Příklad financování dopravy

Jak lze flexibilní specializované finance využít k rychlému rozšíření kapacity služeb?

Pořízení užitkových vozidel může být nákladné, zejména proto, že logistické společnosti působí ve vysoce konkurenčním a rychle se vyvíjejícím prostředí. Poslední věc, kterou chtějí logistické společnosti udělat, je svázat svůj drahocenný kapitál do svých vozidel. S cílem vyrovnat se s tímto tlakem a tempem společnost Siemens Financial Services (SFS) upravuje mechanismy financování dopravy tak, aby vyhovovaly potřebám každého rozpočtu a organizace.

sfs-uk-transportation-graphic-logistics-courier-1280x720

Vítězství v novém podnikání

Přední logistická společnost poskytující kurýrní služby a doručování balíků právě získala novou smlouvu. Zpočátku se zákazník obrátil na konkurenta, ale dohoda selhala na poslední chvíli a dodavatel nebyl schopen splnit požadavky. V důsledku toho byla smlouva sjednána rychleji než obvykle. Logistická společnost nyní potřebovala zajistit potřebná vozidla pro servis smlouvy - co nejrychleji.

Nový a pokročilý vozový park

Společnost předpokládala, že budou potřebovat alespoň 20 nových přívěsů po dobu 6 měsíců. Chtěla také investovat do nejnovějších modelů vzhledem k přísné vládní politice ve Velké Británii týkající se údržby vozidel a standardů. Postupem času se náklady na údržbu zvyšují, takže společnost upřednostňovala investování do moderního vybavení hned od začátku, aby se tyto náklady minimalizovaly.

Ochrana peněžních toků

Vzhledem k vysokým pořizovacím nákladům a časovým omezením pro získávání těchto prostředků chtěla společnost využít financování třetích stran na investici a vyhradit si vlastní pracovní kapitál pro další oblasti podnikání. Manažer zadávání zakázek dříve spolupracoval se společností Siemens Financial Services (SFS) v dřívější roli, takže se bez váhání zvedl telefon a promluvil s manažerem účtu SFS, který se věnuje financování dopravy.

sfs-uk-transportation-graphic-truck-1280x720

Financování pro flexibilitu

SFS kombinuje odborné znalosti sektoru s finančními odbornými znalostmi a vyvíjí řešení šitá na míru pro britské dopravní společnosti, aby mohly investovat do těžkých užitkových vozidel a přívěsů, které potřebují, když je potřebují. V tomto případě společnost SFS viděla požadavek na flexibilní řešení vzhledem k tomu, že podnik chtěl získat více vozidel. To znamenalo, že původní specifikace by se mohla během 6 měsíců změnit - přesto tým pro zadávání zakázek stále potřeboval mít jistotu, že dokáže rychle získat vozidla.

sfs-uk-transportation-graphic-logistics-company-1280x720

Finanční hrnec

Po pochopení kritérií společnosti a zpracování nezbytných kontrol a dokumentace nabídla SFS logistické společnosti zastřešující finanční nástroj, aby společnost mohla podle potřeby čerpat financování leasingu, místo aby hledala nové schválení (s veškerou administrativní byrokracií) pro každé nové vozidlo. Nákupní tým nemusí nakonec využít celé zařízení, ale vědět, že má maximální částku k investování, znamená, že může v případě potřeby činit agilní nákupní rozhodnutí. Samozřejmě, jejich odborník na financování dopravy SFS je vždy k dispozici, aby odpověděl na dotazy a diskutoval o možnostech.

Platba za použití

Po rozhovorech o různých typech nabízeného financování se SFS a zákazník dohodli, že provozní leasing nejlépe vyhovuje jejich potřebám. Tyto struktury umožňují logistické společnosti platit pouze za odpisovanou hodnotu vozidla po dobu pronájmu. Jinými slovy, platí za užívání vozidla a na konci leasingu SFS vezme aktivum zpět na jeho zbytkovou hodnotu — tedy jakou má vozidlo hodnotu na konci leasingového období. To je velký finanční přínos pro logistickou společnost. Samozřejmě, někdy by společnost chtěla ponechat vozidlo i po skončení pronájmu, v takovém případě SFS vytvoří nové, podobně flexibilní ujednání o financování.

Vztahy důvěry

Vzhledem k tomu, že SFS má tendenci budovat dlouhodobá partnerství se zákazníky — přičemž někteří využívají podmínky financování SFS již více než 10 let — je schopna zajistit značné částky a dohodnout se na splácení s každou organizací podle jejích specifických požadavků na peněžní tok.

sfs-uk-transportation-graphic-loading-truck-1280x720

sfs-uk-transportation-graphic-transportation-center-1280x720

Dodání v plném rozsahu

V průběhu šestiměsíčního období zákazník kromě přívěsů pořídil 10 tahačů. Rychlost a flexibilita akvizice vozidla znamenala, že byla schopna (a nadále) podporovat svého nového zákazníka-partnera s obchodní agilitou a flexibilitou v dlouhodobém horizontu díky vztahu se společností Siemens Financial Services. Podnik má také dobré předpoklady pro přijímání samostatných, dodatečných smluv s podobnou obchodní flexibilitou.

Jamesem Hardiem
Specialista na financování dopravy
LinkedIn