Ejemplo de financiación del transporte

¿Cómo se puede utilizar una financiación flexible y especializada para ampliar rápidamente la capacidad de servicio?

Adquirir vehículos comerciales puede resultar caro, sobre todo porque las empresas de logística operan en un entorno altamente competitivo y en rápida evolución. Lo último que quieren hacer las empresas de logística es invertir su precioso capital en sus vehículos. Para adaptarse a esta presión y a este ritmo, Siemens Financial Services (SFS) personaliza los acuerdos de financiación del transporte para que se adapten a cada presupuesto y a las necesidades de cada organización.

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Ganar nuevos negocios

Una importante empresa de logística que ofrece servicios de mensajería y entrega de paquetes acababa de conseguir un nuevo contrato. Al principio, el cliente se puso en contacto con un competidor, pero la oferta fracasó en el último momento y el proveedor no pudo cumplir los requisitos. Como resultado, el contrato se acordó más rápido de lo habitual. Ahora la empresa de logística necesitaba conseguir los vehículos necesarios para cumplir el acuerdo lo antes posible.

Una flota nueva y avanzada

La empresa anticipó que necesitaría al menos 20 remolques nuevos en un período de 6 meses. También quería invertir en los últimos modelos, dada la estricta política gubernamental del Reino Unido en materia de mantenimiento y normas de los vehículos. Con el tiempo, el coste de mantenimiento tiende a aumentar, por lo que la empresa prefirió invertir en equipos modernos desde el principio para minimizar este coste.

Proteger el flujo de caja

Dado el alto coste de adquisición y las limitaciones de tiempo para recaudar estos fondos, la empresa quería utilizar la financiación de terceros para la inversión y reservar su propio capital circulante para otras áreas de la empresa. El director de compras había trabajado anteriormente en Siemens Financial Services (SFS) en un puesto anterior, así que no dudó en coger el teléfono para hablar con un gerente de cuentas de SFS dedicado a la financiación del transporte.

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Financiación para la flexibilidad

SFS combina el conocimiento especializado del sector con la experiencia financiera para desarrollar soluciones a medida para las empresas de transporte del Reino Unido, de modo que puedan invertir en los vehículos comerciales pesados y remolques que necesitan, cuando los necesitan. En este caso, SFS vio la necesidad de una solución flexible, dado que la empresa quería adquirir varios vehículos. Eso significaba que las especificaciones originales podían cambiar a lo largo de los 6 meses, pero el equipo de adquisiciones aún necesitaba asegurarse de que podían adquirir los vehículos rápidamente.

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Un fondo de financiación

Tras entender los criterios de la empresa y procesar las comprobaciones y la documentación necesarias, SFS ofreció a la empresa de logística una línea de financiación global para que la empresa pudiera solicitar fondos de arrendamiento según fuera necesario en lugar de solicitar una nueva aprobación (con toda la burocracia de solicitud) para cada vehículo nuevo. Puede que el equipo de adquisiciones no acabe utilizando toda la instalación, pero saber que tiene una cantidad máxima para invertir significa que puede tomar decisiones de compra ágiles cuando sea necesario. Por supuesto, su experto en financiación del transporte de SFS está siempre disponible para responder a las consultas y analizar las opciones.

Pagar por el uso

Tras conversar sobre los diferentes tipos de financiación que se ofrecen, SFS y el cliente estuvieron de acuerdo en que los arrendamientos operativos eran los que mejor se adaptaban a sus necesidades. Estas estructuras permiten a la empresa de logística pagar solo por el valor depreciado del vehículo durante el período de arrendamiento. En otras palabras, pagan por el uso del vehículo y, al final del arrendamiento, SFS recuperará el activo por su valor residual, es decir, lo que vale el vehículo al final del período de arrendamiento. Eso es un beneficio financiero importante para la empresa de logística. Por supuesto, a veces, la empresa quiere quedarse con el vehículo más allá del final del arrendamiento, en cuyo caso, SFS crea un nuevo acuerdo de financiación igualmente flexible.

Relaciones de confianza

Como SFS tiende a crear asociaciones duraderas con los clientes (algunos de los cuales se han beneficiado de las condiciones de financiación de SFS desde hace más de 10 años), es capaz de proteger importantes sumas y acordar reembolsos con cada organización de acuerdo con sus requisitos de flujo de caja específicos.

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Entregando en su totalidad

Durante el período de seis meses, el cliente adquirió 10 tractoras además de los remolques. La velocidad y la flexibilidad de la adquisición del vehículo le permitieron (y sigue) apoyar a su nuevo socio cliente, con agilidad y flexibilidad empresariales a largo plazo gracias a la relación con Siemens Financial Services. La empresa también está bien posicionada para contratar contratos adicionales e independientes con una flexibilidad comercial similar.

James Hardie
Especialista en financiación del transporte
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