Beispiel für Transportfinanzierung

Wie können flexible, spezialisierte Finanzierungen genutzt werden, um die Servicekapazität schnell zu erweitern?

Die Anschaffung von Nutzfahrzeugen kann kostspielig sein, vor allem, da Logistikunternehmen in einem hart umkämpften und sich schnell entwickelnden Umfeld agieren. Das Letzte, was Logistikunternehmen tun wollen, ist ihr wertvolles Kapital in ihren Fahrzeugen zu binden. Um diesem Druck und Tempo gerecht zu werden, passt Siemens Financial Services (SFS) die Transportfinanzierungsvereinbarungen an jedes Budget und die Bedürfnisse der Organisation an.

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Neue Geschäfte gewinnen

Ein führendes Logistikunternehmen, das Kurierdienste und Paketzustellung anbietet, hatte gerade einen neuen Auftrag erhalten. Anfangs hatte sich der Kunde an einen Konkurrenten gewandt, aber das Geschäft scheiterte in letzter Minute, sodass der Lieferant die Anforderungen nicht erfüllen konnte. Infolgedessen wurde der Vertrag schneller als gewöhnlich vereinbart. Jetzt musste sich das Logistikunternehmen die notwendigen Fahrzeuge sichern, um den Vertrag abzuwickeln — und zwar so schnell wie möglich.

Eine neue und fortschrittliche Flotte

Das Unternehmen ging davon aus, dass sie über einen Zeitraum von 6 Monaten mindestens 20 neue Anhänger benötigen würden. Angesichts der strengen Regierungspolitik in Großbritannien in Bezug auf Fahrzeugwartung und Standards wollte es auch in die neuesten Modelle investieren. Im Laufe der Zeit steigen die Wartungskosten tendenziell, weshalb das Unternehmen es vorzog, von Anfang an in moderne Geräte zu investieren, um diese Kosten zu minimieren.

Schutz des Cashflows

Angesichts der hohen Anschaffungskosten und der Zeitknappheit für die Beschaffung dieser Mittel wollte das Unternehmen Drittmittel für die Investition nutzen und sein eigenes Betriebskapital für andere Geschäftsbereiche reservieren. Der Einkaufsleiter hatte zuvor in einer früheren Position bei Siemens Financial Services (SFS) gearbeitet, also zögerte er nicht, zum Telefon zu greifen, um mit einem SFS Account Manager zu sprechen, der sich mit Transportfinanzierung befasst.

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Finanzierung für Flexibilität

SFS kombiniert Branchenwissen mit Finanzexpertise, um maßgeschneiderte Lösungen für britische Transportunternehmen zu entwickeln, damit sie in die schweren Nutzfahrzeuge und Anhänger investieren können, die sie benötigen, wenn sie sie brauchen. In diesem Fall sah SFS die Notwendigkeit einer flexiblen Lösung, da das Unternehmen mehrere Fahrzeuge erwerben wollte. Das bedeutete, dass sich die ursprüngliche Spezifikation im Laufe der 6 Monate ändern könnte — dennoch musste das Beschaffungsteam sicherstellen, dass es Fahrzeuge schnell erwerben konnte.

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Ein Finanzierungstopf

Nachdem SFS die Kriterien des Unternehmens verstanden und die erforderlichen Prüfungen und Unterlagen bearbeitet hatte, bot SFS dem Logistikunternehmen eine übergreifende Finanzierungsfazilität an, sodass das Unternehmen bei Bedarf Leasingfinanzierungen in Anspruch nehmen konnte, anstatt für jedes neue Fahrzeug eine neue Genehmigung (mit der ganzen Antragsbürokratie) einzuholen. Das Beschaffungsteam nutzt vielleicht nicht die gesamte Anlage, aber zu wissen, dass es einen maximalen Investitionsbetrag hat, bedeutet, dass es bei Bedarf agile Einkaufsentscheidungen treffen kann. Natürlich steht ihr Experte für Transportfinanzierung bei SFS immer zur Verfügung, um Fragen zu beantworten und Optionen zu besprechen.

Für die Nutzung bezahlen

Nach Gesprächen über die verschiedenen angebotenen Finanzierungsarten waren sich SFS und der Kunde einig, dass Betriebsleasingverträge ihren Bedürfnissen am besten entsprachen. Diese Strukturen ermöglichen es dem Logistikunternehmen, nur für den Wertverlust des Fahrzeugs während der Leasingdauer zu zahlen. Mit anderen Worten, sie zahlen für die Nutzung des Fahrzeugs, und am Ende des Leasingvertrags nimmt SFS den Vermögenswert zu seinem Restwert zurück — das heißt, wie viel das Fahrzeug am Ende der Leasingdauer wert ist. Das ist ein großer finanzieller Vorteil für das Logistikunternehmen. Natürlich möchte das Unternehmen das Fahrzeug manchmal über das Ende des Leasingvertrags hinaus behalten. In diesem Fall wird SFS eine neue, ähnlich flexible Finanzierungsvereinbarung treffen.

Vertrauensbeziehungen

Da SFS dazu neigt, langfristige Partnerschaften mit Kunden aufzubauen — von denen einige seit mehr als 10 Jahren von den Finanzierungskonditionen von SFS profitieren — ist es in der Lage, beträchtliche Summen abzusichern und mit jeder Organisation Rückzahlungen gemäß ihren spezifischen Cashflow-Anforderungen zu vereinbaren.

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Vollständige Lieferung

Im Laufe des Zeitraums von sechs Monaten erwarb der Kunde zusätzlich zu den Anhängern 10 Zugmaschinen. Aufgrund der Schnelligkeit und Flexibilität der Fahrzeugbeschaffung war das Unternehmen in der Lage (und wird es auch weiterhin sein), seinen neuen Kundenpartner zu unterstützen, dank der Geschäftsflexibilität und Flexibilität auf lange Sicht dank der Beziehung zu Siemens Financial Services. Das Unternehmen ist auch gut positioniert, um separate, zusätzliche Verträge mit ähnlicher kommerzieller Flexibilität abzuschließen.

James Hardie
Spezialist für Transportfinanzierung
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