Completar las ventas a través de las finanzas
En un ejemplo, un proveedor líder de sistemas de inteligencia de flotas necesitaba el apoyo de un financiero especializado y confiable para ayudar a completar y aumentar las ventas. Los productos de la compañía incluyen telemática de vehículos, flujos de trabajo para conductores, sistemas de seguridad basados en video y equipos de monitoreo de activos. El producto telemática está diseñado para empresas corporativas con grandes flotas de vehículos. Estos clientes a menudo requieren una solución de financiamiento para la asequibilidad y el control de efectivo.
Acomodar productos complejos
El proveedor de telemática no estaba satisfecho con los socios financieros existentes, especialmente porque no podían proporcionar soluciones adecuadas para algunas de sus instalaciones más complejas. Esto resultó en inconsistencia y falta de confiabilidad en sus esfuerzos por integrar las finanzas en la propuesta de ventas. En consecuencia, esto deterioró la capacidad del proveedor para satisfacer las necesidades de todos sus clientes y prospectos.
