Завършване на продажбите чрез финанси
В един пример водещ доставчик на системи за разузнаване на флота се нуждаеше от подкрепата на надежден, специализиран финансист, за да помогне за завършването и увеличаването на продажбите. Продуктите на компанията включват телематика на превозните средства, работни процеси на водача, видеобазирани системи за безопасност и оборудване за наблюдение на активи. Телематичният продукт е предназначен за корпоративни компании с големи автопаркове. Тези клиенти често се нуждаят от решение за финансиране за достъпност и контрол в брой.
Прилагане на сложни продукти
Доставчикът на телематика беше недоволен от съществуващите финансови партньори, особено след като не успяха да предоставят подходящи решения за някои от по-сложните си инсталации. Това доведе до непоследователност и ненадеждност в усилията им да интегрират финансирането в предложението за продажби. Следователно това наруши способността на доставчика да отговори на всички нужди на своите клиенти и потенциални клиенти.
