Παράδειγμα χρηματοδότησης μεταφορών

Πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί η ευέλικτη, εξειδικευμένη χρηματοδότηση για την ταχεία επέκταση της ικανότητας εξυπηρέτησης;

Κατεβάστε τη μελέτη περίπτωσης

Η απόκτηση επαγγελματικών οχημάτων μπορεί να είναι δαπανηρή, ειδικά καθώς οι εταιρείες logistics λειτουργούν σε ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό και ταχέως εξελισσόμενο περιβάλλον. Το τελευταίο πράγμα που θέλουν να κάνουν οι εταιρείες logistics είναι να δέσουν το πολύτιμο κεφάλαιό τους στα οχήματά τους. Για να ανταποκριθεί σε αυτή την πίεση και το ρυθμό, η Siemens Financial Services (SFS) προσαρμόζει ρυθμίσεις χρηματοδότησης μεταφορών ώστε να ανταποκρίνονται στις ανάγκες κάθε προϋπολογισμού και οργανισμού.

sfs-uk-transportation-graphic-logistics-courier-1280x720

Κερδίστε νέα επιχείρηση

Μια κορυφαία εταιρεία logistics που παρέχει υπηρεσίες ταχυμεταφορών και παράδοση πακέτων είχε μόλις κερδίσει ένα νέο συμβόλαιο. Αρχικά, ο πελάτης είχε προσεγγίσει έναν ανταγωνιστή, αλλά η συμφωνία κατέρρευσε την τελευταία στιγμή, με τον προμηθευτή να μην μπορεί να εκπληρώσει τις απαιτήσεις. Ως αποτέλεσμα, η σύμβαση συμφωνήθηκε γρηγορότερα από το συνηθισμένο. Τώρα η εταιρεία logistics έπρεπε να εξασφαλίσει τα απαραίτητα οχήματα για την εξυπηρέτηση της συμφωνίας — όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Ένας νέος και προηγμένος στόλος

Η εταιρεία προέβλεπε ότι θα χρειαστούν τουλάχιστον 20 νέα ρυμουλκούμενα σε διάστημα 6 μηνών. Ήθελε επίσης να επενδύσει στα πιο πρόσφατα μοντέλα δεδομένης της αυστηρής κυβερνητικής πολιτικής στο Ηνωμένο Βασίλειο σχετικά με τη συντήρηση και τα πρότυπα οχημάτων. Με την πάροδο του χρόνου, το κόστος συντήρησης τείνει να αυξάνεται, οπότε η εταιρεία προτίμησε να επενδύσει σε σύγχρονο εξοπλισμό από την αρχή, για να ελαχιστοποιήσει αυτό το κόστος.

Προστασία ταμειακών ροών

Δεδομένου του υψηλού κόστους απόκτησης και των χρονικών περιορισμών για την άντληση αυτών των κεφαλαίων, η εταιρεία ήθελε να χρησιμοποιήσει χρηματοδότηση τρίτων για την επένδυση, διατηρώντας το δικό της κεφάλαιο κίνησης για άλλους τομείς της επιχείρησης. Ο υπεύθυνος προμηθειών είχε προηγουμένως συνεργαστεί με τη Siemens Financial Services (SFS) σε προηγούμενο ρόλο, οπότε δεν υπήρχε δισταγμός να σηκώσει το τηλέφωνο για να μιλήσει με έναν διαχειριστή λογαριασμού SFS αφιερωμένο στη χρηματοδότηση μεταφορών.

sfs-uk-transportation-graphic-truck-1280x720

Χρηματοδότηση για ευελιξία

Η SFS συνδυάζει εξειδικευμένες γνώσεις στον τομέα με οικονομική τεχνογνωσία για την ανάπτυξη εξατομικευμένων λύσεων για εταιρείες μεταφορών του Ηνωμένου Βασιλείου, ώστε να μπορούν να επενδύσουν στα βαρέα επαγγελματικά οχήματα και ρυμουλκούμενα που χρειάζονται, όταν τα χρειάζονται. Στην περίπτωση αυτή, η SFS είδε την απαίτηση για μια ευέλικτη λύση, δεδομένου ότι η επιχείρηση ήθελε να αποκτήσει πολλαπλά οχήματα. Αυτό σήμαινε ότι η αρχική προδιαγραφή ενδέχεται να αλλάξει κατά τη διάρκεια των 6 μηνών - ωστόσο η ομάδα προμηθειών έπρεπε ακόμα να είναι σίγουρη ότι θα μπορούσε να αποκτήσει οχήματα γρήγορα.

sfs-uk-transportation-graphic-logistics-company-1280x720

Ένα δοχείο χρηματοδότησης

Έχοντας κατανοήσει τα κριτήρια της εταιρείας και έχοντας διεκπεραιώσει τους απαραίτητους ελέγχους και τεκμηρίωση, η SFS προσέφερε στην εταιρεία logistics μια γενική χρηματοδοτική διευκόλυνση, ώστε η εταιρεία να μπορεί να αντλήσει χρηματοδοτική μίσθωση ανάλογα με τις ανάγκες αντί να ζητήσει νέα έγκριση (με όλη τη γραφειοκρατία των αιτήσεων) για κάθε νέο όχημα. Η ομάδα προμηθειών μπορεί να μην καταλήξει να χρησιμοποιεί ολόκληρη την εγκατάσταση, αλλά γνωρίζοντας ότι έχει ένα μέγιστο ποσό για επένδυση σημαίνει ότι μπορεί να λάβει ευέλικτες αποφάσεις αγοράς όπου είναι απαραίτητο. Φυσικά, ο ειδικός χρηματοδότησης μεταφορών SFS είναι πάντα διαθέσιμος για να απαντήσει σε ερωτήματα και να συζητήσει επιλογές.

Πληρωμή για χρήση

Μετά από συζητήσεις σχετικά με τους διάφορους τύπους χρηματοδότησης που προσφέρονται, η SFS και ο πελάτης συμφώνησαν ότι οι λειτουργικές μισθώσεις ανταποκρίνονταν καλύτερα στις ανάγκες τους. Αυτές οι δομές επιτρέπουν στην εταιρεία εφοδιαστικής να πληρώνει μόνο για την αποσβεσμένη αξία του οχήματος κατά τη διάρκεια της περιόδου μίσθωσης. Με άλλα λόγια, πληρώνουν για να χρησιμοποιήσουν το όχημα και, στο τέλος της μίσθωσης, η SFS θα πάρει το περιουσιακό στοιχείο πίσω στην υπολειμματική του αξία — δηλαδή την αξία του οχήματος στο τέλος της περιόδου μίσθωσης. Αυτό είναι ένα σημαντικό οικονομικό όφελος για την εταιρεία logistics. Φυσικά, μερικές φορές, η εταιρεία θα ήθελε να διατηρήσει το όχημα μετά το τέλος της μίσθωσης, οπότε η SFS θα δημιουργήσει μια νέα, παρόμοια ευέλικτη ρύθμιση χρηματοδότησης.

Σχέσεις εμπιστοσύνης

Δεδομένου ότι η SFS τείνει να δημιουργεί μακροχρόνιες συνεργασίες με πελάτες — με ορισμένους να έχουν επωφεληθεί από τους όρους χρηματοδότησης της SFS για περισσότερα από 10 χρόνια τώρα — είναι σε θέση να καλύψει σημαντικά ποσά, συμφωνώντας για αποπληρωμές με κάθε οργανισμό σύμφωνα με τις συγκεκριμένες απαιτήσεις ταμειακών ροών του.

sfs-uk-transportation-graphic-loading-truck-1280x720

sfs-uk-transportation-graphic-transportation-center-1280x720

Παράδοση στο σύνολό της

Κατά τη διάρκεια της εξάμηνης περιόδου, ο πελάτης απέκτησε 10 ελκυστήρες εκτός από τα ρυμουλκούμενα. Η ταχύτητα και η ευελιξία της απόκτησης του οχήματος σήμαιναν ότι ήταν σε θέση (και συνεχίζει) να υποστηρίζει τον νέο πελατο-συνεργάτη της, με επιχειρηματική ευελιξία και ευελιξία μακροπρόθεσμα χάρη στη σχέση με τη Siemens Financial Services. Η επιχείρηση είναι επίσης σε καλή θέση να αναλάβει ξεχωριστές, πρόσθετες συμβάσεις με παρόμοια εμπορική ευελιξία.

Τζέιμς Χάρντι
Ειδικός Χρηματοοικονομικής Μεταφορών
LinkedIn