Développer les revenus des services
Améliorez la résilience de votre entreprise grâce à des revenus constants grâce à de nouveaux modèles commerciaux axés sur la valeur à marge élevée. Établir des partenariats plus étroits avec vos clients pour les aider à entretenir l'équipement lourd complexe et personnalisé d'aujourd'hui. Amélioriez l'efficacité dans toutes les activités liées au service avec des informations que vous seul pouvez fournir. Adaptez le service au besoin réel et développez un savoir-faire pour améliorer continuellement votre équipement.
Sécurisez votre entreprise avec la gestion du cycle de vie des services
Rendez votre entreprise plus résiliente et améliorez la fidélisation de la clientèle dans une économie mondiale turbulente en complétant les ventes cycliques de nouveaux équipements par des revenus récurrents à marge élevée provenant des services et des modèles commerciaux axés sur la valeur.
2.5x Marge opérationnelle moyenne
La marge opérationnelle moyenne de l'activité après-vente à l'échelle mondiale est d'environ 2,5 fois la marge opérationnelle des ventes d'équipements neufs. (Deloitte)
68% Les clients partent en raison d'un mauvais service
Pourcentage de clients défectueux qui partent à cause d'un mauvais service, pas du prix ou de la qualité du produit. (FarmEquipment.com)
10-25% Croissance incrémentielle du top line
Les offres SaaS peuvent aider les entreprises à créer une valeur significative et à atteindre une croissance de leur chiffre d'affaires supplémentaire de 10 à 25 % tout en augmentant la fidélité et la satisfaction de la clientèle. (McKinsey & Compagnie)
Maximiser la disponibilité de l'équipement
Aidez vos clients à tirer le meilleur parti de leur investissement en accélérant l'exécution des services, en optimisant la planification des services et en se concentrant sur l'amélioration continue des équipements actuels et futurs.
Il y a trois voies clés pour transformer le service en une entreprise rentable avec des solutions de cycle de vie des services :
Évitez les temps d'arrêt en vous assurant que l'exécution du service contient des informations précises qui reflètent la configuration réelle de l'équipement. Avec traçabilité complète des actifs, vous pouvez :
- Suivez l'historique complet de vos machines en termes de production, de mises à niveau et de maintenance, en garantissant une qualité et une conformité continues
- Plan opérations de service futures plus efficacement en fonction de la configuration telle que maintenue
- Surveiller et valider la conformité de l'équipement à tout moment, même après les mises à niveau
Tirez parti de vos connaissances de la conception de produits, de l'ingénierie et de la fabrication pour améliorer l'efficacité des opérations de service. Soutenir les techniciens de service avec une gamme complète et à jour documents liés au service spécifique à chaque pièce d'équipement individuelle. Avec informations précises sur le service, vous pouvez :
- Lier et aligner la création de tous les actifs liés au service à la définition de conception existante
- Assurez-vous que tous les actifs liés au service et la BOM de service sont complets et représentent la bonne configuration avec les bonnes pièces
- Connectez automatiquement tous les aspects du service aux processus de changement d'ingénierie
Construire des renseignements sur les services et la maintenance pour anticiper les besoins de service et améliorer les performances globales de la machine. Collectez des données via des capteurs et appliquez des analyses pour adopter une stratégie de maintenance prédictive. Avec maintenance prédictive, vous pouvez :
- Ramener les données sur le terrain et pendant le service à la conception et à l'ingénierie du produit
- Prendre des décisions éclairées pour apporter des améliorations tout au long du cycle de vie du produit
- Connectez des informations disparates et réunissez le tout avec analytique de données puissante pour améliorer les calendriers de maintenance.
Atteindre l'excellence du service avec Siemens
10-20% Améliorez la satisfaction client
Les entreprises de services bien exécutées peuvent augmenter la satisfaction client de 10 à 20 points de pourcentage et réduire les coûts de 15 à 25 % . (McKinsey & Compagnie)
20-40% Durée de vie prolongée de l'équipement
La maintenance prédictive réduit généralement les temps d'arrêt des machines de 30 à 50 % et augmente la durée de vie de la machine de 20 à 40 %. (McKinsey & Company)
65% Amélioration de la durabilité
Avec 65 % de CO2 provenant de l'utilisation d'un produit au cours de sa durée de vie, le service est le levier le plus percutant pour l'empreinte de gaz à effet de serre de votre entreprise. (Deloitte)
Les entreprises les plus performantes utilisent des analyses avancées et l'apprentissage automatique pour tirer des informations à partir des grandes quantités de données contenues dans les jumeaux numériques. Ces informations peuvent guider les décisions tout au long du cycle de vie du produit, des améliorations de conception à la maintenance prédictive.
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Protégez votre marque en tenant compte de la facilité d'entretien comme critère de conception pour l'équipement lourd complexe d'aujourd'hui.
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