Aumenta los ingresos por servicios
Mejora la resiliencia de tu negocio con ingresos constantes de nuevos modelos de negocio de alto margen y basados en el valor. Establece asociaciones más estrechas con tus clientes para ayudarles a mantener la maquinaria pesada compleja y personalizada de hoy en día. Impulsa la eficiencia en todas las actividades relacionadas con el servicio con información que solo tú puedes proporcionar. Ajusta el servicio a las necesidades reales y crea conocimientos técnicos para mejorar continuamente tu maquinaria.
Protege tu negocio con la gestión del ciclo de vida del servicio
Haz que tu empresa sea más resiliente y mejora la retención de clientes en una economía global turbulenta complementando las ventas cíclicas de nuevos equipos con ingresos recurrentes de alto margen de servicios y modelos de negocio basados en el valor.
2.5x Margen operativo medio
El margen operativo medio del negocio de posventa a nivel mundial es aproximadamente 2,5 veces el margen operativo de las ventas de equipos nuevos. (Deloitte)
68% Clientes que se van por un mal servicio
Porcentaje de clientes que se van por un mal servicio, no por el precio o la calidad del producto. (FarmEquipment.com)
10-25% Crecimiento de los ingresos
Las ofertas de SaaS pueden ayudar a las empresas a crear un valor significativo y a lograr un crecimiento incremental de los ingresos del 10 % al 25 %, al tiempo que aumentan la fidelidad y la satisfacción de los clientes. (McKinsey & Company)
Maximizar el tiempo de actividad de la maquinaria
Ayuda a tus clientes a sacar el máximo provecho de su inversión acelerando la ejecución de servicios, optimizando la programación de servicios y centrándote en la mejora continua de la maquinaria actual y futura.
Hay tres caminos clave para convertir el servicio en un negocio rentable con soluciones de ciclo de vida del servicio:
Evita los tiempos de inactividad asegurando que la ejecución del servicio tenga información precisa que refleje la configuración real de la maquinaria. Con la trazabilidad completa de los activos, puedes:
- Realizar un seguimiento de todo el historial de tus máquinas en términos de producción, actualizaciones y mantenimiento con el fin de asegurar la calidad y el cumplimiento continuos
- Planificar operaciones de servicio futuras de forma más efectiva en función de la configuración según el mantenimiento
- Supervisar y validar el cumplimiento de las normas de la maquinaria en cualquier momento, incluso después de las actualizaciones
Aprovecha tus conocimientos de diseño, ingeniería y fabricación de productos para impulsar la eficiencia en las operaciones de servicio. Brinda asistencia a los técnicos de servicio con documentos relacionados con el servicio exhaustivos y actualizados específicos para cada máquina. Con información de servicio precisa, puedes:
- Vincular y alinear la creación de todos los activos relacionados con el servicio con la definición del diseño existente
- Asegurar que todos los activos relacionados con el servicio y la BOM de servicios estén completos y representen la configuración correcta con las piezas correctas
- Conectar automáticamente todos los aspectos del servicio a los procesos de cambio de ingeniería
Crea inteligencia de servicio y mantenimiento para anticiparte a las necesidades de servicio y mejorar el rendimiento general de la maquinaria. Recopila datos a través de sensores y aplica análisis para adoptar una estrategia de mantenimiento predictivo. Con el mantenimiento predictivo, puedes:
- Aportar datos sobre el terreno y durante el mantenimiento al diseño e ingeniería del producto
- Tomar decisiones fundamentadas para impulsar mejoras a lo largo de todo el ciclo de vida del producto
- Conectar información dispar y combinarla con potentes análisis de datos para mejorar los programas de mantenimiento.
Consigue la excelencia en el servicio con Siemens
10-20% Mejora de la satisfacción del cliente
Las empresas de servicios bien ejecutadas pueden aumentar la satisfacción del cliente entre 10 y 20 puntos porcentuales y reducir los costes entre un 15 % y un 25 %. (McKinsey & Company)
20-40% Prolongación de la vida útil de la maquinaria
El mantenimiento predictivo suele reducir los tiempos de inactividad de la maquinaria entre un 30 % y un 50 %, e incrementar su vida útil entre un 20 % y un 40 %. (McKinsey & Company)
65% Mejor sostenibilidad
Dado que el 65 % del CO2 procede del uso de un producto a lo largo de su vida útil, el servicio es la palanca que más impacto tiene en la huella de gases de efecto invernadero de tu empresa. (Deloitte)
Las empresas de mayor rendimiento utilizan análisis avanzados y aprendizaje automático para obtener información de las grandes cantidades de datos que contienen los gemelos digitales. Estos datos pueden guiar las decisiones a lo largo del ciclo de vida del producto, desde las mejoras de diseño hasta el mantenimiento predictivo.
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Protege tu marca teniendo en cuenta el mantenimiento como criterio de diseño para la compleja maquinaria pesada de hoy en día.
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Aumenta los ingresos con soluciones de ciclo de vida del servicio
Gestión del ciclo de vida del servicio
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Infografía | Optimización del rendimiento del servicio
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