ENTIRETEC på Siemens Xcelerator Markedsplads
Få mere at vide om ENTIRETECs Xcelerator-portefølje
Åbning af smarthed og sikkerhed døgnet rundt
Når Siemens automatiseringseksperter rådgiver en kunde, ledsages de ofte af kolleger fra ENTIRETEC. ENTIRETEC designer og driver cybersikker kommunikationsinfrastruktur døgnet rundt — for eksempel fra Siemens. Kunder kan gøre brug af dette tilbud via Siemens Xcelerator-platformen.
Efter sin tid som ingeniør og produktchef hos Siemens startede Thomas Herrmann sin egen virksomhed, ENTIRETEC. Der var kun et værelse med et skrivebord i starten. Og en hel del usædvanlige ideer. „Jeg er en teknisk nød,“ indrømmer 50-åringen. Det har ikke gjort nogen skade. I dag sidder Herrmann i kontorbygningen ENTIRETEC med udsigt over Dresden bag den store glasfront. ENTIRETEC har i øjeblikket 90 medarbejdere, der tager sig af kunder over hele verden. „Vi er et multinationalt miniatureselskab,“ siger Herrmann. Et miniatureselskab med en særlig værdifuld rigdom af erfaring inden for operationel teknologi (OT) og IT, især inden for etablering og drift af kommunikationsinfrastrukturer.
Den bekymringsfri pakke til kunden i fokus: Martina Glänzer og Thomas Herrmann fra ENTIRETEC.
Værdifuldt og også visionært, da fabrikker digitaliseres i kølvandet på Industri 4.0, hvor OT og IT fusioneres, ved at forbinde driftsniveauet for eksempel med virksomhedens ERP (Enterprise Resource Planning) og kontorsoftware. Det giver mange fordele, for eksempel for effektiviteten af produktion eller kvalitet og for en vellykket implementering af nye forretningsmodeller. Men der er også en række ulemper, for eksempel for cybersikkerhed, når ældre maskiner pludselig er forbundet til internettet.
Tidsbesparelse for kunden
Herrmann ser et stort behov for rådgivning blandt sine kunder. Intensiv konsultation er påkrævet, før ENTIRETEC-besætningen planlægger kommunikationsinfrastrukturen på en fabrik og endelig overtager driften med en døgnåben servicekontrakt. „Vores arbejde er meget konsulentintensivt,“ siger salgschef Martina Glänzer. Hun siger, at potentielle kunder ofte har ideer til, hvordan de ønsker at digitalisere deres produktion, men ikke rigtig ved, hvordan de skal implementere dem. Til det formål har virksomheden udviklet en løsningsskabelon, en slags byggesæt til digitalisering af kundernes OT og deres kommunikationsinfrastruktur. Glänzer lover, at skabelonen er baseret på bedste praksis og er velegnet til de fleste kunder, uanset om det er til industrien, hospitaler eller bilindustrien. Det sparer kunderne tid, fordi de kan bygge videre på færdige scenarier. På dette grundlag designer ENTIRETEC løsningen sammen med Siemens og implementerer den, udvikler et driftskoncept til kundens egen drift eller overtager infrastrukturen i en 24x7 managed service, med andre ord driver løsningen for kunden.
Ingen andre kan gøre, hvad Siemens og ENTIRETEC kan gøre sammen.
Dette fungerede perfekt for nylig for en stor tysk producent af medicinsk teknologi. ENTIRETEC har fuldstændig redesignet OT-infrastrukturen til et af sine anlæg. Det indebar, at Siemens og ENTIRETEC gennemførte en revision og vurderede, om forretningsenheden var klar til it-kravene. Den succesfulde model rulles nu ud til de andre fabrikker med omkring 50 produktionslinjer. Martina Glänzer forventer mere: „Medicinsk teknologi er blot et af flere af kundens forretningsområder. Planen muliggør skalering, med andre ord hurtig og effektiv tilpasning til andre forretningsområder.“
ENTIRETEC anbefaler Siemens produktportefølje til netværkssamarbejde mellem produktionsfaciliteterne. Det har intet at gøre med nostalgi, men snarere med sund realisme. „Der er næppe et produktionsanlæg, der ikke bruger Siemens komponenter,“ siger Herrmann. Han siger, at Siemens har en meget god forståelse af kundernes behov, en omfattende teknisk portefølje, indgående kendskab til tekniske og regulatoriske standarder og frem for alt en høj grad af accept i mange brancher verden over.
I det moderne udstyrede testlaboratorium har netværksfagfolk mulighed for at simulere forskellige operationelle scenarier for kunderne.
Det giver mening, siger han, at basere løsningsskabelonen på Siemens' automatiseringsteknologi. „På den anden side er der heller ikke noget produktionsselskab, der har alt fra Siemens.“ Han siger, at selv hos mindre industrivirksomheder kan du finde maskiner, der delvis er 30 år gamle, fra et dusin producenter, som alle tilbyder deres egne styringsløsninger - „et mareridt for sikker drift af produktionsmiljøet.“ ENTIRETECs store styrke ligger i at bringe disse mange forskellige løsninger under ét tag, der er praktisk, effektivt og også cybersikkert.
ENTIRETEC støttes i den forbindelse af Siemens Xcelerator, digitaliseringsplatformen fra Siemens, hvor den Dresden-baserede virksomhed er repræsenteret som partner. Herrmann roser Siemens Xcelerator som en katalysator for samarbejde. Det er nødvendigt, siger han, fordi sammenlægning af OT og IT kræver en stor ekspertise, som en virksomhed ikke har alene. “ Vi rådgiver kunden sammen og udvikler designet. Derudover tilbyder ENTIRETEC et driftskoncept i overensstemmelse med gældende cybersikkerhedsregler, og kan også overtage driften 24/7 for kunden.“ Det var også tilfældet med projektet for producenten af medicinsk teknologi Efter udrulningen overtog ENTIRETEC Operation Team driften.
Potentialet i Siemens Xcelerator er især tydeligt i store projekter. Partnere kan arbejde sammen via platformen, for eksempel i komplekse udbud, hvor der kræves forskellig ekspertise inden for de forskellige discipliner. Og for potentielle kunder er Siemens Xcelerator ofte det første skridt, hvor de får ideer til digitaliseringsprojekter og finder kontakter, der allerede har praktisk erfaring — ofte hos ENTIRETEC. For Thomas Herrmann og hans team er partnerskabet om Siemens Xcelerator uden sidestykke: „Ingen andre kan gøre, hvad Siemens og ENTIRETEC kan gøre sammen.
Introduktion til Siemens Xcelerator
En åben digital forretningsplatform, der letter samarbejde og innovation gennem en kurateret portefølje, der kombinerer virkelige og digitale verdener og et kraftfuldt økosystem af partnere, der i fællesskab kan accelerere for at nå dine forretningsspecifikke mål.