Ejemplo de financiación del transporte

¿Cómo se pueden utilizar las finanzas flexibles y especializadas para expandir rápidamente la capacidad de servicio?

Adquirir vehículos comerciales puede ser costoso, especialmente porque las empresas de logística operan en un entorno altamente competitivo y en rápida evolución. Lo último que quieren hacer las empresas de logística es atar su valioso capital en sus vehículos. Para adaptarse a esta presión y ritmo, Siemens Financial Services (SFS) adapta los arreglos de financiamiento del transporte para adaptarse a cada presupuesto y las necesidades de cada organización.

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Ganar un nuevo negocio

Una compañía líder en logística que proporciona servicios de mensajería y entrega de paquetes acababa de ganar un nuevo contrato. Inicialmente, el cliente se había acercado a un competidor, pero el trato se terminó en el último minuto, ya que el proveedor no pudo cumplir con los requisitos. Como resultado, el contrato se acordó más rápido de lo habitual. Ahora la compañía de logística necesitaba asegurar los vehículos necesarios para dar servicio al acuerdo, lo más rápido posible.

Una flota nueva y avanzada

La compañía anticipó que necesitarían al menos 20 remolques nuevos en un período de 6 meses. También quería invertir en los últimos modelos dada la estricta política gubernamental en el Reino Unido sobre mantenimiento y estándares de vehículos. Con el tiempo, el costo de mantenimiento tiende a aumentar, por lo que la compañía prefirió invertir en equipos modernos desde el principio, para minimizar este costo.

Protección del flujo de caja

Dado el alto costo de adquisición y las limitaciones de tiempo para recaudar estos fondos, la compañía quería utilizar financiamiento de terceros para la inversión, reservando su propio capital de trabajo para otras áreas del negocio. El gerente de compras había trabajado anteriormente con Siemens Financial Services (SFS) en un cargo anterior, así que no dudó en tomar el teléfono para hablar con un gerente de cuentas de SFS dedicado a la financiación del transporte.

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Finanzas para la flexibilidad

SFS combina conocimientos especializados del sector con experiencia financiera para desarrollar soluciones a medida para las empresas de transporte del Reino Unido, de modo que puedan invertir en los vehículos comerciales pesados y remolques que necesitan, cuando los necesitan. En este caso, SFS vio el requisito de una solución flexible, dado que la empresa quería adquirir varios vehículos. Eso significaba que la especificación original podría cambiar a lo largo de los 6 meses; sin embargo, el equipo de adquisiciones aún necesitaba asegurarse de que pudieran adquirir vehículos rápidamente.

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Un bote de financiación

Habiendo entendido los criterios de la compañía y habiendo procesado las comprobaciones y documentación necesarias, SFS ofreció a la compañía de logística una facilidad de financiamiento global, para que la compañía pudiera obtener fondos de arrendamiento según fuera necesario en lugar de buscar una nueva aprobación (con toda la burocracia de solicitud) para cada nuevo vehículo. Es posible que el equipo de adquisiciones no termine usando todas las instalaciones, pero saber que tiene una cantidad máxima para invertir significa que puede tomar decisiones de compra ágiles cuando sea necesario. Por supuesto, su experto en finanzas de transporte SFS siempre está disponible para responder consultas y discutir opciones.

Pagar por su uso

Tras las conversaciones sobre los diferentes tipos de financiamiento que se ofrecen, SFS y el cliente acordaron que los arrendamientos operativos se adaptaron mejor a sus necesidades. Estas estructuras permiten que la compañía de logística solo pague por el valor depreciado del vehículo durante el período de arrendamiento. En otras palabras, están pagando para usar el vehículo, y al final del contrato de arrendamiento, SFS recuperará el activo a su valor residual, es decir, lo que vale el vehículo al final del período de arrendamiento. Ese es un gran beneficio financiero para la compañía de logística. Por supuesto, a veces, a la compañía le gustaría quedarse con el vehículo más allá del final del contrato de arrendamiento, en cuyo caso, SFS creará un nuevo acuerdo de financiamiento igualmente flexible.

Relaciones de confianza

Como SFS tiende a construir asociaciones duraderas con los clientes, algunos de los cuales se han beneficiado de los términos de financiamiento de SFS durante más de 10 años, es capaz de cerrar sumas sustanciales, acordando los pagos con cada organización de acuerdo con sus requisitos específicos de flujo de efectivo.

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Entregando en su totalidad

En el transcurso del período de seis meses, el cliente adquirió 10 tractores además de los remolques. La velocidad y flexibilidad de la adquisición del vehículo significaron que fue capaz (y continúa) de apoyar a su nuevo socio cliente, con agilidad comercial y flexibilidad a largo plazo gracias a la relación con Siemens Financial Services. El negocio también está bien situado para asumir contratos adicionales por separado con una flexibilidad comercial similar.

James Hardie
Especialista en finanzas de transporte
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