des véhicules rapidement.

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Une cagnotte de financement

Ayant compris les critères de l'entreprise et ayant traité les vérifications et la documentation nécessaires, SFS a offert à la société de logistique une facilité de financement globale, afin que l'entreprise puisse obtenir des fonds de location au besoin plutôt que de demander une nouvelle approbation (avec toute la bureaucratie de demande) pour chaque nouveau véhicule. L'équipe d'approvisionnement ne finit peut-être pas par utiliser l'ensemble de l'installation, mais savoir qu'elle a un montant maximum à investir signifie qu'elle peut prendre des décisions d'achat agiles si nécessaire. Bien sûr, leur expert en financement des transports SFS est toujours disponible pour répondre aux questions et discuter des options.

Payer pour l'utilisation

Suite à des conversations sur les différents types de financement offerts, SFS et le client ont convenu que les baux d'exploitation correspondaient le mieux à leurs besoins. Ces structures permettent à l'entreprise de logistique de ne payer que la valeur amortie du véhicule sur la période de location. En d'autres termes, ils paient pour utiliser le véhicule, et à la fin du bail, SFS reprendra l'actif à sa valeur résiduelle — c'est-à-dire ce que vaut le véhicule à la fin de la période de location. C'est un avantage financier majeur pour l'entreprise de logistique. Bien sûr, parfois, la société aimerait garder le véhicule au-delà de la fin du bail, auquel cas, SFS créera un nouvel arrangement de financement tout aussi flexible.

Relations de confiance

Comme SFS a tendance à établir des partenariats durables avec ses clients — certains ayant bénéficié des conditions de financement de SFS depuis plus de 10 ans maintenant — elle est en mesure de clôturer des sommes substantielles, en convenant de remboursements avec chaque organisation en fonction de ses besoins spécifiques en matière de flux de trésorerie.

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Livrer dans son intégralité

Au cours de la période de six mois, le client a acquis 10 tracteurs en plus des remorques. La rapidité et la flexibilité de l'acquisition du véhicule lui ont permis (et continue) de soutenir son nouveau client-partenaire, avec agilité commerciale et flexibilité à long terme grâce à la relation avec Siemens Financial Services. L'entreprise est également bien placée pour accepter des contrats supplémentaires distincts avec une flexibilité commerciale similaire.

James Hardie
Spécialiste du financement des transports
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