Øg væksten i salgsindustrien med smart finansiering
Salgsindustrien i dag udvikler sig hurtigt. Forbrugerne leder efter et mere forskelligartet udvalg af produkter og en smartere kundeoplevelse fra deres automater. Salgsoperatører skal sikre, at deres løsninger leveres med de nyeste teknologiske innovationer, hvis de ønsker at forblive konkurrencedygtige - men det har en pris. Som en erfaren og specialiseret finansier tilbyder Siemens Financial Services (SFS) sine partnere fleksible finansieringsordninger, der er skræddersyet til deres specifikke behov.
Udvidelse af rækkevidde
I et eksempel havde en førende leverandør af fødevareteknologiløsninger brug for en pålidelig finansieringspartner til at understøtte sine vækstambitioner. Virksomhedens servicetilbud spænder fra traditionelle salgsautomater og kaffemiljøer til innovative løsninger som mikromarkeder og smarte, kontantløse betalingssystemer. Virksomheden ønskede yderligere at udvide sine kapaciteter og tjenester på tværs af arbejdspladser og offentlige rum.
Frigivelse af investeringer
Virksomhedens forretningsmodel oprindeligt
indebar at bruge sine egne kontante reserver til at købe det udstyr, det havde brug for til at levere servicekontrakter til kunderne. Denne tilgang efterlod en stor del af dets frie kontanter bundet til finansiering af udstyr, hvilket hæmmede deres evne til at udnytte mulighederne for forretningsudvikling.
Som en specialiseret finansier med dyb brancheekspertise kan Siemens Financial Services (SFS) levere skræddersyede finansieringsløsninger til britiske salgsautomater. I dette tilfælde foreslog SFS en back-to-back-finansieringsfacilitet, der gjorde det muligt for virksomheden at trække finansiering efter behov.
Back-to-back-finansiering
Den back-to-back-leasingaftale fra SFS blev struktureret med fødevareteknologivirksomheden, der fungerede som låntager, hvilket gjorde det muligt for virksomheden at levere servicekontrakter til tredjepartskunder uden at binde værdifuld kapital.
Arrangementet har muliggjort forudfinansiering til anskaffelse af udstyr, som virksomheden tilbagebetaler i kvartalsvise rater, hvilket sikrer en sund pengestrøm og muliggør yderligere investeringer. Dette justerer virksomhedens udgående betalinger meget tættere med indgående indtægtsstrømme. Til gengæld betyder denne stabilitet, at virksomheden kan injicere penge tilbage i virksomheden og forfølge bredere muligheder.
Til sin traditionelle leasingforretning drager virksomheden fordel af SFS' avancerede digitale værktøjer, herunder SieSmart (SFS' front-end salgsportal) og API-funktionaliteter. Disse platforme strømliner leasingprocessen, tilbyder hurtige kreditbeslutninger og forenkler transaktioner takket være auto-beslutningsfunktioner.
Den digitale integration har forbedret effektiviteten af virksomhedens drift betydeligt, hvilket gør det muligt for de fleste leasingaftaler at blive behandlet problemfrit gennem disse kanaler. For større aftaler, der kræver mundtlig godkendelse, sikrer den dedikerede support fra SFS's Account Manager og kundeserviceteam dog, at salgsleverandøren modtager hurtig og personlig assistance.
Muliggør udvidelse og strømline salg
Gennem partnerskabet med SFS udnytter virksomheden fleksibel finansiering til at udvide, samtidig med at den forbedrer hastigheden og effektiviteten i salgsprocessen gennem SFS' digitale værktøjer.
Dette eksempel bygger på et arrangement i den virkelige verden, der er typisk for den service, som Siemens Financial Services (SFS) regelmæssigt tilbyder salgsautomater, catering og facilitetsadministrationsvirksomheder. Hvis du gerne vil vide, hvordan teamet kan skræddersy en løsning, der imødekommer dine investeringsbehov eller strategiske mål, så kontakt os.
Mike Eliades
Kontoudviklingschef, Leverandørfinansiering
E-mail: michael.eliades@siemens.com
Hvis du har spørgsmål om Vendor Finance fra SFS, eller blot ønsker at have en samtale om fordelene, skal du kontakte et medlem af vores team. Vores specialiserede økonomieksperter fører dig gennem detaljerne, så du forstår, hvordan vores finansieringspakker kan understøtte din virksomhed.