Пример за финансиране на транспорта

Как гъвкавите, специализирани финанси могат да бъдат използвани за бързо разширяване на капацитета за обслужване?

Придобиването на търговски превозни средства може да струва скъпо, особено след като логистичните компании работят в силно конкурентна и бързо развиваща се среда. Последното нещо, което логистичните компании искат да направят, е да обвържат ценния си капитал в своите превозни средства. За да отговори на този натиск и темп, Siemens Financial Services (SFS) приспособява договореностите за финансиране на транспорта, за да отговарят на нуждите на всеки бюджет и организация.

sfs-uk-transportation-graphic-logistics-courier-1280x720

Спечелване на нов бизнес

Водеща логистична компания, предоставяща куриерски услуги и доставка на пакети, току-що спечели нов договор. Първоначално клиентът се е обърнал към конкурент, но сделката се провали в последния момент, като доставчикът не може да изпълни изискванията. В резултат на това договорът беше договорен по-бързо от обикновено. Сега логистичната компания трябваше да осигури необходимите превозни средства за обслужване на споразумението - възможно най-бързо.

Нов и усъвършенстван флот

Компанията очаква, че ще се нуждаят от поне 20 нови ремаркета за период от 6 месеца. Тя също така искаше да инвестира в най-новите модели, предвид строгата правителствена политика във Великобритания относно поддръжката и стандартите на превозните средства. С течение на времето разходите за поддръжка се увеличават, така че компанията предпочете да инвестира в модерно оборудване от самото начало, за да сведе до минимум тези разходи.

Защита на паричния поток

Предвид високата цена на придобиване и времевите ограничения за набиране на тези средства, компанията искаше да използва финансиране от трети страни за инвестицията, запазвайки собствения си оборотен капитал за други области на бизнеса. Мениджърът на обществените поръчки преди това е работил с Siemens Financial Services (SFS) в предишна роля, така че нямаше колебание да вдигнете телефона, за да разговаряте с мениджър на сметки на SFS, посветен на транспортното финансиране.

sfs-uk-transportation-graphic-truck-1280x720

Финансиране за гъвкавост

SFS съчетава специализирани познания в сектора с финансова експертиза, за да разработва индивидуални решения за транспортните компании в Обединеното кралство, така че те да могат да инвестират в тежките търговски превозни средства и ремаркета, от които се нуждаят, когато имат нужда от тях. В този случай SFS видя изискването за гъвкаво решение, като се има предвид, че бизнесът иска да придобие множество превозни средства. Това означаваше, че първоначалната спецификация може да се промени през шестте месеца - но екипът за доставки все още трябваше да бъде сигурен, че може да придобие превозни средства бързо.

sfs-uk-transportation-graphic-logistics-company-1280x720

Финансиращ пот

След като разбра критериите на компанията и е обработил необходимите проверки и документация, SFS предложи на логистичната компания всеобхватен механизъм за финансиране, така че компанията да може да изтегли лизингово финансиране според нуждите, вместо да търси ново одобрение (с цялата бюрокрация на кандидатстването) за всяко ново превозно средство. Екипът за обществени поръчки може да не използва цялото съоръжение, но знаейки, че има максимална сума за инвестиране, означава, че може да взема гъвкави решения за покупка, когато е необходимо. Разбира се, техният експерт по транспортни финанси на SFS е винаги на разположение, за да отговаря на въпроси и да обсъжда опции.

Плащане за ползване

След разговори относно различните видове финансиране, които се предлагат, SFS и клиентът се съгласиха, че оперативните лизинги най-добре отговарят на техните нужди. Тези структури позволяват на логистичната компания да плаща само за амортизираната стойност на превозното средство през периода на лизинг. С други думи, те плащат за използване на превозното средство и в края на лизинга SFS ще вземе актива обратно по остатъчната му стойност - т.е. колко струва превозното средство в края на лизинговия период. Това е голяма финансова полза за логистичната компания. Разбира се, понякога компанията би искала да запази автомобила след края на лизинга, като в този случай SFS ще създаде нова, подобно гъвкава финансова договореност.

Връзки на доверие

Тъй като SFS има тенденция да изгражда дълготрайни партньорства с клиенти — някои от тях се възползват от условията за финансиране на SFS вече повече от 10 години — тя е в състояние да обособява значителни суми, като се договаря за погасяване с всяка организация в съответствие с нейните специфични изисквания за парични потоци.

sfs-uk-transportation-graphic-loading-truck-1280x720

sfs-uk-transportation-graphic-transportation-center-1280x720

Доставка в пълен размер

В течение на шестмесечния период клиентът придоби 10 влекачи в допълнение към ремаркетата. Бързината и гъвкавостта на придобиването на автомобила означават, че тя успя (и продължава) да подкрепя новия си клиент-партньор с бизнес гъвкавост и гъвкавост в дългосрочен план благодарение на връзката със Siemens Financial Services. Бизнесът също е в добра позиция да поеме отделни допълнителни договори с подобна търговска гъвкавост.

Джеймс Харди
Специалист по транспортни финанси
ЛинкДин