Cómo impulsar el crecimiento de la industria expendedora con finanzas inteligentes
La industria de las ventas hoy en día está evolucionando rápidamente. Los consumidores buscan una gama más diversa de productos y una experiencia de cliente más inteligente en sus máquinas expendedoras. Los operadores de ventas deben asegurarse de que sus soluciones vienen con las últimas innovaciones tecnológicas si quieren seguir siendo competitivos, pero esto tiene un costo. Como financiero experimentado y especializado, Siemens Financial Services (SFS) ofrece a sus socios acuerdos de financiamiento flexibles adaptados a sus necesidades específicas.
Ampliación del alcance
En un ejemplo, un proveedor líder de soluciones de tecnología alimentaria necesitaba un socio financiero confiable para apoyar sus ambiciones de crecimiento. Las ofertas de servicios de la compañía van desde entornos tradicionales de venta y fabricación de café hasta soluciones innovadoras como micromercados y sistemas de pago inteligentes y sin efectivo. La compañía buscaba expandir aún más sus capacidades y servicios en lugares de trabajo y espacios públicos.
Liberando la inversión
El modelo de negocio de la compañía originalmente
implicó usar sus propias reservas de efectivo para comprar el equipo que necesitaba para entregar contratos de servicio a los clientes. Este enfoque dejó una alta proporción de su efectivo libre vinculado al financiamiento de equipos, lo que obstaculiza su capacidad de capitalización en oportunidades de desarrollo comercial.
Como financiero especializado con amplia experiencia en el sector, Siemens Financial Services (SFS) puede proporcionar soluciones financieras personalizadas para las empresas expendedoras del Reino Unido. En este caso, SFS sugirió una facilidad de financiamiento posterior, que le permita a la compañía retirar financiamiento según sea necesario.
Financiamiento continuo
El acuerdo de arrendamiento continuo de SFS se estructuró con la compañía de tecnología alimentaria actuando como deudora, lo que permitió a la compañía entregar contratos de servicio a clientes externos sin comprometer un capital precioso.
El acuerdo ha facilitado el financiamiento inicial para la adquisición de equipos, que la compañía paga en cuotas trimestrales, asegurando un flujo de efectivo saludable y permitiendo una mayor inversión. Esto alinea los pagos salientes de la compañía mucho más estrechamente con las fuentes de ingresos entrantes. A su vez, esta estabilidad significa que la compañía puede inyectar dinero en efectivo en el negocio y buscar oportunidades más amplias.
Para su negocio de arrendamiento tradicional, la compañía está aprovechando las herramientas digitales avanzadas de SFS, incluyendo SieSmart (portal de ventas front-end de SFS) y las funcionalidades API. Estas plataformas agilizan el proceso de arrendamiento, ofreciendo decisiones crediticias rápidas y simplificando las transacciones gracias a las capacidades de autodecisión.
La integración digital ha mejorado significativamente la eficiencia de las operaciones de la compañía, permitiendo que la mayoría de las operaciones de arrendamiento se procesen sin problemas a través de estos canales. Sin embargo, para acuerdos más grandes que requieren aprobación verbal, el soporte dedicado del gerente de cuentas y el equipo de servicio al cliente de SFS garantiza que el proveedor de ventas reciba asistencia rápida y personalizada.
Permitir la expansión y agilizar las ventas
A través de su asociación con SFS, la compañía está aprovechando el financiamiento flexible para expandirse, al tiempo que mejora la velocidad y eficiencia de su proceso de ventas a través de las herramientas digitales de SFS.
Este ejemplo se basa en un acuerdo del mundo real que es típico del servicio que Siemens Financial Services (SFS) ofrece regularmente a las empresas de venta, catering y administración de instalaciones. Si desea saber cómo el equipo puede adaptar una solución para satisfacer sus necesidades de inversión u objetivos estratégicos, póngase en contacto con nosotros.
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